关于企业对“关键”客户的工作

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讨论了企业对基本(关键)客户开展工作的有关组织问题,属于这类关键客户的是定货量使企业贸易额增加100万马克以上的人土。作者认为,对关键客户的工作是德国管理工作中的新方向,但在专业文献中尚未找到应有的理论论据。作者认为,关键客户不仅是大客户,而且是伙伴。因此企业必须特别注意日常业务中相互关系的质量,还要特别注意考虑将来的往来。要明白,本企业的发展最终取决于这种相互关系的效果。作者认为,对关键客户的服务要特别细心。为此,需要在企业中建立相应的组织。本文详细地将关键客户加以分类,说明为这类客户提供的服务系统的特
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