【摘 要】
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消费者动机是种种影响消费行为的内在因素之一,对其分析在市场调研、需求分析乃至整个营销过程中起重要的作用。从现代消费行为理论出发,讨论了动机分析理论、方法及其与营销
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消费者动机是种种影响消费行为的内在因素之一,对其分析在市场调研、需求分析乃至整个营销过程中起重要的作用。从现代消费行为理论出发,讨论了动机分析理论、方法及其与营销策略的关系。文章指出,动机分析必须针对不同的产品和品牌,有目的、有针对性地进行。文中提到的一些具体方法,可作为动机研究和制订营销策略的参考。文章也敦促人们对其他影响消费者行为的心理因素作进一步的研究,以避免研究的片面性。
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