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从2005年开始，S公司开始试行渠道变革，以山东为试点．实施渠道扁平策略。通过一系列的改革措施将渠道扁平到二级市场，而今市场已经进一步下沉到了三级甚至四级市场。当时山东市场发展的比较成熟，上升趋于平稳，大多数二级分销客户已经具备了成熟的市场操作经验，产生了与厂家直接合作的需求。S品牌意识到总代理的模式已经无法满足市场的需要．更谈不到精耕细作。渠道扁平条件已经具备。要不很难再有大的突破，这也是制约市场发展的瓶颈。但有些地区的客户设置还是集中在一个代理商手里，