中华民族的传统非常强调礼尚往来，商家也注意到了礼品概念的生命力，争相采用礼品概念来包装产品。石家庄太和电子城一经营电子产品的商家相关负责人，为我们带来了终端对礼品概念的一些认识。
　　
　　礼品概念更适合做促销手段
　　
　　礼品概念不仅运用于保健品市场，还被广泛用于烟酒，食品等其他行业。随着人们需求层次的提高，送礼已不仅局限于吃喝，而是拓展到了科技领域如数码相机、电于辞典、电子书包、PC笔记本等。
　　但是，在电子产品行业，大多数商家只是把采用礼品概念作为产品的促销手段，当作权宜之计，诉之礼品并不是长久的战略意图。
　　据了解，大多数电子产品并没有把礼品作为产品定位，只是在做促销时，比如学生购买高峰的月份会采用礼品概念。虽然在其他行业，也有少数企业从一开始就把商品做成了礼品，使得消费者在购买礼品时，能够成为首选。但在电子产品行业，商家很少采用礼品定位，有专家表示。企业之所以不采用礼品定位，很多方面原因是礼品定位的抗复制性太弱，如果一家企业采用礼品作为定位，别家企业很容易就可以复制你的思路，长时间的礼品概念诉求会造成自己产品本身的品牌核心价值丧失。
　　
　　揣摩送礼者心里很重要
　　
　　该负责人表示，虽然只是在促销期间采用礼品概念，但也需要花费很多精力去揣摩送礼者的心理。
　　礼品的消费是买的不用，用的不买，买者要的是心理价值，只要拿得出手就好，可能更多地是从价格上对礼品进行衡量，在礼品概念产品的整个购买过程中，送礼者起着关键的作用。购买者对产品只有一个简短的认知过程，继而实现购买。
　　比如该负责人经营的产品中，有消费者会购买复读机或电子词典作为礼品相送，这种情况往往发生在求人办事、正好对方家里又有正在学英语的孩子等情况。这时，送礼者要考虑的往往不是该产品的功能，而更多的是该产品的价格和在小孩子心理的价值。这时。产品的外观、包装、价格在消费过程中就起着关键作用。一般一些价格相对较高、外观较前卫的新品更多地充当着沟通情感使者的使命。
　　
　　礼品概念推广要创新
　　
　　目前商家的确有很多的推销之术，不管什么商品，各个厂商在实际推广礼品概念时，也往往很难突破价格、抽奖、路演等手段。
　　对于高科技礼品来说，要让消费者确立“送礼送科技，收礼收数码”的概念，在推广上，应力求创新。比如该负责人所在的电子产品经营摊位就曾推出“买XX相机，享受三天免费培训”，就得到了消费者很好的反响。送礼者把相机送出去了，收礼者来接受免费的培训。这对很多送礼者来讲，可以提醒收礼者更多地想起送礼者，迎合礼品概念产品购买者的心理。
　　在“十一”期间，针对数码相机等产品，该店还推出了“摄影讲座”“专家帮你用数码”等系列短期教育活动。太和电子城由于地处石家庄的黄金商圈，所以吸引了很多人驻足，也带来了销量的增长。
　　
　　礼品传播据守线下
　　
　　该负责人表示，商业企业采用礼品概念推广时，营销推广活动往往更侧重于线下，主要是在商业网点或社区举办咨询，直销等终端促销，终端展示等，当然也会在一些纸质媒体有少量的广告投放。
　　最后，该负责人表示，礼品概念的运用与否在经销商这个层面可发挥的东西并不是很多，在价格、包装、广告创意，广告投放上很大一部分都是厂家说了算的，但礼品概念在终端仍然有着顽强的生命力。