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分析了铁路货运营销中托运人的各种需求，以及竞争对手在营销服务中具有的优缺点，论述了铁路应在营销工作中采取改善服务、全员行销、简化收费项目、扩展营销渠道等手段。
试论铁路货运营销的特点和手段
【摘 要】
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分析了铁路货运营销中托运人的各种需求，以及竞争对手在营销服务中具有的优缺点，论述了铁路应在营销工作中采取改善服务、全员行销、简化收费项目、扩展营销渠道等手段。
【机 构】
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广深铁路股份有限公司
【出 处】
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铁道货运
【发表日期】
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1999年3期
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