盘活了闲置物品解决之道的舍得网,已经实现了用户、商家、平台的“三得利”。在马健看来,闲置物品处理之道很有“钱”景。
　　
　　最近,一条很雷人的消息在互联网上流传开来: 通过舍“旧物”,可以免费获得他人的闲置物品,甚至是一辆崭新的丰田锐志汽车。这样难以置信的闲置物品解决方案的提供者,正是舍得网。
　　登录舍得网后,记者发现,舍得网实质上是一家C2C型的闲置物品交易社区,据称刚在今年8月份拿到第二轮融资。这不免让人想起,前几年在业界兴起过一阵“物物交换的网站”和“二手物品交易信息平台”。花大本钱,搞一项已经被证明失败的业务,其做法着实令人费解。
　　对此,舍得网的创始人和CEO马健在近日接受本报独家专访时,阐述了一个围绕闲置物品的另类“玩法”。
　　
　　还原扭曲的需求
　　
　　“我们要做的就是彻底还原用户被扭曲的原始需求——简单高效地处理闲置物品。”谈及创建舍得网的初衷,马健表示,传统的“物物交换网站”和“二手物品交易信息平台”遭到冷遇,并不代表用户没有旺盛的处理闲置物品的需求。
　　在创建舍得网之前,马健亲自带领团队进行了大量翔实的调查,他们发现,接受调查的大多数人或多或少都有各种各样的闲置物品,但由于嫌麻烦、没动力等原因大都对网上交易浅尝辄止。
　　究其原因,二手市场交易效率太低且费时费力,而“以物易物”又严重扭曲了用户的原始需求。
　　“舍得网创新的以‘舍得券’为交易媒介,有效分离‘舍’与‘得’的交易模式,很好地还原了用户的需求。”马健介绍说,用户在舍得网无偿把自己的闲置物品“舍给”其他用户,就可依物品价值获得铜、银、金、铂金、钻石五档中的一张舍得券,凭藉这张舍得券,用户就可以免费“获得”别人“舍出”的同等券值的物品。
　　
　　一个平台三方得利
　　
　　经过一年半的实际运营,马健发现,光有舍得券还不够,“用户只在闲置物品的圈子里,经常找不到满意的物品,或是全新的物品。而且,在‘劣币驱除良币’的规律驱使下,慢慢的舍出优质物品的高端用户会逐渐流失。”对此马健的解决之道就是打破“舍闲置、得闲置”的闭环,引入当季热销的全新商品供用户“凭券换购”,对于每件被成功换购的商品,舍得网都根据券的价值给予真金白银的现金补贴。然而,如此赔钱赚吆喝,对舍得网来说不是抱薪救火吗?
　　“坦白讲,虽然我们并不精通互联网的传统经营模式,但我们懂得聚沙成塔的盈利模式。”谈及舍得网的商业模式,有着资深增值业务背景的马健表示,“舍得网已经实现盈利,目前每月盈利10万元,明年我们预计每月盈利100万元。”
　　马健告诉记者,舍得网的发展策略是首先实现用户价值,然后实现商业价值。“已经有一些企业借助我们的‘超值换购’平台展开了品牌营销,而我们在舍得网站内推出的‘预约洽谈’等收费服务也会慢慢展开,未来舍得网内增值服务会越来越丰富。”