我是赚钱的商业盲流

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  恨
  
  我出生在一个地道的东北农民家庭,家里9个孩子,死俩,还剩7个,我是家里的老五。自打我记事起,天还没亮,家里炕头上就坐满了人,都是来要债的。我父亲那时好赌博,老家的房子、家里种的树、养的鸡和猪都拿来还债了。
  我小时候是兄弟姐妹里最淘的一个,也是最常挨揍的一个。父亲经常半夜喝得醉醺醺地回家,想起哪里不对就把睡得迷迷糨糊的我从热被窝里拽出来一顿胖揍,母亲只能在旁边一个劲儿地抹泪。父亲对我的影响很大,我打小就恨他。
  我读初三那年,父亲又一次输了个精光,趁他去亲戚家借钱的空当,我把自家剩下的惟一一条狗连绳子一起卖了23元钱,投奔我大姑去了。大姑和姑父都在县里医院上班,家里有6个孩子,我过去就变成了7个。姑父人称“张四两”,衣兜里长期揣着医院里输液的四两瓶子,回家路上就打上四两白酒,边走边喝,到家就和我大姑“打仗”,就为了多出来的我。
  每到吃饭的时候,我都是最后一个上桌,等大姑一家吃完了才好意思吃点剩的。大姑悄悄给了我50元钱,叫我学着做点小买卖养活自己。我那时也不会做生意,就只能打点小菜来卖,不久还全赔了。
  那天,下着大雷,租的房子也到期了,我就厚着脸皮柱大姑家去,还没走到门口,就听到里面噼哩哐当一阵响,姑父又在为我的事和大姑吵架。那天我在火车站的长椅上对付了一宿,那里有暖气片,还不至于冻死人。第二天大早,我还被当成盲流给抓起来了。
  就在我过不下去的时候。老家的一个儿时的玩伴帮了我。他父亲是今厂长,逢年过节给他家送酒送烟的可多了。“五哥,你现在这样,我也没钱帮你,干脆上我家偷酒卖,得了钱你就能租个房子住了。”这哥们儿趁家里没人,领我去装了两化肥袋子酒,卖了300元钱都给了我。我到今天都感谢这个叫王三的朋友。
  从此我就租一房子,干啥,杀猪卖肉。我自己不敢杀,就到农村收猪雇人来杀,然后我再拿去市场上卖。猪肉卖不下去了,我就开一个小饭店,每天早上3点就起来炸油条,我后来一直不吃油条,闻到味儿就恶心。
  虽说是有了点活命的钱,可还是穷。东北的冬天可冷,没钱买煤,夜里,我就睡在冰冷的土炕上,冻得牙齿咯嘣地响。那时,我就是一脑门子的恨啊,谁也指望不上,我必须要发财,我要是发不了财这天下就没人能发财了。
  24岁那年,我到了沈阳,心想这毕竟是大城市,值得闯闯。“学历?”“初中没毕业……”“多大年纪?”“24……”“你回吧。”我当时去一家信息公司应聘,秘书小姐问了两个问题就打发我走了。我只能找了个工地干活,睡在工棚里,大虱子满炕乱跑。于了3个月,我总觉得这样下去怎么能发财啊,就又去了当初那家信息公司。那天刚好经理也在,我就壮起胆子说:“我虽说是农村孩子,也没啥学历,你就给我1个月时间,我不要工资,你看我成,就让我留下。”对方看我不要工资,就说行。
  这信息公司就是每天出信息报,登载着谁家卖钢铁、谁家买建材一类的消息, 800元订阅1年,我就负责登门征订。我全身行头就一件破棉袄,成天夹一个假皮的皮包,一门心思就是想让人家拿钱订报。
  第一个月就拉到一个客户,提成30元。可我一天能跑80家客户,第二个月我的业绩就抵上了全公司业务员加起来的总和。经理赏识我,还专门把我提起来当了个分公司经理。说实在的,这经理对我挺好,年终还偷偷塞给我1万元钱,可我最终离开了,因为得罪了他的情人。
  那天她正在公司玩电脑,我刚好要打一份文件,请她起来,这小姑娘劈头盖脸就来了一句:“你算个屁!不就是给老李打工的,你管得了我?”我的脾气也上来了,跟她干上了。过后她鬼哭狼嚎地找经理告状,这哥们儿为了维护小情人,当场给了我一顿好训。我心想:这么下去,还干个屁啊。当天,我就走人了。
  
  狠
  
  当时我在信息公司干得挺出色的,后来就有3个朋友找上我,说我懂信息,不如干脆合伙开个信息公司。说好了,我不出钱,就出力,四人各得25%的股份。一开始挺好的,4个哥们儿卖命地跑业务,一年下来居然净赚8万元钱。到了分钱的时候,事儿出米了。“五哥,当初虽说是各得四分之一,可今天我们觉得不妥了,你一分钱没出,我和老王出得最多,你和老张只能各分10%,我们得多拿点。”当初最早找我开公司的那哥们儿这么一说,当场4个人就言语不合打了起来,一个好好的公司给打散了,最终我一分钱没拿到就被赶走了。那年春节,我荷包里穷得只有3毛钱,儿子抱着我的腿叫:“爸爸,我要吃香蕉。”那是我一生中最心酸的时刻,我买不起啊。“妈的,我不能这么傻老实了,什么来钱快,我就做什么,该狠的时候我就得狠!这样下去我才能发财!”
  我在找工作的时候,发现那些职介所赚起钱来心挺黑的,于是便想干脆自己也去老家介绍民工来沈阳工作,成一个能赚360元呢。第一次挺成功的,我介绍了6个东北老乡当服务员,赚了2160元钱。
  第二次就出大事儿了。我一共招了80多个人,去沈阳一家服装厂当工人。我穿一破西装,还拉着一大三角口子,那整整2万多元钱被我用别针小心地别在了内衣里。谁知道,刚把人送到厂里两小时,劳动局和厂里的人就找我来了:“你招的东北人闹事啊,我们可不敢要。”原来,这家厂当初招工时承诺计件是0.35元一件,可现在变成0.25元了。这80多人不干了,拖着包在厂里大院里坐着,要给说法。
  我一去那家工厂,就被人团团围住了。本来这事儿不赖我,是工厂变了卦,可这些人只认我,觉得是我骗了他们,不但要我还那每人360元的介绍费,还要来回车费加每人补助50元。我一算账,自己不但赚不着钱,还要赔上万元钱。
  人说“东北虎、西北狼”,这些老乡也是够狠的,把我捆起来一顿揍,叫嚣着:“不还钱就别想活!”我那时真是吓坏了,心想这回可能没命了。后来,劳动局和公安局的人把我给救了。可为了防止我跑了,派了两个人守着我。当时,那几年的辛苦一齐涌上我心头,好不容易到手的钱,能那么容易拿山去吗?再说,哪里有钱赔啊,我必须跑!于是趁这两个人睡着,我鞋都没敢穿,提着衣服裤子就跑了。我是又打出租车,又坐长途汽车,一下子跑了老远,深怕被人给追上。过了几天,我听说劳动局为这事儿赔了5万元,把我以诈骗罪给告了。我义打电话问一律师朋友,对方说顶多算经济纠纷,叫我放心地跑吧。
  于是,我就狠下心跑了,辗转福州、海南,到了深圳。从招工时起,我以后做事心里就一直有一种莫名的恐惧,老是觉得会出事,后来做生意就图赚个快钱,越快越好;而在深圳那几年,我更是学会了赚钱就得够狠够玩儿命。
  到深圳没多久,我就叫人给骗了,钱全没了。当时我在报纸上看到个叫电热水龙头的东西,插在水龙头上,一接上电源就出来热水,我觉得挺好,东北那种寒冷地方肯定好卖。于是我就找上了那个厂家,对方挺实在的,告诉我成品批发要30元一个,半成品只要8元,让我干脆买半成品回去组装,还专门派个技术员来。我想,这回可遇到好人了。
  没想到,绢装出来的东西才卖了10来个,就出事儿了。那东西保险丝不过关,电人。我打电话给厂家,对方又说再给我发点零件来。我那时还不知道他们要骗我,心想技术员还在我这里,可第二天这家伙就跑了。我花2万多元买了9大袋废塑料,当废品只卖了100元。
  我的心彻底凉了。
  
  玩儿命   
  后来,我被人拉去听传销课,一大屋子人,上面的演说者煽动得我们热血沸腾,我心想自己这回可找到发财的机会了。
  做传销要发展下线,可我在深圳根本认识不了几个人。于是我就每天拿张报纸往公共汽车站转悠,看谁没上车就凑上去:“大哥,有个事儿挺好,做传销吧……”我的下线还都是这么发展起来的。不过这种方法更多地是招来白眼和辱骂,一开始我还觉得自信心受挫,后来脸皮就厚了,已然被刺得千疮百孔,就没有地儿打击我了。
  我做传销做了1年多,最辉煌的时候做到了翡翠级别,有700多个下线,每月能拿6000多元工资。没多久开始打击传销,我又做不下去了,这时我看到深圳有个工程清洗技术转让的广告,于是就交钱去学了,回到沈阳开了一家名为东方红的工程清洗公司。
  深圳这家公司够黑的,收了我18000元的转让费不说,发给我的清洗药又要收18000元,说没它的药不行,还要派两个技术人员坐飞机来,机票由我报销,我还得一天一人补助500元。我当时啥都没说,一口应承了下来。这时我已经接了一个活儿,等着它的药开工呢。
  10天过后,工程完了,我拿到了全部16000元工程款,请这两个人去海鲜酒楼吃饭。“我亏得太厉害了。这样,药我给2000元,机票我出,你们一人每天补助100元。”两人死活不干。我也横了:“我还一分钱不给了,你们爱咋的咋的吧!”
  这两孙子当天就把我公司门给撬了,没找着钱,还倒打110报警说我骗他们。警察来,了,说这是经济纠纷不归他们管,两人反被以人室盗窃给抓起来了。后来我还是没追究,给他们买了机票送他们走了。那时,我就想啊,你不能比人心软,你这心一软,别人的心就狠了。
  我干脆想横了,它深圳能卖技术,我干嘛不能卖啊,我也卖!我大着胆子花钱请报社给我写文章打广告,每个来加盟的我只收9800元。我的天啊,那钱真是像流水般地来,一年下来我就赚了100来万元,什么概念啊!
  钱虽然赚了那么多,我心里却总是不踏实,老想着会出事儿,于是干了1年多,我又转向了,这回是老本行——做信息简报。我在报上看到个招信息简报代理商的广告,就专门跑了去。一共有50多种类别的简报,做一个地区的代理商要好几万元。我对人家说,我先全买回去看看,再做决定,于是花了4800元了买了50多本简报回来。老婆骂我犯傻,4800元买些书回来干啥,我说:“你女人家懂个屁!”
  我很快租了一个房子,然后订了全国几乎所有的报纸,拿着这50本简报就开始自己干自己的信息简报了。谁做谁的代理啊?要做就自己做,哪怕是“偷”!
  一年下来,我又轻松赚了80多万元。这时,又出事儿了,一个花钱买了代理权没赚到钱的家伙找上了我。
  “明跟你说,哥们儿赔钱了,你要么把钱还我,要么剁根手指给我!”这家伙一斧子砍在我办公泉上。“好啊,你是在这里剁还是出去剁?”我不紧不慢地回应他,想起自己车上后备箱里还放着一把防身的大砍刀,我早就久经沙场了。“你这里人多,我跑不了,咱们出去剁!”
  两人坐在一个饭馆的包厢里,对着喝酒,他那边摆一斧子,我这边立一砍刀,把服务小姐吓得够呛。他连喝了三瓶二锅头,我喝的是啤酒,心想要靠喝烈酒壮胆,这小子已经熊了。
  后来他左挑右挑,终于选定了郊外一个空旷地。我跟他并排走过去,两人都不敢走前面,怕对方从后面偷袭。我那时胆儿可大了,期间就给公司打个电话说我跟这小子玩儿命去了,吓得我老婆打着车满城找。“我数一二三,咱俩同时开剁!”结果,还没等我数到二,这家伙斧子一扔,就跪地上了:“廖哥,我服你了!你看能还多少是多少吧。”“早说这话,我能跟你这儿玩儿命吗?”我的腿其实也在一直哆嗦。我后来退了他一半的钱,自己这么多年辛苦卖命赚的钱,哪能那么容易全从我这里拿走?
  这家伙忒不仗义,第二天,就拉者记者和工商局的人把我公司给封了,说我没有申请刊号就办简报。我当时是确实不懂要有刊号才能办简报,简报公司就这么给整黄了。这是我最大的一个败笔,公司关门了,我承诺给代理商的服务就没有了。我至今记着有个老头是借钱来的,这几年我一直在找他,寻思着把钱还他,可一直没找着,心里一直不舒坦。
  
  根
  
  后来我还搞过两年玩具相赁,也是如法炮制,先把人家套路学来,自己再招商。两年就赚了200多万元,最辉煌的时候,我的玩具租赁连锁店开到了好几百家。那几年,我几乎是一年一个项目。
  如今,我不知道,现在还有没有我的工程清洗连锁公司开着,有多少家玩具租赁店还存在,至少那些信息简报代理商们是肯定没干了。年纪越大,我觉得自己心越软,胆儿越小,越来越受不了赚快钱的那种刺激和风险了。
  前几天,我才从公司出来就被人用刀抵在了后背上,要不是刚好我的司机赶了过来,我可能现在已经被人绑票了,或许已经给撕票了。是纯粹的劫财?还是打击报复?我不敢往深处去想。
  这段时间,我一直很惶惑,其实我没坑过谁,骗过谁,投资本来就是有风险的啊,可为什么心里却一直得不到安宁呢?
  最近我回了一趟老家,当年凶得像狼的父亲已经老了,成天温顺地跟在母亲后面转悠,早就勾不起我一丝恨的欲望了。自己将来老了,是不是也会像这样呢?坐在我给家里新盖的大院里,我流下了当初离家之后到现在的第一滴眼泪……
  随后我做了一个重大决定;结束自己在沈阳的一切生意,回老家投资养殖业和蔬菜基地。农民的根,始终在面前的这片土地上。
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