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“顾客让渡价值”给企业的启示
“顾客让渡价值”给企业的启示
来源 :江苏商论 | 被引量 : 0次 | 上传用户:candyhaiyu
【摘 要】
:
理性的顾客是从评估产品的总价值和总成本出发来选择自己中意的产品,这给企业以重要启示:企业在竞争中应致力于打顾客让渡价值战(简称价值战)而不是价格战,价格战只是价值战
【作 者】
:
刘进
【机 构】
:
山东经济学院研究生科研处
【出 处】
:
江苏商论
【发表日期】
:
2001年10期
【关键词】
:
企业
顾客让渡价值
顾客总价值
顾客总成本
市场营销
价格竞争
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理性的顾客是从评估产品的总价值和总成本出发来选择自己中意的产品,这给企业以重要启示:企业在竞争中应致力于打顾客让渡价值战(简称价值战)而不是价格战,价格战只是价值战的一种手段。
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