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他低调到让公众没有记忆,在网络上也只能找到仅有的几张黑白照片。但他的事业却轰轰烈烈,参股“中国第一黄金企业”紫金矿业,让他的资产跻身富豪榜前列;开出10亿天价转会费,只为挖到“中国第一职业经理人”唐骏;而今天他自己的企业要成为公众公司,不得不出现在各大媒体显眼的位置时,他依然低调地躲在光环背后,少言寡语。
他就是陈发树,福建首富,新华都的实际控制人。
不声张、不露富、行事低调、少言寡语,做事认真到面红耳赤。精明、能干,敢想敢做,但其实胆子却并不大,甚至谨慎到唯唯诺诺。这是典型的“南派商人风格”:他们大部分时间躲在富丽堂皇的宫殿里,不肯面对公众,像极了“精神上的葛朗台”。
中国有句古话说“隔行如隔山”,那么如果把倒卖木材、卖杂货、开金矿、包工程、做旅游、开发房地产等几乎没有关联的行业放在一起,你相信一个人可以全部都做得很成功吗?这或许就是南派商人的又一个优势——八面玲珑。
目前,连锁经营已经成为国内外零售企业最主要的组织形式,在流通中占据了举足轻重的地位。全球最大的零售商沃尔玛就把1万多家分店开到了几乎世界各地,肯德基、麦当劳也是一样,做连锁做到了世界水平。
连锁经营企业存在较为明显的规模优势和标准化的经营模式,增强了企业的抗风险能力,提高了组织化程度,其发展速度令人震惊。于是,有人喊出口号,他们要做“海峡西岸经济区最优秀的零售商”,他们的名字叫做新华都(全称“新华都购物广场股份有限公司”)。
新华都错综复杂的股权脉络背后,正是那个八面玲珑却低调到“羞于见人”的闽南商人——陈发树。
第一桶金
人如其名,陈发树的第一桶金正是名字中所提到的木材生意。1982年,陈发树坐着别人载木料的货车来到厦门。这是他第一次有机会感受到农村之外的世界。
就是这次用免费劳工抵车票钱的经历,让陈发树学到了一些做生意的经验。回来之后,陈发树自己坐公交车去了一趟厦门,很快就和厦门一家公司签订了一份运送木材的合同书。凭借自己当时在农村林场还不错的信誉,陈发树做了第一笔生意,运了两车木头到厦门,赚了1000多元。
从此,他的木材贸易生意一点一点做大,先是汽车运,再是火车托运,成了泉州最大的木材商。之后,陈发树又开始在林场做起了造林的事。
1986年,做了3年木材生意的陈发树完成了自己人生第一个目标,在厦门拥有了一套属于自己的房子。
神来之笔
拥有了房子的陈发树并没有就此满足,在他心中有一个美好而宏大的蓝图。
1987年,陈发树将刚买下的房子作担保,买了一部三轮摩托车,和两个弟弟一起开始帮一家小店拉货。后来,那家小店因为老板赌博输钱,不得不卖店,于是陈发树就把这家店盘了下来。这间8平方米的小店就是后来陈发树名扬福建商界的“新华都”的雏形。
此后8年的时间里,陈发树一直沉寂,潜心经营着那个慢慢扩张的百货店。直到1995年,陈发树把自己的小百货店搬到了福州,在福州东街口繁华商业地带开了现在的“新华都”,并逐渐发展壮大,成为中国百货商业协会第一个民营企业成员。而“新华都”所在的位置,与当时福建的商业老大东街口百货集团仅一街之隔。
那还是国有百货独裁天下的年代,没有人会看好民营百货。更让人不可想象的是,几年之后,那个依然繁华的东街口,只剩下新华都还傲然独立。
之后,陈发树旗下的火车站新华都商城、厦门湖里区商场、五四路新华都购物广场等相继成立。1997年,在原福建省体改委的帮助下,新华都将属下的部分优质资产进行改制重组,诞生了今天的新华都实业。新华都实业以百货业为主,同时投资酒店、工程机械等行业。
也是这一年,陈发树斥资6000多万元购买了一批水电站设备,成立了建设工程公司。一方面将其中一部分设备维修后转手卖出,另一方面寻找各种合适的工程,先后在浙江、江西一带开采土石方。之后又是一个机缘巧合,陈发树结识了陈景河,并始终承担紫金矿业的土方工程。
入世较量
1999年年底,陈发树率先在福州市五四路引进“一站式大型仓储超市”这一国外最新零售业新兴业态,以较低的租金租下别人一直急于出手的楼盘,创建了1.2万平方米的新华都购物广场,以备战加入世贸后本土零售业将要面临的变革。
虽然低调,但极富冒险精神,与其他在冒险游戏中的落马者相比,陈发树的特殊之处在于,他懂得在每一次貌似冒险的商业扩张中,将风险控制到最低。
其间,福建最早的连锁超市华榕关门;华都因拖欠货款易主;东百拍卖;五洲世纪百货开张半年停业;中城赛特更名重来……新华都成了这场商界突变的见证者,以及唯一的幸存者。之后,新华都不动声色地不断延伸触角。
实际上,这正是掌门人陈发树行事风格的体现。
2000年,紫金矿业开始改制,除了内部员工出资认购的部分职工股,还引进外部股东,陈发树借此机会通过新华都集团及其下属公司出资4800万元现金,拿到了33%的股份,成为紫金矿业的第二大股东。
2003年12月23日,福建紫金矿业股份有限公司在香港联交所主板上市,这是国内首家在香港H股上市的黄金企业。上市后,陈发树成了最大的自然人股东,当日其持股身价高达14亿港元。这是创业20余年后,陈发树第一次出现在公众视野。
当然,陈发树可以影响的紫金矿业股权还不止这些。占紫金矿业第三大股东新华都实业9.14%股份的厦门华都百货公司,由陈发树及其弟弟陈云岚分别持有80%和20%的股权,新华都实业的股东里也包括其弟弟陈志勇(持股4.09%)、陈志腾(持股1%)。
另外,在紫金矿业的第六大股东上杭县金山贸易有限公司的股权结构中,陈发树的弟弟陈云岚和陈志勇分别占13.57%和9.69%的股份。据此,陈发树直接或间接持有紫金矿业股份共约14.05%。
2004年年初,新华都集团董事会决定加大投资超市行业,力争短时间内实现新华都购物广场的整体上市。
多元战略
经过数年的稳健发展,陈发树创办的企业开始进入高速扩张期,并进军房地产业。
2003年5月,“新华都”联手外资,成功地完成了对“华城国际”项目的收购,其中“新华都”占有51%股份,在福州的CBD建设10万平方米旗舰式酒店建筑群——“华城国际”。
陈发树认为,进军房地产,实施多元化战略,可与商场百货业形成互补,共同发展。
此外,陈发树又先人一步,进入旅游业。2003年11月18日,福建武夷山旅游发展股份有限公司成立,该公司总股本5400万股,净资产8100万元,由福建新华都实业集团股份有限公司等单位发起设立,而陈发树是首届董事会的副董事长。目前,武夷旅游股份正在谋划上市,一旦上市,陈发树又将获取可观的利润。
2008年4月21日,紫金矿业发布回归A股招股书之后两周,新华都购物广场股份有限公司发布招股意向书,欲发行2680万股登陆深交所。
陈发树,这个行事低调,不吸烟、不喝酒、不赌博的中年商人,正试图颠覆福布斯和胡润百富排行榜的榜单,缔造一个新的财富传奇。 (编辑/张科)