论文部分内容阅读
对企业来说,生产投资是"万里长征走完第一步",渠道投资才是更重要的。李总拿出1000万做米粉,但终端的进场费、公关费、广告费、促销费、联营费等渠道投资就占了总投资的80%。大代理、大批发的观念也已经过时。因此,厂家不能把希望寄托在经销商身上,单方面靠他们的钱、推广能力和网络将产品推向市场并获