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随着我国经济的快速发展，电信行业也迅速的发展起来，逐步形成综合实力相对均衡的竞争新格局，为了能在激烈的竞争中生存并稳步发展，必须树立以市场为导向，以消费者为中心的经营理念，将现代营销理论与电信业结合，构建有行业特色的营销方式。论文在分析新乡联通所处的环境和其所面临的机遇与挑战的基础上，探讨新乡联通提高营销能力的策略。