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热心读者:Bighead尽管三年前配的电脑上上网、处理—下文档还可以,但面对Windows Vista已经是力不从心,于是我决定直接购买一台新电脑。
装机的时间定在某个周末,选定一家经销商后,谈单员便开始了滔滔不绝的演讲。起初,Pentium D 820处理器,19英寸宽屏显示器……这些配件我都可以接受,可到了键盘鼠标环节时却出现了意外,谈单员匆匆在键鼠后写了四个字:“光电套装”,报价时说180元。我一看发觉不对,就问:“这是什么键盘鼠标?”谈单员说:“我给你配最新的光电套装,鼠标是最新的光电鼠标,不需要鼠标垫,也不需要经常清洁,还可以在玻璃上用!”说完,他拿出一套键鼠套装。据我所知,罗技、微软、双飞燕等著名厂商的光电套装都在100多元,甚至更贵,但一些杂牌的产品只值几十元,而且品质很成问题。这个谈单员给我推荐的品牌我从来没听过。这里我沉住气,佯装外行,等他把配置写完了,我就问他键鼠套装是什么品牌的,谈单员告诉我:“这是我们公司独家代理的韩国某某品牌,我们的价格比其他公司低得多。”我换了一个表情,说自己常来电脑城,熟悉市场,希望你不要蒙我,并佯装要走。
这时,谈单员反应很快地说:“这样吧,这套180元的光电键鼠就送你了,咱们一回生二回熟,希望你下次有什么需要再过来。”这下我比较满意。而且觉得毕竟送的东西没必要太较真了吧。等谈单员拿来货让我检验完毕,就开始装机了。
当新电脑抱回家以后我才发现,键盘还没什么毛病,但鼠标问题比较严重,经常掉帧,而且还出现过找不到鼠标的怪故障。过了几天,一位在电脑城工作的朋友看了以后告诉我,这套光电套装是劣质产品,成本价只要30元左右。这让我非常懊恼。
成本只要30元的东西,差点卖成了180元,这是何等的暴利啊!尽管最终没有以180元成交,但这30元的赠品却转移了我的注意力,或许商家在其他配件身上赚的钱远远超过这30元,而我却因为白捡了一个“便宜”,忽略了对其他配件价格的查询。
最近我通过上网以及咨询高手得知,这种伎俩在电脑城其实很普遍,除了键鼠套装,音箱、机箱和耳麦等产品都有类似的行为,商家可能会以“赠品”送给顾客,可就算是“赠品”,商家也不吃亏。由于有高额的赠品,也可留住客户,更何况有很多不知情的消费者是花了冤枉钱的。这里我用自己的切身经历提醒各位读者,当你们对CPU、主板、显示器等大件做好了知识储备后,也千万不要忽视键盘鼠标、音箱和耳麦等的选择,或许一不小心会栽一个大跟头。
编辑点评:突然间整机价格减少180元,这在竟争激烈的DIY市场比较少见。况且商家说这套键鼠套装价值180元,但它不一定就值这个价。很多商家看消费者不太了解市场,就将CPU等主要配置价格报得低点,以吸引顾客上门,然后在其它配件上推荐一些不出名的品牌,并漫天要价。这个时候,读者可要注意了,产品的价值是否真的值那么多。商家最终将产品以“赠品”形式送给顾客,有时候是为转移顾客的注意力,让顾客放松警惕,但在其它配件上可能会赚得更多。
编辑点评:其实,商家的这种做法是极不明智的。如果一个消费者在购机时上了当,那么他还会再来吗?不仅他自己不会来,他还会告诉朋友们也不要来。做生意最重要的是讲信用,钱要赚,但是生意不会只做一次。现在硬件更新速度飞快,大部分用户会在一两年内升级或购新机。如果商家能让顾客第一次购机比较满意,那么他很可能会成为你的忠实用户,这笔财富是不可用金钱来衡量的。
小编提醒大家:1、不管是新手还是老鸟,配机时最好查清楚自已所要配件的价格。因为市场变化较快,一段时间后,部分产品的价格会降很多。2、不熟悉的产品最好不要选购。虽然一些不出名的品牌也有性价比较高的产品,但建议读者先去了解一下,再决定是否购买。3、就算是常在电脑城跑的老鸟。也不能马虎,要看清商家送的“赠品”是否含有其它陷阱。因为商家是不会做“亏本生意”的。
装机的时间定在某个周末,选定一家经销商后,谈单员便开始了滔滔不绝的演讲。起初,Pentium D 820处理器,19英寸宽屏显示器……这些配件我都可以接受,可到了键盘鼠标环节时却出现了意外,谈单员匆匆在键鼠后写了四个字:“光电套装”,报价时说180元。我一看发觉不对,就问:“这是什么键盘鼠标?”谈单员说:“我给你配最新的光电套装,鼠标是最新的光电鼠标,不需要鼠标垫,也不需要经常清洁,还可以在玻璃上用!”说完,他拿出一套键鼠套装。据我所知,罗技、微软、双飞燕等著名厂商的光电套装都在100多元,甚至更贵,但一些杂牌的产品只值几十元,而且品质很成问题。这个谈单员给我推荐的品牌我从来没听过。这里我沉住气,佯装外行,等他把配置写完了,我就问他键鼠套装是什么品牌的,谈单员告诉我:“这是我们公司独家代理的韩国某某品牌,我们的价格比其他公司低得多。”我换了一个表情,说自己常来电脑城,熟悉市场,希望你不要蒙我,并佯装要走。
这时,谈单员反应很快地说:“这样吧,这套180元的光电键鼠就送你了,咱们一回生二回熟,希望你下次有什么需要再过来。”这下我比较满意。而且觉得毕竟送的东西没必要太较真了吧。等谈单员拿来货让我检验完毕,就开始装机了。
当新电脑抱回家以后我才发现,键盘还没什么毛病,但鼠标问题比较严重,经常掉帧,而且还出现过找不到鼠标的怪故障。过了几天,一位在电脑城工作的朋友看了以后告诉我,这套光电套装是劣质产品,成本价只要30元左右。这让我非常懊恼。
成本只要30元的东西,差点卖成了180元,这是何等的暴利啊!尽管最终没有以180元成交,但这30元的赠品却转移了我的注意力,或许商家在其他配件身上赚的钱远远超过这30元,而我却因为白捡了一个“便宜”,忽略了对其他配件价格的查询。
最近我通过上网以及咨询高手得知,这种伎俩在电脑城其实很普遍,除了键鼠套装,音箱、机箱和耳麦等产品都有类似的行为,商家可能会以“赠品”送给顾客,可就算是“赠品”,商家也不吃亏。由于有高额的赠品,也可留住客户,更何况有很多不知情的消费者是花了冤枉钱的。这里我用自己的切身经历提醒各位读者,当你们对CPU、主板、显示器等大件做好了知识储备后,也千万不要忽视键盘鼠标、音箱和耳麦等的选择,或许一不小心会栽一个大跟头。
编辑点评:突然间整机价格减少180元,这在竟争激烈的DIY市场比较少见。况且商家说这套键鼠套装价值180元,但它不一定就值这个价。很多商家看消费者不太了解市场,就将CPU等主要配置价格报得低点,以吸引顾客上门,然后在其它配件上推荐一些不出名的品牌,并漫天要价。这个时候,读者可要注意了,产品的价值是否真的值那么多。商家最终将产品以“赠品”形式送给顾客,有时候是为转移顾客的注意力,让顾客放松警惕,但在其它配件上可能会赚得更多。
编辑点评:其实,商家的这种做法是极不明智的。如果一个消费者在购机时上了当,那么他还会再来吗?不仅他自己不会来,他还会告诉朋友们也不要来。做生意最重要的是讲信用,钱要赚,但是生意不会只做一次。现在硬件更新速度飞快,大部分用户会在一两年内升级或购新机。如果商家能让顾客第一次购机比较满意,那么他很可能会成为你的忠实用户,这笔财富是不可用金钱来衡量的。
小编提醒大家:1、不管是新手还是老鸟,配机时最好查清楚自已所要配件的价格。因为市场变化较快,一段时间后,部分产品的价格会降很多。2、不熟悉的产品最好不要选购。虽然一些不出名的品牌也有性价比较高的产品,但建议读者先去了解一下,再决定是否购买。3、就算是常在电脑城跑的老鸟。也不能马虎,要看清商家送的“赠品”是否含有其它陷阱。因为商家是不会做“亏本生意”的。