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市场实录:据本刊北京市场调查获悉,2006年9月,百威集团(北方区)与哈啤公司(华北区)正式合并,哈啤公司在册的30多名销售人员全部并入百威北方区,现百威北方公司销售人员总数有250人左右。百威的整体渠道合并思路是,在百威强势的区域,把哈啤销售队伍并入,而在哈啤强势区域,则把百威并入,其目标就是渠道整合,使得资源实现最大化的利用。