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常规说来,厂家业务员在与卖场采购建立关系中,“钱”是一种最常见,也是最有效的一种沟通“武器”。在许多业务员看来,“有钱能使鬼推磨”。要想搞定采购,最简单、最有效的方法就是用“钱”来收买采购。也许从短期的效果上看,“钱”的确可以起到某种“立竿见影”的效果。但是从长远的角度考虑,“钱”却并非最好的方法。而且,单纯地依靠物质利益——“钱”,拉拢采购,很可能会给双方未来的“合作”留下诸多“隐患”。