【摘 要】
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推销是一项非常具有挑战性的工作,推销员在推销过程中经常面对各种推销困境。从心理学的角度来探讨,推销困境产生的根本原因是推销员对潜在消费群体缺乏影响力。推销中缺乏影
【出 处】
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安徽商贸职业技术学院学报(社会科学版)
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推销是一项非常具有挑战性的工作,推销员在推销过程中经常面对各种推销困境。从心理学的角度来探讨,推销困境产生的根本原因是推销员对潜在消费群体缺乏影响力。推销中缺乏影响力的主要原因有难以激发客户产生回报的责任感,缺乏运用客户一致性心理的技巧,不能获得客户的喜好等,因此应从唤起客户产生回报的责任感,激发客户做出发自内心的承诺,掌握多方面信息以迎合客户的喜好等方面,塑造推销影响力。
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