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畅销书《高效人士的七个习惯》的作者史蒂芬·柯维认为,在不可预知的未来,企业或个人将遇到的一个危机,是信任度的急速降低。
F1赛车比赛,只要迈克尔·舒马赫驶入修车道,法拉利车队的修车团队就会如同一个人那样,步调一致地行动起来。F1赛车比赛,胜负是以0.01秒的差距决定的。尽管胜利的车手享有荣誉,其实是团队的共同努力,才缔造了这0.01秒的差距。
在史蒂芬·柯维看来,F1赛车队与危机中的企业有相似之处。在时间压力下,决策者要给完成不同工作的团队快速下达复杂的命令,而决策者必须值得信任,否则团队将会失去信心。
而信任将影响两个可测量的结果:速度和成本。当信任感下降,速度就会下降,成本就会提高。不信任感会扰乱所有一切,导致销售量下降,客户变得冷漠,团队成员沮丧、颓废或者崩溃。
信任经济学认为,所有人都在不知不觉中支付一种隐藏的“低信任税”,缺乏信任将使企业的经营成本翻倍,产品和服务由于质量参差不齐而很难售出,现金流由于客户投诉、延迟或者拒绝支付而受阻,供应商由于对企业失去信任而要求预先付款,客户也会离开。
而在高信任度的情况下,企业收到的红利,就像一个业绩乘数,会极大提升和改善企业的方方面面。
那么怎样建立信任呢?史蒂芬·柯维的建议是,首先要建立公开、透明的机制,告诉人们真相,并给人们证实自己的机会;其次是要信守承诺,过度承诺和开空头支票,最后没有兑现,人们就会对企业失望,最终导致不信任。
另一个重要的方面就是传递信任。“伪信任”的直接表现就是微观管理方面的事事亲力亲为。如果出色的员工被委以重任,他们就会感觉被信任,并会把这种信任的感觉传递开来。
《第一财经日报》(刘琼)
F1赛车比赛,只要迈克尔·舒马赫驶入修车道,法拉利车队的修车团队就会如同一个人那样,步调一致地行动起来。F1赛车比赛,胜负是以0.01秒的差距决定的。尽管胜利的车手享有荣誉,其实是团队的共同努力,才缔造了这0.01秒的差距。
在史蒂芬·柯维看来,F1赛车队与危机中的企业有相似之处。在时间压力下,决策者要给完成不同工作的团队快速下达复杂的命令,而决策者必须值得信任,否则团队将会失去信心。
而信任将影响两个可测量的结果:速度和成本。当信任感下降,速度就会下降,成本就会提高。不信任感会扰乱所有一切,导致销售量下降,客户变得冷漠,团队成员沮丧、颓废或者崩溃。
信任经济学认为,所有人都在不知不觉中支付一种隐藏的“低信任税”,缺乏信任将使企业的经营成本翻倍,产品和服务由于质量参差不齐而很难售出,现金流由于客户投诉、延迟或者拒绝支付而受阻,供应商由于对企业失去信任而要求预先付款,客户也会离开。
而在高信任度的情况下,企业收到的红利,就像一个业绩乘数,会极大提升和改善企业的方方面面。
那么怎样建立信任呢?史蒂芬·柯维的建议是,首先要建立公开、透明的机制,告诉人们真相,并给人们证实自己的机会;其次是要信守承诺,过度承诺和开空头支票,最后没有兑现,人们就会对企业失望,最终导致不信任。
另一个重要的方面就是传递信任。“伪信任”的直接表现就是微观管理方面的事事亲力亲为。如果出色的员工被委以重任,他们就会感觉被信任,并会把这种信任的感觉传递开来。
《第一财经日报》(刘琼)