因其夫妻合计持有公司80%股份，张亮约60亿元人民币的身家无疑又造就了资本市场的一个财富神话
　　较之牛根生、潘刚这些乳业巨头，张亮这个名字似乎有点陌生。而这位尚未被大众熟识的北京商人今年5月将自己一手创办的企业圣元国际成功送上了纳斯达克，使其成为第一家在美国纳斯达克上市的中国食品企业。因其夫妻合计持有公司80%股份，张亮约60亿元人民币的身家无疑又造就了资本市场的一个财富神话。北京的一个早晨，张亮一改往日的低调，在其私宅中接受了记者的专访，讲述其财富故事。
　　
　　钟情高端婴幼儿奶粉
　　
　　做奶粉，张亮并非科班出身，甚至有些偶然，但是当其选择这个行业后，便再也没有放弃。
　　张亮学法语出身。大学毕业后，不喜受拘束的张亮选择了外企，去了一家法国贸易公司的中国办事处。办事处仅三人，法国老板和两个中国人。不久，法国老板突然回国，另一个同事也去了法国圆留学梦，就剩下张亮。临危受命的张亮，一下子成了公司的中国首代。年轻但不辱使命，生意做得有声有色，在上世纪80年代便拿了50万元的年薪。有了一定基础的张亮开始单飞，自己做中法贸易。不料，第一年利润就上千万元，令张亮喜出望外。
　　有了第一桶金后，张亮决定自己做实业。在做贸易时，张亮接触了婴幼儿配方奶粉这一领域。当时，配方奶粉这个概念在国内尚属新鲜事物。看准时机的张亮创办了圣元，当时为中法合资。
　　圣元起步很快。然而不幸的是，法国疯牛病暴发，圣元奶粉因是法国进口产品，被勒令全国召回。这对刚刚成长起来的圣元无疑是灭顶之灾。雪上加霜的是，张亮当时的合作伙伴看到这一局面带着公司旗下80%的销售人员“叛逃”，去黑龙江自建奶粉企业。受此重创的张亮并没有放弃，重整队伍从零做起。圣元依旧是圣元，只是这次张亮选择了国产。
　　重新起航的张亮生意依旧艰难。2003年，圣元销售额仅3亿元左右。这一年，张亮做了一个重大决定，重金聘请优识营销管理公司打理公司营销业务。宝洁出身的穆兆曦带领优识的营销团队空降圣元，张亮给了他们销售部和市场部为期三年的“生杀大权”，优识则承诺三年后圣元销售额突破10亿元。
　　当年，在“阜阳奶粉事件”中圣元一下捐出100万元，成为最早捐赠以及捐款额最大的奶粉公司。借此，圣元一下子名声大噪，随后营销迅速跟上，一举拿下了南方数个重要省份。
　　三年中，圣元完成了一个营销神话。2004年，销售额5亿元；2005年，8.5亿元；2006年，完成15亿元的目标。完成承诺的优识成功退出圣元。
　　作为一个技术准入门槛并不高的行业，张亮认为奶粉企业拼的主要是品牌和管理。“配方奶粉中原料牛奶所占的比重只有35%，其余65%都是各种营养添加剂。”据张亮介绍，添加成分主要靠进口，且这些原料的生产已经被全球几家大企业所垄断。“大家都是从这几家大企业买的，原料上差别不大。”张亮指出，各家奶粉的卖点不同，添加的营养元素就不同，造成成本上的差异，最终反映在奶粉的终端价格上。和国内一些乳品大腕先做低端再转向高端的策略不同，圣元一开始就定位在高端。因为张亮认为：“老百姓对每个品牌都有心理定价，你添加了贵的原料，你这个牌子能不能卖出去？”
　　
　　“后门”也灿烂
　　
　　在打造高端品牌形象的同时，圣元需要先进的管理。和国内一些牢牢把握企业管理权的民营企业家不同，聘请专业营销团队让张亮尝到甜头，随后又聘请了职业经理人。而通过上市来历练公司在张亮看来也不失为良方。
　　坐在记者对面的张亮外表亲和，目光却十分有神，尽管人到中年，眼神中依旧透着一丝调皮。“我去纳斯达克不是为了圈钱，而是为了配合员工的人力资源治理。”张亮的上市目的似乎有些出人意料。“事实上，我也没有圈到多少钱，没有做IPO嘛。”
　　美国上市，将受制于以严格闻名的“萨班斯法案”，“不过这对企业长期来说还是好事。”显然，张亮有意让自己的企业好好历练一番。
　　登陆纳斯达克，张亮并没有走寻常路，而是玩了一把资本运作，从纳斯达克的“后门”，柜台交易市场OTCBB借壳上市，随后转板。拿其话来说，“先入洞房，后结婚。”“后门也灿烂。”
　　“2005年1月有这个想法，3月开始做，当年6月就开始买壳。”通过反向收购方式，圣元OTCBB挂牌很顺利。对于选择这条路，张亮有自己的理由。“2004年利润才200多万美元，IPO融资7000万美元。”张亮操着一口京腔，给记者稀里哗啦算了一大笔账。“先把企业价值做起来，给自己一个缓冲期。”
　　差不多在OTCBB上挂了一年后，2006年7月圣元提出“升板”申请。而美国证交会的批准一等就是9个月。“我们一开始年报做得太简单了，报表文件太少，解释不细。他们就说看不懂。一共被问讯了三次，最终今年3月才获批。”今年4月12日圣元正式升级到纳斯达克主板，5月3日举行敲钟仪式。
　　谈到上市经验，张亮指出，首先壳要干净，其次一定要找优秀的律师和审计师。此外，张亮还指出，即使不是主板，但是企业制度也要健康，“对自己的要求要比做IPO还严。”优化公司的治理结果，是张亮上市的主要目的。“多少双眼睛盯着呢，可以避免惰性。”
　　谈到上市后给公司带来的变化，张亮显得很兴奋。“员工持股对公司很重要。”据其介绍，在上市之前就推行员工持股，当时2.4元人民币一股，大家买的积极性并不高。“资本化了后，有交易平台，员工的期权可以量化。现在一股已经涨到25美元了。”“3500个员工，1600个是股东。大家真正把公司当成自己的。之前给员工换岗位很难，只能升不能降，现在则不一样了。现在员工心态都很好，公司有凝聚力。”
　　
　　瞄准中国母婴营养食品领域老大
　　
　　当然，看到中国婴幼儿奶粉市场的不仅是张亮。外资企业不断在中国奶粉市场攻城略地并很快成为高端市场的主导。年轻的圣元必须和海外那些有百年根基的巨头们一决高下。
　　成功转板无疑给圣元增加了不少底气。5月29日，圣元又成功引进策略投资人，以6600万美元的价格将400万股直销给美国华平投资集团。而就在收购协议签署的第二天，圣元国际股价又飙升至22美元，总市值超过10亿美元。目前，公司共有5400万股，张亮的太太占3600万股，他本人持有750万股，夫妻合计持有4350万股，占公司市值约80.55%，按照总市值10亿美元计算，这对夫妻财产大约为8亿多美元。
　　做实业能否成功不能仅靠资本运作，业绩是关键。为了密切关注市场动向，张亮花了大笔银两，在全国5万家超市设立终端检测系统。“这个系统别人都没有，比到纳斯达克上市都贵，维护这个网络一年就是一个亿。”圣元的营销策略提供依据就靠这个庞大的数据库。
　　在市场方面，张亮走得很稳，“一个亿以下的市场基本没有地位，因此不做什么投入，主要是自然增长，考验营销队伍的战斗力。超过一个亿，基础有了，团队也好了，那就要市场投入，这时候容易出成绩，裂变快。”目前圣元在中原是强势品牌，而江苏、浙江、广东也有了基础，下一步圣元便要挑新的阵地擂响战鼓。而对于目前主要是外资品牌占优势的上海，张亮一点不性急。“上海主要是‘形象工程’，投入进去总能做起来，但起码亏个三年。我现在不做‘形象工程’。先打有把握的仗。”
　　除了奶粉外，张亮期望的更多。国产原料主要是牛奶，而占配方奶粉65%的添加剂99%靠进口。而张亮有意在这一块业务上有所作为。(编辑/左后卫）