王明欲:与“牛”有关的那些事

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  他找准了企业的定位:打造中国牛肉熟食制品第一品牌。牛肉行业在养殖、屠宰、生鲜肉领域都有龙头企业,牛肉熟食制品的市场还无品牌企业,这是市场留给他的机会。
  一说起关于牛的那些事,王明欲就眉飞色舞。
  他做着与牛有关的事。他的企业黄牛庄集团业务范围涉及黄牛全产业链的每一个环节,从牧草种植、黄牛养殖、黄牛屠宰、牛肉产品研发、牛肉深加工、牛肉冷链物流到牛文化酒店连锁。
  四十不惑的他事业的目标越来越清晰,他立志做一个“农民”,投身现代农业,打造中国牛肉熟食制品第一品牌。
  人到中年
  
  王明欲曾不止一次地感叹,孔子真乃神人,他总结的“四十不惑”真是精辟。
  王明欲的感叹来源于这两三年他自身的转型。在事业上,他找到了自己努力的方向和企业发展的目标。
  这个转折恰是发生在他四十岁的节点上。
  三年前,曾就黄牛庄的发展采访过他,他只字不提企业,只谈云淡风轻的话题,谈自己喜欢看《鲁迅杂文全集》,因为喜欢鲁迅那种文采飞扬、桀骜不驯的个性。
  谈起崇拜的对象,他列出的名单都是铁骨铮铮的侠义之人:辛弃疾、秋瑾。
  他甚至调侃地说自己是“务虚派”、“经济上的民主党派”。
  当时的他认为最快乐的事情就是和一群朋友开着一辆大车,在大草原上奔驰,大声唱歌,大口喝酒。
  如今,谈到最喜欢的事,他说,是站在田间地头和农民攀谈。”一到农村,面对植物、动物、空旷的农田,感觉就特别好“。
  本来就是农民的他,现在更是找准了自己的定位,投身现代农业,围绕黄牛做,做黄牛产业的领跑者。
  他越来越专注。之前的黄牛庄集团是多元化的,主业之外,他还会做点贸易,做点工程。
  黄牛庄集团旗下还有一个文化公司,出版一些由他编辑的书籍,他曾编辑过《情系南阳》,主要是介绍南阳的风土人情,现在他“砍掉”了这家公司。
  原来的他也经常会出席各种活动,担任豫宛商会的秘书长,负责召开每年商会的年会。
  去年,当商会的人邀请他参加年会时,他以别的理由推托了。后来,商会领导多次邀请,实在没办法,他直接说,不想去,“没什么意思”。
  王明欲把更多的精力放在了自己专注的事情上,他跑到全国各地参加牛制品行业的学术会议,去日本考察现代农业。
  他还在华东理工大学研读EMBA,参加各种商学院的活动,每个月要抽出两三天的时间去上海上课。虽然,晦涩的财务知识让他头疼,但他很喜欢这种回归校园的感觉。
  较之以前不专业的老总角色,他越来越像一个专业的企业领路者。
  
  二次创业
  
  找准目标的王明欲,开始了“二次创业”。
  长期以来,“南阳牛肉”的销售渠道简单且被动,除了遍布南阳街头的牛肉汤锅店,就是外来企业加工“贴牌”。而缺少像日本神户牛肉以及国内四川灯影牛肉、张飞牛肉那样的知名名牌。
  显然,南阳具备做大做强牛肉产业的雄厚资源优势。南阳黄牛是联合国原产地的知名商标保护,也是亚洲五大优质品种之一。
  王明欲显然也意识到了这一点。2000年黄牛庄企业成立之后,他建立了饲料、种牛、养殖、屠宰、加工、餐饮于一体的全产业链运营体系。
  涉牛企业很多,像王明欲这样的全产业链企业并不多。
  然而,黄牛庄在市场中并没有准确的定位,更多地是依靠餐饮的终端进行销售。
  王明欲经过考察,发现国内即食餐桌牛肉还是一片空白。人们想吃美味牛肉却又觉得烹饪繁琐,这是现实生活中很多人都受困扰的问题。
  同时,在牛肉行业中,养殖、屠宰、生鲜肉领域都有龙头企业,唯独牛肉熟食制品尚无优势企业。
  于是,打造中国牛肉熟食制品第一品牌成为黄牛庄企业的定位和目标。
  国际年人均牛肉消费水平为10KG,美国这个值高达40KG。中国作为世界上第四大肉牛产业大国,年人均牛肉消费只有6KG。
  数值低的根本原因不是中国人不爱吃牛肉,而是可供消费者有效消费的牛肉食品品类太少,除了偶尔一顿繁琐的炖牛肉外,其余都集中分布在牛肉粒、牛肉干等休闲食品上。
  黄牛庄的定位就是为你提供一份牛肉的立体营养解决方案。加工成从汤料到各种牛肉制品,供消费者选择。
  王明欲选择做牛肉熟食制品的一个原因,也是看中了熟食品的高附加值、高利润。一块牛肉从生肉到熟制品,经过的环节越多,附加值越高,通常,屠宰和生鲜肉环节是利润相对较低的。
  “熟制品的高利润我可以反哺到养殖环节,让养殖环节更安全,牛肉的安全是由饲料决定的。”王明欲意识到要从源头控制品质和风险。
  研发是他面临的一个重要问题,现在黄牛庄已经拥有了三四十个牛肉熟食品种,但是一头肉牛可以开发的品类太多了,“没有上百个品种就没有发言权。”王明欲已经把研发当成重点工作来抓,时机成熟,会有一个“量”的释放。
  2012年,王明欲计划在郑州开100多家黄牛庄熟食品专卖店,同时全线覆盖省内高速公路服务站,再向市地发展。
  王明欲计划在开封建一个上千亩的南阳黄牛示范养殖基地。考虑到大量牛粪的产生,这个养殖基地会从牧草种植到高档牛的养殖,到有机肥的生产、有机蔬菜的种植都涉及,建成一个循环体系。
  他还在开封参与了一个新农村建设项目,到时也会与现代农业结合起来。对此,王明欲并不愿多谈。
  “早期的时候是说得多做得少,后来是说得和做得持平,现在不想说了。因为说过的东西在做的过程中还会有方向性的调整。”王明欲保持一贯直爽的风格。
  在他名为“挖红薯的叔叔”的新浪微博中,有这样一条:我决心,让我的现代农业所到之处的农民,成为城市人羡慕的嫉妒的巴结的农民。
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