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黑龙江省东宁县绥阳镇,由于得天独厚的地理位置和丰富的资源,成为龙江大地上发展最快的一片热土。紧邻东宁,绥芬河两大对俄陆路口岸,是通往内地的必经之路,木业加工,地产开发等多项产业的快速发展推动了镇域经济的迅速崛起。然而,真正让绥阳人感到自豪和满足的还是“中华黑木耳第一镇”这个响亮的称号。绥阳镇黑木耳产业保持着快速、健康的发展趋势,与黑木耳经销商们的努力分不开,他们活跃在乡村,销售网络遍及全国甚至国外。
张淑香是黑木耳经销商中的“大姐大”的传奇人物,不但让从事黑木耳经销的同行们佩服,更赢得广大菌农和外地客商的信赖。多年的打拼,靠着吃苦耐劳的精神和诚实守信的经营理念,张淑香把黑木耳销售到福建、广东、济南、甘肃、出口到俄罗斯、韩国,建立了稳定的销售渠道。回顾过去,张淑香总是淡淡地说:“赶上了现在的时代,是我们每个人的荣幸,是党的好政策,成就了我的事业。”
艰难岁月 磨砺勇气
51岁的张淑香,出生在绥阳镇柳毛河村普通农村家庭,家里兄弟姐妹七人,三个哥哥,一个姐姐,两个弟弟。
在吃大锅饭的年代,坎坷的经历给张淑香留下了难忘的记忆。那时每个劳动力日平均只有不到两毛钱的收入,家中生活的境况很艰苦。父母艰辛的劳作只能维持全家的温饱,遇上灾年,只能靠国家、集体的救济。
1974年,年仅16岁的张淑香初中毕业后,就想和哥哥、姐姐一样回村务农,父亲看她实在是太瘦小了,又坚持让她读完了高中。两年后,高中毕业了,看到父兄们整日艰辛的劳作,并未改变家境的窘况,张淑香放弃了在村里务农的打算。“该干点什么呢?”她反复思考着。
一天,她看到邻居把家里几只鸡下的鸡蛋攒起到市场上去卖,能换回些钱贴补家用。可按当时的政策,多养几只鸡也是“资本主义的尾巴”。镇里下乡干部,市场的工商所是不允许的,张淑香只好放弃了这养鸡换钱的想法。
刚毕业的那个夏天,一个邻居来到张淑香的家里买黑木耳。那时附近的林场采伐,山场剩余物都堆在山上,天然的气候条件让这些剩余物在两三年后都长出了黑木耳。张淑香的父亲、哥哥每到雨后,生产队没活干的时候都进山采些木耳,邻居来买木耳是为了给大庆亲戚捎几斤,出价是三块钱一斤。张淑香在家卖了4斤黑木耳,这让张淑香兴奋不已。因为这相当于父亲十多天的收入,而且还是现金。
邻居告诉她,大庆在平原地区,没有树,也就没有木耳,南方人多,爱吃木耳,而且那里都是石油工人,很有钱。这让张淑香产生了去大庆卖木耳的想法。随后,她把想法跟家人讲了,遭到了全家人的反对。一个18岁刚毕业的姑娘去从未去过的地方卖木耳,太不让人放心了。而且在当时,有一个专门针对这种买卖的名词,叫“投机倒把”,弄不好就要罚款、拘留。但此时已经铁了心的张淑香却顾不了这些,犟脾气来了,不让去就绝食,最后父亲在无奈之下只好答应了。
第一次出门的张淑香装了两大帆布旅行袋的黑木耳,共20斤,坐了近20小时火车。兴奋、害怕的张淑香,一天一夜没合眼。到了大庆,在火车站附近的商店悄悄问了问售货员,有没有要黑木耳的。看了她带来的黑木耳,由于质量好,商店的几个售货员经讨价还价后,以每斤四块的价格全部买下。这把张淑香高兴的,是乐得直想蹦。因为除去路费,她多赚了近20块。
从这以后,张淑香就成了大庆的常客,开始偷偷地收购邻居及生产队其他人采来的木耳。
然而,张淑香的黑木耳生意并非一帆风顺。有一次,她来到大庆一农贸市场,刚想卖木耳时,被市场管理员看到了,说她投机倒把,倒买倒卖。不仅没收了她的20斤黑木耳,还被关在屋里进行教育,好多天后才把她放出来。在回家的路上,张淑香哭了一道。到了家,张淑香并没有把这件事告诉家人,因为她知道,如果家人知道了,以后就别想再走这条路了。
经过一年的风餐露宿,饱受磨难的张淑香竟赚了一千八百元,这让张淑香更坚定了买卖黑木耳的信心。
诚实守信 拓宽经营
随后的日子,张淑香迎来了创业的机遇与挑战,黑木耳、蘑菇、药材都成了她经营的土特产。她的目光也放在全国各地,大连、温州、广东、西安、兰州许多地方都留下了她的足迹,而这时人造革、雨伞、的确凉也都让她带回了绥阳。随着改革开放大潮的到来,限制她创业的条条框框也越来越少,她的路也越来越宽。
东北的黑木耳,由于口感好、质量佳,一直受广大消费者欢迎。随着科技手段的提高,由过去纯天然生产逐步向木椴栽培、袋料栽培。这样,不仅提高了木耳的产量,绥阳镇也逐渐成为了东北黑木耳的集散地。
上世纪八十年代,由于销路顺畅,收购经营黑木耳的人逐渐多了起来。后来有些商贩不满足于销售过程中的差价,开始往木耳里掺杂使假。一时间,杂质大、质量差成为许多城市经销商对东北黑木耳的评价。许多农户往木耳里掺沙子、石块,影响了绥阳黑木耳的声誉。
已经营多年黑木耳的张淑香很快就意识到这无异于饮鸩止渴。长此下去,将再无客商来采购绥阳的黑木耳。张淑香没有像其他商贩那样靠掺假使假挣黑心钱,而是把质量视为经营的重要原则。
一次,张淑香的收购人员从乡下收购回来的黑木耳中,掺有沙子、石块等杂质,张淑香却把这些黑木耳全部筛选一遍,八千斤黑木耳竟筛选了一百多斤杂质。结果,张淑香损失了近两千元。别人都说张淑香傻,而她却没有做过多的解释。
事实证明,张淑香的做法是聪明的。接下来的几年,黑木耳市场萧条,许多当地商贩联系的客户不再来绥阳收购木耳。而张淑香的合作伙伴却一如既往,反而越来越多,用各地客商的话说,张淑香做买卖讲仁义,说到做到,值得信赖。就是基于这一点,在激烈的市场竞争中,张淑香在黑木耳市场中,稳稳地站住了脚,客户遍及福建、广东、河南、甘肃、陕西等地,还把黑木耳远销到俄罗斯、韩国,成为黑木耳大市场经销户的佼佼者。
绥阳黑木耳大市场建成运营后,有一大批黑木耳经营户入住,经营者多了,收购中也出现了坑骗菌农的现象。如:压质压价、在称上使手脚等。而张淑香在经营中,本着公平竞争,不坑害菌农的原则,得到了菌农的信赖。
在黑木耳集中的几个村,很多菌农在采收完木耳后,就等张淑香来收,哪怕多等她几天,也要把黑木耳卖给她。一位北沟村老大妈给她打电话,嫌她不来收购木耳,说几百斤的木耳都压了几个月了,一直就给她留着。当听到这样消息,张淑香从心里感到安慰,她总是告诉到乡下负责采购的人,对待菌农一定要真诚、耐心。
凭借诚实守信的良好信誉,外地客商对张淑香也更是信赖有加。几十万、上百万的生意,有时人都不用到绥 阳,货款打过来,黑木耳发过去,数量、质量丝毫不差。张淑香说:“别人越是信赖我,我更要对得起人家的信赖,更要做得仔细、上心。”
帮助别人 充实自己
多年的商海打拼,让张淑香成为当地有名的能人,受到很多人的关注。几年前,她就被选为县政协委员,受到省、市、县政府表彰,获得“三八”红旗手等荣誉。随着身份的改变,张淑香也从一个普通的生意人转变到一个有社会责任感的“女强人”。
在绥阳黑木耳市场,提起张淑香,商户们除了对她的敬佩,还有客商们对她的感谢。几年前,同村有个人看到许多人靠收黑木耳发了家,自己上有老人,下有两个孩子在外地上大学,欠了不少外债,快要撑不下去了。听说张淑香客户多、有能力、乐于助人,就想求张淑香帮帮自己。可又一想,这不是从人家的饭碗抢吃的吗,所以一直也没敢张口。可捉襟见肘的日子确实难住了自己,靠种地一年也就是够个吃喝,更别说供养老人和孩子了。思来想去,就让妻子晚上到张淑香家去探个口风,没想到妻子去了没过半个小时就回来了,告诉他张淑香不仅答应了帮助他联系销路,而且说如果有什么困难尽管告诉她。
在张淑香的帮助下,几年工夫,他不仅买了车,还住上了楼,两个孩子也都大学毕业,找到了工作。每当说起这些,他都非常感谢张淑香。“如果没有她的帮助,没有她借我的3万块钱,我不可能过上好的日子。”这位客商说。像他这样得到张淑香帮助过的人,在绥阳黑木耳大市场的经营户中,还有很多。
张淑香不仅乐于助人,还热心于公益事业。从1994年绥阳镇妇联开展的救助贫困学生的“爱心育栋梁”活动以来,已捐出近3万元的钱物。每当村里举办活动,需要捐助时,都是张淑香解囊相助。
近几年,在政府号召下,每年绥阳黑木耳大市场都要帮扶家庭困难的客户。作为业户代表的张淑香,每年都要拿出几千元钱,在春节前看望资助那些生活困难的家庭。
张淑香有两个孩子,一儿一女使得这个家庭充满温馨、幸福。看到她为公益事业大把花钱时,和她一起白手起家,共同走过风雨的丈夫总是默默支持。而年纪小的儿女却有不同的看法:“平时我们多花几块钱你总是不让,给别人花钱你却毫不犹豫。”张淑香却对儿女讲:“那些需要帮助的人,和你们的生活比起来,差距太大了。”张淑香经常讲:“关心别人,帮助别人,我不图什么感恩回报,其实这是我应该做的,是我对这个社会的回报、感恩。”
如今的张淑香已不再满足于黑木耳经销这一项产业,她看准了绥芬河、东宁两个口岸进口俄罗斯木材这一商机。2006年,她投资400万在绥阳建起了年加工木材5000立方米的日升木业,年产值可达300万元。2007年又在邻近的穆棱县绥穆木材加工园投资200万元,辟建一处木材加工厂。
展望未来,张淑香信心满怀,用她自己的话说:“赶上这样的时代,是我们这一代的福气;有这样的好政策,就应该努力打拼一片自己的天地。”
张淑香是黑木耳经销商中的“大姐大”的传奇人物,不但让从事黑木耳经销的同行们佩服,更赢得广大菌农和外地客商的信赖。多年的打拼,靠着吃苦耐劳的精神和诚实守信的经营理念,张淑香把黑木耳销售到福建、广东、济南、甘肃、出口到俄罗斯、韩国,建立了稳定的销售渠道。回顾过去,张淑香总是淡淡地说:“赶上了现在的时代,是我们每个人的荣幸,是党的好政策,成就了我的事业。”
艰难岁月 磨砺勇气
51岁的张淑香,出生在绥阳镇柳毛河村普通农村家庭,家里兄弟姐妹七人,三个哥哥,一个姐姐,两个弟弟。
在吃大锅饭的年代,坎坷的经历给张淑香留下了难忘的记忆。那时每个劳动力日平均只有不到两毛钱的收入,家中生活的境况很艰苦。父母艰辛的劳作只能维持全家的温饱,遇上灾年,只能靠国家、集体的救济。
1974年,年仅16岁的张淑香初中毕业后,就想和哥哥、姐姐一样回村务农,父亲看她实在是太瘦小了,又坚持让她读完了高中。两年后,高中毕业了,看到父兄们整日艰辛的劳作,并未改变家境的窘况,张淑香放弃了在村里务农的打算。“该干点什么呢?”她反复思考着。
一天,她看到邻居把家里几只鸡下的鸡蛋攒起到市场上去卖,能换回些钱贴补家用。可按当时的政策,多养几只鸡也是“资本主义的尾巴”。镇里下乡干部,市场的工商所是不允许的,张淑香只好放弃了这养鸡换钱的想法。
刚毕业的那个夏天,一个邻居来到张淑香的家里买黑木耳。那时附近的林场采伐,山场剩余物都堆在山上,天然的气候条件让这些剩余物在两三年后都长出了黑木耳。张淑香的父亲、哥哥每到雨后,生产队没活干的时候都进山采些木耳,邻居来买木耳是为了给大庆亲戚捎几斤,出价是三块钱一斤。张淑香在家卖了4斤黑木耳,这让张淑香兴奋不已。因为这相当于父亲十多天的收入,而且还是现金。
邻居告诉她,大庆在平原地区,没有树,也就没有木耳,南方人多,爱吃木耳,而且那里都是石油工人,很有钱。这让张淑香产生了去大庆卖木耳的想法。随后,她把想法跟家人讲了,遭到了全家人的反对。一个18岁刚毕业的姑娘去从未去过的地方卖木耳,太不让人放心了。而且在当时,有一个专门针对这种买卖的名词,叫“投机倒把”,弄不好就要罚款、拘留。但此时已经铁了心的张淑香却顾不了这些,犟脾气来了,不让去就绝食,最后父亲在无奈之下只好答应了。
第一次出门的张淑香装了两大帆布旅行袋的黑木耳,共20斤,坐了近20小时火车。兴奋、害怕的张淑香,一天一夜没合眼。到了大庆,在火车站附近的商店悄悄问了问售货员,有没有要黑木耳的。看了她带来的黑木耳,由于质量好,商店的几个售货员经讨价还价后,以每斤四块的价格全部买下。这把张淑香高兴的,是乐得直想蹦。因为除去路费,她多赚了近20块。
从这以后,张淑香就成了大庆的常客,开始偷偷地收购邻居及生产队其他人采来的木耳。
然而,张淑香的黑木耳生意并非一帆风顺。有一次,她来到大庆一农贸市场,刚想卖木耳时,被市场管理员看到了,说她投机倒把,倒买倒卖。不仅没收了她的20斤黑木耳,还被关在屋里进行教育,好多天后才把她放出来。在回家的路上,张淑香哭了一道。到了家,张淑香并没有把这件事告诉家人,因为她知道,如果家人知道了,以后就别想再走这条路了。
经过一年的风餐露宿,饱受磨难的张淑香竟赚了一千八百元,这让张淑香更坚定了买卖黑木耳的信心。
诚实守信 拓宽经营
随后的日子,张淑香迎来了创业的机遇与挑战,黑木耳、蘑菇、药材都成了她经营的土特产。她的目光也放在全国各地,大连、温州、广东、西安、兰州许多地方都留下了她的足迹,而这时人造革、雨伞、的确凉也都让她带回了绥阳。随着改革开放大潮的到来,限制她创业的条条框框也越来越少,她的路也越来越宽。
东北的黑木耳,由于口感好、质量佳,一直受广大消费者欢迎。随着科技手段的提高,由过去纯天然生产逐步向木椴栽培、袋料栽培。这样,不仅提高了木耳的产量,绥阳镇也逐渐成为了东北黑木耳的集散地。
上世纪八十年代,由于销路顺畅,收购经营黑木耳的人逐渐多了起来。后来有些商贩不满足于销售过程中的差价,开始往木耳里掺杂使假。一时间,杂质大、质量差成为许多城市经销商对东北黑木耳的评价。许多农户往木耳里掺沙子、石块,影响了绥阳黑木耳的声誉。
已经营多年黑木耳的张淑香很快就意识到这无异于饮鸩止渴。长此下去,将再无客商来采购绥阳的黑木耳。张淑香没有像其他商贩那样靠掺假使假挣黑心钱,而是把质量视为经营的重要原则。
一次,张淑香的收购人员从乡下收购回来的黑木耳中,掺有沙子、石块等杂质,张淑香却把这些黑木耳全部筛选一遍,八千斤黑木耳竟筛选了一百多斤杂质。结果,张淑香损失了近两千元。别人都说张淑香傻,而她却没有做过多的解释。
事实证明,张淑香的做法是聪明的。接下来的几年,黑木耳市场萧条,许多当地商贩联系的客户不再来绥阳收购木耳。而张淑香的合作伙伴却一如既往,反而越来越多,用各地客商的话说,张淑香做买卖讲仁义,说到做到,值得信赖。就是基于这一点,在激烈的市场竞争中,张淑香在黑木耳市场中,稳稳地站住了脚,客户遍及福建、广东、河南、甘肃、陕西等地,还把黑木耳远销到俄罗斯、韩国,成为黑木耳大市场经销户的佼佼者。
绥阳黑木耳大市场建成运营后,有一大批黑木耳经营户入住,经营者多了,收购中也出现了坑骗菌农的现象。如:压质压价、在称上使手脚等。而张淑香在经营中,本着公平竞争,不坑害菌农的原则,得到了菌农的信赖。
在黑木耳集中的几个村,很多菌农在采收完木耳后,就等张淑香来收,哪怕多等她几天,也要把黑木耳卖给她。一位北沟村老大妈给她打电话,嫌她不来收购木耳,说几百斤的木耳都压了几个月了,一直就给她留着。当听到这样消息,张淑香从心里感到安慰,她总是告诉到乡下负责采购的人,对待菌农一定要真诚、耐心。
凭借诚实守信的良好信誉,外地客商对张淑香也更是信赖有加。几十万、上百万的生意,有时人都不用到绥 阳,货款打过来,黑木耳发过去,数量、质量丝毫不差。张淑香说:“别人越是信赖我,我更要对得起人家的信赖,更要做得仔细、上心。”
帮助别人 充实自己
多年的商海打拼,让张淑香成为当地有名的能人,受到很多人的关注。几年前,她就被选为县政协委员,受到省、市、县政府表彰,获得“三八”红旗手等荣誉。随着身份的改变,张淑香也从一个普通的生意人转变到一个有社会责任感的“女强人”。
在绥阳黑木耳市场,提起张淑香,商户们除了对她的敬佩,还有客商们对她的感谢。几年前,同村有个人看到许多人靠收黑木耳发了家,自己上有老人,下有两个孩子在外地上大学,欠了不少外债,快要撑不下去了。听说张淑香客户多、有能力、乐于助人,就想求张淑香帮帮自己。可又一想,这不是从人家的饭碗抢吃的吗,所以一直也没敢张口。可捉襟见肘的日子确实难住了自己,靠种地一年也就是够个吃喝,更别说供养老人和孩子了。思来想去,就让妻子晚上到张淑香家去探个口风,没想到妻子去了没过半个小时就回来了,告诉他张淑香不仅答应了帮助他联系销路,而且说如果有什么困难尽管告诉她。
在张淑香的帮助下,几年工夫,他不仅买了车,还住上了楼,两个孩子也都大学毕业,找到了工作。每当说起这些,他都非常感谢张淑香。“如果没有她的帮助,没有她借我的3万块钱,我不可能过上好的日子。”这位客商说。像他这样得到张淑香帮助过的人,在绥阳黑木耳大市场的经营户中,还有很多。
张淑香不仅乐于助人,还热心于公益事业。从1994年绥阳镇妇联开展的救助贫困学生的“爱心育栋梁”活动以来,已捐出近3万元的钱物。每当村里举办活动,需要捐助时,都是张淑香解囊相助。
近几年,在政府号召下,每年绥阳黑木耳大市场都要帮扶家庭困难的客户。作为业户代表的张淑香,每年都要拿出几千元钱,在春节前看望资助那些生活困难的家庭。
张淑香有两个孩子,一儿一女使得这个家庭充满温馨、幸福。看到她为公益事业大把花钱时,和她一起白手起家,共同走过风雨的丈夫总是默默支持。而年纪小的儿女却有不同的看法:“平时我们多花几块钱你总是不让,给别人花钱你却毫不犹豫。”张淑香却对儿女讲:“那些需要帮助的人,和你们的生活比起来,差距太大了。”张淑香经常讲:“关心别人,帮助别人,我不图什么感恩回报,其实这是我应该做的,是我对这个社会的回报、感恩。”
如今的张淑香已不再满足于黑木耳经销这一项产业,她看准了绥芬河、东宁两个口岸进口俄罗斯木材这一商机。2006年,她投资400万在绥阳建起了年加工木材5000立方米的日升木业,年产值可达300万元。2007年又在邻近的穆棱县绥穆木材加工园投资200万元,辟建一处木材加工厂。
展望未来,张淑香信心满怀,用她自己的话说:“赶上这样的时代,是我们这一代的福气;有这样的好政策,就应该努力打拼一片自己的天地。”