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由于经济下行、煤炭需求不断降低、国家产业结构调整和环保力度加大等多方面因素的影响,各煤炭销售企业之间竞争日趋激烈,煤炭企业须深化营销,以量增利,并寻找新的销量增长点.为了占领市场、扩大销售份额,TC分公司在销售环节上投入了大量的精力来扩大产品销售,因此销售费用管理显得尤为重要.本文通过对TC分公司的销售费用和销售费用管理的分析,针对公司的实际情况提出三项加强销售费用管理的对策建议.