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中国人经商的历史源远流长，在漫长的商业活动中逐渐培育出中国商人“秘而不宣”的经营谋略，归纳起来为经商十诀：
一、知地取胜，择地生财
经商者如能占据有利的地形，最终会获得胜利。春秋战国时期，大谋略家范蠡以战略家的眼光，认为陶地为“天下之中，诸侯四通”，是理想的货物贸易之地，遂选陶地为营销点。果然，十九年间他三致千金，成为世贾，“陶朱公”的美称也由此而饮誉古今。《史记·货殖列传》记载，秦国灭了赵国以后，实行了移民政策，当时许多人贿赂官吏，不愿搬迁，唯独富商卓氏要求迁往较远的“纹山之下”，原来他看中那里土地肥沃，物产丰富，居民热衷于买卖，商业易于发展。几年后，卓氏成了远近闻名的世富。这种“不唯任时，且唯择地”的观念已为后世商人所接受。江苏扬州地处南北要冲，交通发达，水运便利，货往频繁。有名的徽商也就是从这里开始起步，称雄江湖。
二、时贱而买，时贵而卖
范蠡和商祖白圭认为：“时贱而买，虽贵已贱；时贵而卖，虽贱已贵。”强调商人要善于捕捉商机，把握时机，不失时机地买进卖出。商业的利润源于买卖的差价。一旦发现买卖的时机一到，则要“趋时若猛兽鸷鸟之发”，当机立断。魏文侯时，国人注重农耕，而白圭却乐于观时机的变化。粮食丰收时他买进谷物，卖出丝漆；待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝，售出粮食。他曾说：“我做买卖，就像伊尹和姜太公那样有计谋，如孙膑和吴起那样善于判断，还能像商鞅执法那样说到做到。”白圭的经商原则和经验，都被后世商人所称道。
三、见端知未，预测生财
春秋时期的越王勾践，为雪亡国之耻，终日卧薪尝胆，励精图治，当得知吴国大旱，遂大量收购吴国粮食。第二年，吴国粮食奇缺，民不聊生，饥民食不裹腹，怨声载道，越国趁机起兵灭了吴国。这里越王勾践做的是一桩大买卖，是商贾之道在政治上运用的成功典范。《夷坚志》记载，宋朝年间，有一次临安城失火一位姓裴的商人的店铺也随之起火，但是他没有去救火，而是带上银两，网罗人力出城采购竹木砖瓦、芦苇椽桷等建筑材料。火灾过后，市场上建房材料热销缺货，裴氏商人赚的钱数十倍于店铺所值之钱，同时也满足了市场和百姓的需要。可见，敏锐的观察力和准确的判断力是经商者财富永不干涸的源泉。
四、薄利多销，无敢居贵
先秦大商理论家计然认为：“贵上极则反贱，贱下极则反贵。”司马迁说过：“贪买三元，廉买五元。”就是说贪图重利的商人只能获利30%，而薄利多销的商人却可获利50%。汉高祖刘邦的谋士张良，早年从师黄石公时，白天给人卖剪刀，晚上回来读书，后来他觉得读书时间不够用，就把剪刀分成上、中、下三等，上等的价钱不变，中等的在原价的基础上少一文钱，下等的少两文钱。结果，只用了半天时间，卖出剪刀的数量比平日多了两倍，赚的钱比往日多了一倍。所以民间有句谚语：“张良卖剪刀——贵贱一样货。”
五、雕红刻翠，留连顾客
《燕京杂记》记载：“京师市店，素讲局面，雕红刻翠，锦窗绣户。”经营者们深深懂得豪华的装饰反映一个店铺的实力，于是店堂设计画柱雕梁，古色古香，金碧辉煌，极尽铺陈之能事，以迎合顾客“以求高雅”的消费心理。在服务上进门笑脸相迎，出门点头送行。这些敬客如神的作法加上高贵典雅的装饰，使众多顾客“如坐春风”、“一见钟情”，从而留连忘返、百顾不厌。
六、以义为利，趋义避财
徽州商人李大皓告诫他的继承者说：“财自道生，利缘义龋。”以此做到“视不义富贵若浮云”。子曰：“君子爱财，取之有道。”如果一个经营者有长期的理性和智慧，他必不会用恶劣、卑鄙之手段去获利；用恶劣的手段去做任何生意，最终将会失去已获得的利润。
七、长袖善舞，多钱善贾
《韩非子·五蠢》中说：“鄙谚曰‘长袖善舞，多钱善贾’，此言多资之易为工也。”资金不足，必须善于使用。唯有资金与商品流通不息，才能使利润滚滚而来。“货币欲其行如流水”，货币和商品流通了，买卖就活了。宋代的沈括举例说。十万元资金倘不周转，“虽百岁故十万也”，如果贸而流通，加快周转，“则利百万矣”。
八、奇计胜兵，奇谋生财
司马迁《史记·货殖列传》中说：“治生之正道也，而富者必用奇胜。”书中列举了卖油脂的雍伯、卖肉制品的浊氏等商人，他们都是掌握一技之长，以经营奇物的商品而致富的。后世的“张小泉剪刀铺”亦然。
九、居安思危，处盈虑方
《书经》有云：“居安思危，思则有备，有备无患。”秦末有位任氏商人“折节为俭”，要求家人“公事不毕则身不得饮酒、食肉”。古人关于经商理财的记载还有：“生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废：用度要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭。”由此可见，经商者居安思危，勤俭为尚。“处乎其安，不忘乎其危”，少一些安乐，多一份忧患，将使经商者进入佳境。
十、择人任势，用人以诚
春秋战国时期，有一位齐国的商人叫刀闲。当时的商人一般都不愿雇用头脑灵活的人做事，唯独刀氏专门使用这种人，并给以丰厚的报酬和充分的信任。这些雇工干得十分卖力，也非常出色。明代苏州有个叫孙春阳的开了家杂货店，其店“售者由柜上取下一票，自往各房发货，而管总者掌其纲。一日一小结，一年一大结。自明代至清乾隆年间二百多年，子孙尚食其利，无他姓顶代者。”在苏州这个店铺林立之地，孙春阳的杂货房生意竟然能兴盛二百多年，当得益于用人以诚，店规之严。清道光年间的黔商胡荣命在江西经商五十余年，由于他以诚待人，童叟无欺，名声大著，晚年罢业回乡，有人要求“以重金赁其肆名”，他“一口回绝，并说：“彼果诚实，何籍吾名也！”可见，“诚信为本”是中国人经商的传统美德。■
一、知地取胜，择地生财
经商者如能占据有利的地形，最终会获得胜利。春秋战国时期，大谋略家范蠡以战略家的眼光，认为陶地为“天下之中，诸侯四通”，是理想的货物贸易之地，遂选陶地为营销点。果然，十九年间他三致千金，成为世贾，“陶朱公”的美称也由此而饮誉古今。《史记·货殖列传》记载，秦国灭了赵国以后，实行了移民政策，当时许多人贿赂官吏，不愿搬迁，唯独富商卓氏要求迁往较远的“纹山之下”，原来他看中那里土地肥沃，物产丰富，居民热衷于买卖，商业易于发展。几年后，卓氏成了远近闻名的世富。这种“不唯任时，且唯择地”的观念已为后世商人所接受。江苏扬州地处南北要冲，交通发达，水运便利，货往频繁。有名的徽商也就是从这里开始起步，称雄江湖。
二、时贱而买，时贵而卖
范蠡和商祖白圭认为：“时贱而买，虽贵已贱；时贵而卖，虽贱已贵。”强调商人要善于捕捉商机，把握时机，不失时机地买进卖出。商业的利润源于买卖的差价。一旦发现买卖的时机一到，则要“趋时若猛兽鸷鸟之发”，当机立断。魏文侯时，国人注重农耕，而白圭却乐于观时机的变化。粮食丰收时他买进谷物，卖出丝漆；待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝，售出粮食。他曾说：“我做买卖，就像伊尹和姜太公那样有计谋，如孙膑和吴起那样善于判断，还能像商鞅执法那样说到做到。”白圭的经商原则和经验，都被后世商人所称道。
三、见端知未，预测生财
春秋时期的越王勾践，为雪亡国之耻，终日卧薪尝胆，励精图治，当得知吴国大旱，遂大量收购吴国粮食。第二年，吴国粮食奇缺，民不聊生，饥民食不裹腹，怨声载道，越国趁机起兵灭了吴国。这里越王勾践做的是一桩大买卖，是商贾之道在政治上运用的成功典范。《夷坚志》记载，宋朝年间，有一次临安城失火一位姓裴的商人的店铺也随之起火，但是他没有去救火，而是带上银两，网罗人力出城采购竹木砖瓦、芦苇椽桷等建筑材料。火灾过后，市场上建房材料热销缺货，裴氏商人赚的钱数十倍于店铺所值之钱，同时也满足了市场和百姓的需要。可见，敏锐的观察力和准确的判断力是经商者财富永不干涸的源泉。
四、薄利多销，无敢居贵
先秦大商理论家计然认为：“贵上极则反贱，贱下极则反贵。”司马迁说过：“贪买三元，廉买五元。”就是说贪图重利的商人只能获利30%，而薄利多销的商人却可获利50%。汉高祖刘邦的谋士张良，早年从师黄石公时，白天给人卖剪刀，晚上回来读书，后来他觉得读书时间不够用，就把剪刀分成上、中、下三等，上等的价钱不变，中等的在原价的基础上少一文钱，下等的少两文钱。结果，只用了半天时间，卖出剪刀的数量比平日多了两倍，赚的钱比往日多了一倍。所以民间有句谚语：“张良卖剪刀——贵贱一样货。”
五、雕红刻翠，留连顾客
《燕京杂记》记载：“京师市店，素讲局面，雕红刻翠，锦窗绣户。”经营者们深深懂得豪华的装饰反映一个店铺的实力，于是店堂设计画柱雕梁，古色古香，金碧辉煌，极尽铺陈之能事，以迎合顾客“以求高雅”的消费心理。在服务上进门笑脸相迎，出门点头送行。这些敬客如神的作法加上高贵典雅的装饰，使众多顾客“如坐春风”、“一见钟情”，从而留连忘返、百顾不厌。
六、以义为利，趋义避财
徽州商人李大皓告诫他的继承者说：“财自道生，利缘义龋。”以此做到“视不义富贵若浮云”。子曰：“君子爱财，取之有道。”如果一个经营者有长期的理性和智慧，他必不会用恶劣、卑鄙之手段去获利；用恶劣的手段去做任何生意，最终将会失去已获得的利润。
七、长袖善舞，多钱善贾
《韩非子·五蠢》中说：“鄙谚曰‘长袖善舞，多钱善贾’，此言多资之易为工也。”资金不足，必须善于使用。唯有资金与商品流通不息，才能使利润滚滚而来。“货币欲其行如流水”，货币和商品流通了，买卖就活了。宋代的沈括举例说。十万元资金倘不周转，“虽百岁故十万也”，如果贸而流通，加快周转，“则利百万矣”。
八、奇计胜兵，奇谋生财
司马迁《史记·货殖列传》中说：“治生之正道也，而富者必用奇胜。”书中列举了卖油脂的雍伯、卖肉制品的浊氏等商人，他们都是掌握一技之长，以经营奇物的商品而致富的。后世的“张小泉剪刀铺”亦然。
九、居安思危，处盈虑方
《书经》有云：“居安思危，思则有备，有备无患。”秦末有位任氏商人“折节为俭”，要求家人“公事不毕则身不得饮酒、食肉”。古人关于经商理财的记载还有：“生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废：用度要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭。”由此可见，经商者居安思危，勤俭为尚。“处乎其安，不忘乎其危”，少一些安乐，多一份忧患，将使经商者进入佳境。
十、择人任势，用人以诚
春秋战国时期，有一位齐国的商人叫刀闲。当时的商人一般都不愿雇用头脑灵活的人做事，唯独刀氏专门使用这种人，并给以丰厚的报酬和充分的信任。这些雇工干得十分卖力，也非常出色。明代苏州有个叫孙春阳的开了家杂货店，其店“售者由柜上取下一票，自往各房发货，而管总者掌其纲。一日一小结，一年一大结。自明代至清乾隆年间二百多年，子孙尚食其利，无他姓顶代者。”在苏州这个店铺林立之地，孙春阳的杂货房生意竟然能兴盛二百多年，当得益于用人以诚，店规之严。清道光年间的黔商胡荣命在江西经商五十余年，由于他以诚待人，童叟无欺，名声大著，晚年罢业回乡，有人要求“以重金赁其肆名”，他“一口回绝，并说：“彼果诚实，何籍吾名也！”可见，“诚信为本”是中国人经商的传统美德。■