电影拍完以后，怎么卖，怎么卖得“好”，这些都是片商的工作。
　　片商的工作就是“贩卖”他们手上的商品，也就是电影。如何吸引观众掏钱买票看电影，便成了他们伤脑筋的事情。
　　
　　秘密Ⅰ：好片需要行销，烂片更需要行销
　　
　　好看的电影，靠观众之间的口碑，便可获得不错的票房。不好看的电影，也可以靠行销宣传手法，获得好票房！
　　一部电影只要妥善“定位”，找到卖点，并加以适当的宣传造势，总能够卖出个成绩来。行销人员最重要的一个工作，必须要先评估自己的优点缺点，订出一个适当的票房预估目标，这样才能制定行销预算，以达到赚钱的目的。
　　
　　秘密Ⅱ：公关宣传
　　
　　为了不断增加影片曝光率，引起观众看电影的兴趣，电影前期造势非常重要。
　　大多数电影的宣传，是在电影拍完后，或是正在拍摄中开始进行的。近年来，电影宣传期越来越早，有些电影甚至在筹备、选角的阶段，就炒得沸沸扬扬，像迪士尼最近正拍摄的二次大战电影《珍珠港》，从男主角决定由班·艾佛列克、乔·许哈奈特出饰，就开始发布消息。
　　通常他们会针对电影中的几个元素作宣传，例如演员、特效、剧情等，像史蒂文·斯皮尔伯格、库布力克等大导演，或《世界末日》的金奖制作人杰瑞·布鲁克·海默等大牌导演、制作人，也可以大做文章，达到宣传的效果。
　　当然啦，如果电影在坎城、威尼斯、柏林等国际影展参展，甚至得奖，或在奥斯卡奖上捧到一座奖项，也是可以好好利用的光圈。
　　另外，拍片时，男女主角过从甚密，像梅格·瑞恩与罗素·克劳合演《救我活下去》（Proof of life），结果两人闹出了婚外情；或电影太过暴露煽情，遭“剪”等这种新闻，都是很好的宣传点。不过这些让媒体比较感兴趣的炒作，通常能增加电影的曝光度，却不容易控制是否会产生反效果，所以不是所有片商都会使用。
　　
　　秘密Ⅲ：广告和预告片
　　
　　好的广告或预告片，胜过任何报纸杂志上的曝光，所以电影公司纷纷使出吃奶的力气，制作这些短则15-30秒，长则两分钟的精彩片段。
　　电影史上第一部在电视上打广告的电影，始自1975年6月20日的《大白鲨》。这之前，多数电影采用有线戏院上映的方式，随口耳相传的力量，扩散出去。
　　一段好的预告片，是决定一部影片到底能不能卖的关键。以1996年的《ID4星际终结者》为例，在第一拨预告片里，以一片巨大的黑影子，来遮住自由女神像、遮住白宫、遮住纽约，单单这几个画面，就已经挑起了全世界观众的好奇心。所有人都在期待这部片子的到来。接下来的第二拨预告片版本，又交待了多一点情节：一名男子不耐烦地走到车外观望前方到底发生了什么事，突然远方一道光束，紧接而来的是一片连串的爆炸，整条车阵从前边炸翻过来。可是观众们还是不晓得怎么回事……像这样，以“连续剧”的方式，一个阶段一个阶段地勾起观众的好奇心，是非常高明的行销手法。


　　
　　秘密Ⅳ：巨星访问
　　
　　巨星和本地观众作面对面接触这种大活动，绝对是众多行销方法中，造势效果最好的一种。
　　不过，这种巨星来访的造势方法所费不眦，同时明星的安全问题、形象问题，与其他不可知的因素，也有可能造成反效果，让行销人员面临极大的压力。以今年五月和六月两次去台湾宣传《龙旋风》的成龙为例，在台湾停留了三天两夜，光下榻凯悦饭店的住宿费，就将近一百万。另外，聘请保安人员、租车，又要好几十万。更不要说首映当天了。今年六月初，汤姆·克鲁斯访台又是另外一个高潮。虽然这名巨星，有巨星风范，却一点没有巨星的架子，（他客气到会在记者会上，帮隔壁负责翻译的小姐倒水），接他的UIP公司黄总经理还是想赶快把他请走，因为他在台湾一天，电影公司就要为他的安危操一天心，最后他在台匆匆待了不到24小时，影迷虽然大呼不过瘾，接待人员倒想说声阿弥陀佛。
　　
　　秘密Ⅴ：制作电影周边商品
　　
　　麦当劳本身不卖玩偶，不过自从他们推出hello kitty后，麦当劳汉堡薯条的销量直线上升。基本上，片商贩卖或赠送电影周边商品的目的也在此。目前，美国八大影片公司在发行电影的时候，几乎都会搭配制作周边商品，这些商品多半只送不卖，运用这些有纪念和收藏价值的商品和媒体、厂商搭配活动，就能增加曝光机会，达到宣传的目的。
　　
　　秘密Ⅵ：预售票
　　
　　预售票的目的在测验市场，同时准确地抓住目标观众群，以达到小而美的行销手段。这种方式最适合运用在低成本但非常有特色的小众电影上，把会喜欢这部电影的观众全部抓进来，既不浪费大量行销成本，又能达到效果。
　　（责任编辑 秦雯）