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在农产品供求基本平衡、丰年有余态势下,降低交易成本是提高农户销售收入的关键。利用调查数据,运用带罚函数的二项Logistic模型估计分析交易成本对农户西瓜销售方式选择的影响。研究结果表明,大部分农户倾向于选择中间商销售方式,该方式在鲜活高价值农产品交易中占主导地位。交易成本是影响农户高价值农产品销售方式选择的重要因素,其中反映信息成本的＂不了解市场信息对销售的影响程度变量＂对农户选择自行销售方式有显著正向影响;反映谈判成本的＂自行销售同等级西瓜相比于通过中间商销售的价格差异变量＂和＂对西瓜等级认定差异变量