2008年，安徽卫视全国覆盖人口有望突破8亿大关，是连续多年唯一一家在全国31个省会/直辖市和5个计划单列市全面落地入网的省级上星频道。
　　
　　核心消费市场，全面覆盖
　　从1997年上星后，安徽卫视全国覆盖人口持续保持高速增长，是唯一一家连续多年在全国31个省会/直辖市和5个计划单列市全面落地入网的省级上星频道，且2008年实现省会/直辖市一地双网全面进入，地级城市覆盖总数达303个，覆盖率99%，2008年全国覆盖人口有望突破8亿，在省级卫视中覆盖排名有望进军前两位。截至2008年8月，安徽卫视在全国三星以上宾馆覆盖总数达2500个。诸多高星级酒店只收转了个别国内省级卫视，安徽卫视包括其中，如全国政协定点会议场所北京贵宾楼饭店。
　　在几近全面落地经济发达、消费能力强的省会及中心城市后，安徽卫视又慧眼独具，积极抢滩县级城市覆盖。县域经济在国民经济总量中占有举足轻重的作用，县级城市和农村集镇消费市场快速成熟，县级城市和农村集镇具有黄金般的收视价值，县级城市和农村集镇居民对电视广告有较高的信任度。目前，安徽卫视落地县级城市总数已达1831个，覆盖率超过85%，已成为在县级城市覆盖最好、成长最快的卫视频道。安徽卫视在各级城市都是协议落地，并明确要求对方保证安徽卫视节目的完整转播，不得插播广告，这保障了广告的到达率。
　　
　　本省覆盖，绝对第一
　　安徽卫视实现全省100%无缝覆盖，覆盖总人口超过6000万人口，在全省所有市、县、乡、镇实现有线电视网络全面覆盖，通过21座无线转播台实现全省有线、无线双重无缝覆盖。另外，安徽卫视在安徽省内所有星级以上宾馆实现100%覆盖。
　　
　　境外覆盖，不断扩展
　　2001年3月28日，安徽卫视正式在澳门落地入网，成为首家在澳门特别行政区入网的内陆省级上星频道；2004年7月正式进入香港40家高星级酒店，成为国内首家继落地澳门后又在香港酒店落地的内地省级上星频道；2005年11月，落地新西兰，信号通过TVChina电视网覆盖新西兰全境，进一步扩大了安徽卫视在境内外的知名度和影响力。2007年，安徽卫视节目进入美国麒麟电视IPTV播出平台，与北美观众见面。2008年9月陆续进入台湾100多家高星级酒店。
　　
　　新媒介通路覆盖，更大范围提升覆盖率
　　2007年8月1日，安徽卫视在长江三峡地区中国长航长江轮船海外旅游公司所属的10艘5星级豪华游轮中的1000余间客房正式转播，进一步加强了对移动高端人群的收视覆盖，成为目前唯一一家全面覆盖长航集团豪华游轮的省级卫视。2008年7月25日起，安徽卫视正式在广东移动手机电视中播出，也将在安徽移动手机电视中播出。9月1日起，将在全国200多列火车的列车电视中播出安徽卫视的宣传片及重点栏目。
　　


　　


　　“独播”是持续的发展战略
　　■文/田涛 方敏
　　
　　资源制胜已成为省级卫视生存发展的基本策略，而电视剧资源又是其重中之重。
　　电视剧是我国电视观众目前收看份额最多的节目类型，也是大多数省级卫视争抢观众收视最主要的武器，省级卫视电视剧节目播出比重一般达50%左右，有的甚至达到60%～70%。不仅如此，目前省级卫视的广告创收70%～80%来源于电视剧。因此卫视频道资源的竞争，实际上很大一部分就是电视剧资源的竞争，对电视剧资源的竞争自2007年以来已开始进入资源垄断时代。
　　省级卫视独播剧的概念起源于2005年，以“电视剧大卖场”起家的安徽卫视，2006年斥资2亿元，加大对全国名编、名导、名演的电视剧购买力度，尤其是全国独播剧、独家引进剧以及全国独家上星版权剧的引进力度，在晚间黄金时段《第一剧场》加大独播剧的播出比例，先后推出《我的野蛮婆婆》、《王子变青蛙》等独播剧，在收视市场的争夺中拔得头筹。
　　2007年的上海电视节上，安徽电视台斥资数千万买下上海新文化公司的35集年代剧《绣娘兰馨》。这是继成功运作《我的野蛮婆婆》、《王子变青蛙》、《天国的阶梯》等境外独播剧后，安徽卫视首次操作境内独播剧。为了使该剧达到最大的收视效果，安徽卫视成立了专门的节目推广小组，整合全台资源，进行了一场声势浩大的推广活动。
　　《绣娘兰馨》的推广应该说是安徽电视台建台以来最大的推广活动，事实证明，有效的推广活动在很大程度上提高了观众的关注度，提高了独播剧的收视率和媒体品牌形象。对于《绣娘兰馨》的整合营销，也有效地推动了安徽卫视独播战略的进一步实施。
　　作为强势省级卫视里倚重电视剧比重最大的安徽卫视，经历过1997年到2001年的电视剧营销制胜阶段，2002年到2005年的电视剧定位制胜阶段，2006年到2007年电视剧资源制胜阶段，直至2008年的品牌制胜阶段。从2007年初提出“独播剧场”，拿出2.5亿元用于电视剧独播权和首播权的购买，到2008年推出“剧行天下 爱传万家”的品牌核心之后，安徽卫视通过成功的实施独播剧战略，打造了自己的核心定位和核心吸引力，同时成功打造了与众不同的品牌个性，获得了营销推广上的成功和品牌的提升。应该说安徽卫视的独播剧战略是一个成功的战略，“剧行天下 爱传万家”是意义深远的、里程碑式的行动，它升级了媒体和观众的关系，打开了安徽卫视发展的新空间、新境界。
　　通过对安徽卫视连续几年战略变化的研究，我们发现独播剧的成功与否，与电视台的营销运作能力有着莫大的关系，资本投入并非独播剧竞争的关键，成熟的运作理念、经验丰富的工作团队以及强大的资源背景才是独播剧市场的核心竞争力，而这正是安徽卫视赖以成功的重要条件。面对日益激烈的市场竞争，电视台必须在独播剧的选择、甄别和购买方面更为慎重、更具洞察力和远见卓识，慧眼识“剧”，做到以内容取胜，吸引观众，才能在激烈的竞争态势中打开局面。另外，电视台还要善于运用各种有效的营销策略，巧妙地将独播剧推向观众。安徽卫视系列独播剧的成功，与成功的营销运作密切相关。
　　同时，我们还应该看到国内好的剧集越来越少，众多电视台的争相投入，使得优秀独播剧资源的争夺更像是一场军备竞赛。如果仅仅靠外购，必然存在巨大的、不确定性的市场风险，只有逐步从电视剧产业链的后端（播出端）进入到上游的生产环节，提高和加大自制优秀电视剧生产的比例，才能在未来的竞争中取得持续的胜利。
　　 (作者单位：CTR市场研究)
　　


　　挖掘价值，重塑《独播剧场》
　　■文/王莹
　　
　　安徽卫视《独播剧场》始于2007年初，开幕大戏是韩国收视冠军《天国的阶梯》，这部剧优异的收视表现为《独播剧场》打响了第一炮！时光荏苒，至今《独播剧场》开播已近两年，在这段时间里，《独播剧场》有过繁荣也有过平淡。基于对收视市场竞争格局的研究以及对观众心理的洞察，CSM重点分析了《独播剧场》的收视特点。
　　
　　充分挖掘节目收视空间
　　提高独播资源利用价值
　　第一剧场时段一直以来都是安徽卫视晚间最为重要的黄金时段，也是整个晚间收视最强有力的支撑。图1显示出《第一剧场》是安徽卫视晚间收视高峰的开始。同时，图1也直观地显示了在《新闻联播》结束到《第一剧场》开始之间有几分钟的收视偏低。从表1对《新闻联播》结束后两个时段的人均收视段数比较后发现，《新闻联播》结束后5分钟是观众流动相对比较频繁的时刻，大家都在此时操控手里的遥控器选择最能吸引住自己的频道收看，因此如果能在这个时候留住观众，就会为晚间的高收视打下一个良好的基础。针对这一情况，安徽卫视即将把《第一剧场》播出时间提前，这种调整能抢占先机，更早地锁定一部分观众，为晚间收视率的进一步提升提供了更多可能。
　　“好的开始是成功的一半”，作为安徽卫视整个晚间收视高峰的起点，《第一剧场》的收视表现将对其后的《独播剧场》产生影响。数据显示，《独播剧场》和《第一剧场》的观众重叠超过50%，两个剧场的收视人口相关性很强。
　　独播剧集是提高收视、提升频道竞争力的有效资源，而独播剧的资金投入一再地水涨船高，也令媒体忐忑不安。安徽卫视一方面加强对独播资源的垄断，另一方面将独播剧的价值最大化，物尽其用，提高回报。由于《独播剧场》拥有独播剧资源的优先播出权，安徽卫视重新编排调整后，在《周末大放送》和白天剧场再次播出《独播剧场》的电视剧资源，全面提升白天时段的整体收视。晚上与白天、平时与周末重复滚动播出的方式，将极大地提高独播剧资源的利用效率。
　　
　　调整时长时段，整合广告传播效果
　　广告播出时长的调整——减少观众流失
　　我们知道，广告长度是影响广告传播效果的因素之一。把广告时长尽量控制在观众容易接受的范围内，让观众更愿意留守，减少观众流失，从而提高节目收视和广告收视。安徽卫视将把《独播剧场》时段间的平播段位广告缩短，总体广告时长较之前大大减少，将对提高节目收视和增强广告传播效果起到促进作用。
　　广告播出时间的调整——借黄金时段之力
　　时段安排是节目编排时要考虑的一个很重要的因素。开机率高的晚间黄金时段对节目来说具有很大优势。《独播剧场》拥有最有价值的独播剧资源，但是播出时间晚从某种程度上对《独播剧场》的收视表现有不利影响。《独播剧场》播出时间将由22:45调整至22:25，播出时段更加靠近晚间收视高峰，这有利于提高《独播剧场》的整体收视率。另外在周六、日，《独播剧场》结束时的广告将提前10分钟播出，相对广告传播更为有利。
　　生命周期理论告诉我们：作为媒介产品的电视节目在其推出荧屏的初期都会有一个培育期。《独播剧场》也不例外，过去这1年多可以说是《独播剧场》的培育期，为《独播剧场》的发展提供了宝贵的经验。如今的《独播剧场》已经为其迈入成长期做好了准备。这一系列的节目编排调整，以及《独播剧场》不断推出的优秀电视剧，为《独播剧场》未来取得更好的发展奠定了基础。
　　（作者单位：CSM 媒介研究）
　　
　　


　　独播升级，爱传万家
　　■文/克顿顾问
　　
　　9月29日起，安徽卫视对版面进行了部分调整。其中，晚间独播剧场的播出时间由22:45提前到22:25，由每天播出1集扩展到2集。克顿顾问认为，如此调整有利于进一步提升独播剧场的收视和广告价值，也会对安徽卫视以剧为核的品牌定位与系统能力带来有益影响。
　　其一，晚间次黄金时段提前20分钟起播，使独播剧场在开机率上占有更多优势，无疑会吸引更多观众，根据CSM收视调查显示（如下图），22:45的所有频道总开机率为23.08%，22:25的开机率为27.85%，提前20分钟，开机率高了将近5个点；而就安徽卫视本身来说，尽管黄金时段的第一剧场结束后从22:24开始收视有所回落，但22:25的收视率相比22:45的收视率依然高出45%，也说明了在晚间次黄金档这个时段节目的起播时间对收视至关重要。
　　其二，有助于《第一剧场》的观众顺流到《独播剧场》。版面调整之后，《第一剧场》结束后紧接着就是《独播剧场》，两个剧场首尾相连，有利于形成电视剧观众的顺流。因此，改版后的《独播剧场》会因有黄金档《第一剧场》这个优势平台的带动而进一步提升收视。
　　其三，优势独播资源在版面上进一步扩量。自2005年底起到现在，在省级卫视的电视剧竞争方面，是个越来越认识到独播资源重要性的过程，各排名靠前的优势卫视在自己的购剧资金允许范围内展开了对优秀独播剧的争夺，但直至目前为止，有能力完全用独播剧支撑起一个剧场的仅有两三家卫视，安徽卫视就是其一。安徽卫视的独播剧场创立于2007年1月1日，从开始播出的《天国的阶梯》、《第八号当铺》等到近期播出的《放羊的星星》、《魔女游戏》、《谢谢》等优秀独播剧，在安徽卫视独播剧场不断创造出晚间次黄金档的收视高潮。改版后，由于起播时间提前，独播剧场从每天播出一集扩量到每天播出两集，优势资源进一步放大。独播剧播放量的增加也会促使安徽卫视与更多的独播资源合作，并获取更多电视剧产业的前端信息和更有效地创新整合营销，这种以剧为核心的系统能力的提升最终也会转换成为对广告客户的价值。
　　其四，有利于观众结构更加优化。根据CSM观众结构分析数据（见下图）可以看出，晚间22:00-24:00的观众结构比19:00-22:00的观众结构在消费、学历、职业、收入水平上更偏高端一些。因此安徽卫视重视和改善这个时段的节目内容，前置和扩量独播剧场的播出，收拢更多这个时段的观众，有利于使其观众结构更加优化。
　　除了独播剧场的变化，此次安徽卫视调整版面，还有几个方面值得注意：《第一剧场》播出时间的提前，使《新闻联播》后进入剧场的时间提前，大幅提高了黄金档剧目的竞争力；周五的《超级大赢家》改播电视剧，也是安徽卫视进一步加强电视剧战略的体现。
　　（注：文章所有数据均来源于CSM22测量仪城市9月1日到9月11日的收视调查）