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为了控制及薪酬结构研究,把对销售队伍的控制目地从低到高分为三个层次:一、避免、减少销售员恶意损坏公司利益的行为;二、使销售员努力工作;三、保持销售员对公司的忠诚.遵循这三个层次,进行了针对性研究,指出合理的薪酬安排在销售队伍控制中具有非常重要的作用,并给出了具有指导性和可操作性的解决方案.
销售队伍：控制及薪酬结构研究
【摘 要】
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为了控制及薪酬结构研究,把对销售队伍的控制目地从低到高分为三个层次:一、避免、减少销售员恶意损坏公司利益的行为;二、使销售员努力工作;三、保持销售员对公司的忠诚.遵
【机 构】
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郑州大学升达经贸管理学院
【出 处】
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商业研究
【发表日期】
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2005年3期
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