【摘 要】
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营销渠道结构的选择是制造商在产品营销过程中的重要环节。随着Internet及电子商务的发展,营销渠道在传统结构的基础上发生了显著的变化。本文从制造商的角度出发,建立了渠道
【机 构】
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山东大学管理学院,山东大学管理学院 山东济南250100,山东济南250100
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营销渠道结构的选择是制造商在产品营销过程中的重要环节。随着Internet及电子商务的发展,营销渠道在传统结构的基础上发生了显著的变化。本文从制造商的角度出发,建立了渠道结构选择中制造商与中间商的博弈模型,得出影响制造商渠道结构选择的关键要素,并在此基础上提出制造商在渠道选择中应采取的相应策略。
The choice of marketing channel structure is an important part of the manufacturer’s marketing process. With the development of Internet and e-commerce, the marketing channels have undergone significant changes based on the traditional structure. From the perspective of the manufacturer, this paper establishes the game model of manufacturer and broker in the choice of channel structure, and gets the key factors that affect the choice of manufacturer channel structure. Based on this, it puts forward that manufacturers should take the channel choice Corresponding strategy.
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