【摘 要】
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<正> 国外有这样的说法:“一个好的报价,就是50％的成功”。这句话可能有夸大的成分,但也确系经验之谈,说明报价质量的好坏与能否成交关系很大,不可忽视。当然,一项报价如果方
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<正> 国外有这样的说法:“一个好的报价,就是50％的成功”。这句话可能有夸大的成分,但也确系经验之谈,说明报价质量的好坏与能否成交关系很大,不可忽视。当然,一项报价如果方案先进合理,适合客户需要的口味,设备性能优良,耗费低,价格具有竞争性,项目经济效果好,支付条件合理(或优惠),交付资料、设备迅速、服务项目齐全,则成交的可能性就比较大。但究竟如何编制一项报价,争取比较多的成功可能,仍有待总结经验、统一认识、引起重视,继续提高。一、内部工作的深度一项报价就其技术工作的深度,一般应与编制
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