【摘 要】
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<正> 笔者在工作中发现,随着市场日益成熟,技术壁垒的降低,产品的同质化现象日益严重,在这种大环境下,终端培训工作的瓶颈主要体现在卖点的提炼,要决胜终端就要提炼出富有品
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<正> 笔者在工作中发现,随着市场日益成熟,技术壁垒的降低,产品的同质化现象日益严重,在这种大环境下,终端培训工作的瓶颈主要体现在卖点的提炼,要决胜终端就要提炼出富有品牌个性的卖点。为此笔者在培训之余,对平时的工作日记进行系统整理,总结了一些常见的卖点提炼的基本技巧并结合培训实例加于说明,以飨读者。 产品卖点提练的基本理论 一个基本原则:“人无我有,人有我优,人优我转”。 “人无我有”:一般而言,是指在产品导入期时,厂家新产品的功能卖点与竞争对手具有鲜明的区别,并且消费者在导购人员引导下能够一眼看出这种区别之处,这时候介绍产品的卖点主要是
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