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21岁的传媒“CEO”:从跃
地区:青岛
从事行业:传媒
2009年,中央电视台“全球资讯榜”栏目里,青岛一名21岁的大四在校生以最年轻的大学生公司法人代表登上榜单,成为人们关注的售点。这个人就是从跃。
一、正名。2005年,刚入大学三个月,从跃就开始了创业之路。后来,因发现大学消费群体容易受媒体、特别是身边的媒体的影响,他就创办了《年华》DM杂志。并且在大多数竞争对手还在“无照经营”的情况下,就到工商部门拿到了经营许可证,确保生意的合法性。
二、做大。通过各种调研和分析,有针对性地进行内容策划,《年华》杂志很快成为当地主流校园读物之一。为保持领先优势,从跃又推出一项新业务:与各校学生会合作,利用媒体优势,为商家进行校园促销活动策划。凭着为某服装品牌促销的“一炮打响”,他的影响力被更多商家所接受。2008年初,从跃斥资30万元,“并购”了当地两家广告公司,完成了资源整合能力提升的里程碑式的转变,并摆脱了竞争僵局,向更大的传媒空间发展。
三、扩张。2009年,是从跃事业发展中最重要的一年。为最大化占有市场份额,他首先打造精英执行团队。公司人员以高素质的大学毕业生和经验丰富的人员为主,这年从其他传媒机构中又“跳”来两名“海归”,成为200人团队的核心。其次,在保有青岛10余所知名高校5000余块户外传媒的优势基础上,进军校外广告领域。公司通过努力,独立运营的业务覆盖范围超过300个高档社区,同时拿下1万余块楼宇首层及电梯间广告位的经营权。第三,开发新市场。2009年公司新成立了校外事业部,具体负责项目包括两个:一是高新媒体业务,如高端社区新媒体、高科技新媒体、数字影院媒体、高校综合媒体等;二是网络教育。此外,从跃还透露,公司即将搬入一座六层独体小楼,脱离“公寓式”办公时代。
谈及创业,从跃显示出同龄人少见的成熟,他说:“大学创业,我只不过早走了一步,还谈不上成功。我的路还很长。”
(线索提供:青岛产权交易所 裴甲来)
“吃螃蟹”、“卖螃蟹”、“批发螃蟹”:郑团结
地区:郑州
从事行业:儿童市场
郑团结做生意与众不同。拿做市场来说,有人目光只盯着某一个具体的项目,或寻找别人已经做出来的项目;而郑团结则是先从一个大的行业入手,“圈定”了范围之后,再自行研发项目。用同行的话说,他是专门“吃螃蟹”。
一、“吃螃蟹”。2003年,郑团结经过市场调研,把创业方向“圈定”为儿童市场潜力。第二年,他研发的首个项目——“儿童DIY”正式启动,自一问世就受到市场地欢迎。在市场推广上,郑团结也采取了两种新形式:一是较早地通过特许加盟连锁进行项目推广;二是较早地选择网络营销模式,跟当时刚刚进驻河南市场的“百度”合作,赚到第一桶金。
二、“卖螃蟹”。新项目虽然吸引不少人关注,其本身则需要一个阶段的市场实践,形成较成熟的经营模式后,投资者才便于运作。为此,郑团结在推广“儿童理发专营店”这只新“螃蟹”时,采取了另一种方式:用了近3年时间,一边经营一边总结经验,自己先“吃”;等项目完全吃透,再把经验“打包”出售。这种“先尝后卖”的模式满足了没有经验的创业者的需求,成为许多加盟商的选择项目。
三、“批发螃蟹”。2009年,郑团结抓住投资者危机后急于找项目这个契机,迅速制定新的营销策略,向全国市场迈进。具体做法是:首先,不断开发新项目,以低价“批发”的形式转让给已加盟商户,以满足在增项上的需求。其次,根据市场现状,利用现有品牌优势,拿出大笔资金针对目标市场进行宣传。再次,树立良好市场形象。公司在各地打造概念店;并帮助新加盟商创建精品店、样板店,通过悉心服务来增强其对公司的信任以及创业信心。最后,创造口碑效应。公司组建一支逾百人的服务团队,帮助加盟商解决实际问题的同时,还担负起市场宣传的任务,将公司的理念向投资者和消费者进行推销。通过这种“批发+宣传”的营销模式,截止2009年底,郑团结名下的几类项目,总加盟商超过了360家。
2009年,郑团结入围由河南省劳动和就业保障局、河南商报等联合主办的“创富民星”年度候选人提名。
(线索提供:郑州市劳动和社会保障局 纪宇)
“小事大做,小事就能
变大事”:沈健
地区:扬州
从事行业:中式餐饮
“宝宝熊”、“怡庐食肆”、15家连锁店、一家管理公司和一个配送中心,所有这些名字背后,都和另一个名字有着密不可分的关系:沈健。
一、小店。沈健的创业之路始于近十年前。从2000年,一反传统、只卖鱼汤面不卖包子(当地习惯,鱼汤面都是佐以包子同时进食)的“宝宝熊”餐厅在江都市龙溪路正式开业;到2004年,员工自发集资36万元帮助他渡过第一次难关;再到2005年,“宝宝熊”的招牌面——鱼汤雪菜面与什锦炒饭一起荣获“2008北京奥运推荐食谱菜品展”的金奖,“宝宝熊”连锁店已经超过10家的时候,沈健却给大家带来了意外和惊喜。
二、“大堂”。因为已故父亲是一名出色的淮扬菜名厨的缘故,沈健心里一直有个梦想:创办一家特色鲜明的淮扬菜馆。通过多方考察,2007年,在扬州1912街区古运河之畔,宽敞开阔、主打淮扬菜系、走精品高端路线的“怡庐食肆”呈现于世人面前。店内从桌椅装饰、景德镇专烧餐具、采自上海的原材料、到顶级淮扬菜大师亲自主厨,以及各界名人亲笔题写的匾额、书法作品等,“怡庐”自开业伊始,就成为当地人眼里品位和品质的象征。
“华丽转身”令人眼前一亮,就在人们关注沈健在“怡庐”上还有什么大手笔的时候,他放着大事不做,却重新做起了小事——目光一转,又回到“宝宝熊”上去了。
三、回归。2009年,沈健依然乐此不疲地埋头于“折腾”“宝宝熊”上——在店里,除了可以吃东西,还有移动充值卡、电台预约点歌、演唱会门票代售等许多五花八门的业务。但就是凭借着这些看似不搭界、不靠谱的业务,使得“宝宝熊”在金融危机后许多餐饮企业面临客源减少的问题时,却始终保持天天爆棚的场面。也是在这一年,“宝宝熊”的第十五家分店顺利开张,而业务遍及长三角地区的配货中心也正式成立。该中心不但为“宝宝熊”配送原材料,同时承担其他企业的配货业务。
“我不是不想把‘怡庐’做得更大。但在考察台湾相关市场之后,这个念头暂时放弃了。”沈健说,“换言之,目前我最关注的不是怎么把‘宝宝熊’做得更好,而是怎样把它变成人们生活必须的一个部分——快餐业在西方已经有近百年的历史,与人们生活密切相关,在中国却不过短短十几年。仅这一件事,靠一代人就几乎无法能完成。因此,我现在要做的就是从小事做起,小事大做,做到一定程度,小事就变成了大事。”
(线索提供:扬州市青年创业服务中心 张正彦)
剑走偏锋的“补缝”生意:郑明
地区:武汉
从事行业:公路工程服务
郑明做事喜欢“剑走偏锋”。1999年前后,在国内高速公路还处于重建设轻养护的阶段,他就断定道路养护一定会成为新兴的赢利行业。而靠着与众不同的思路与行业,虽屡遭风险,却使他成为10年之后武汉路桥工程服务业的领军人物之一。
一、坚持。2003年,郑明将道路养护作为项目,开始创业。养护产品中投资最小的是灌缝胶,每吨进货价不超过万元,大的养护公司一般都不经营,却成为没什么本钱的郑明的首选。好不容易筹到了50万元本金,结果国家宏观调控政策也来了一次“剑走偏锋”;暂缓高速公路建设进度。之后两年多,郑明只有咬牙苦撑。
二、转机。2005年,国务院确定2020年之前要达到8万公里,短短一个月,郑明手里积压的货物全部清空。从此开始接下来的一年里,他每月都会拿到一两个大单的业务,结结实实地赚了十几万。可惜好景不长,生意刚看到点希望,美国方面的生产商却不愿继续供货了。
郑明换了上家,选择加拿大一家全球500强企业的产品。这年适逢湖南遇到罕见低温天气,一般的灌缝胶普遍出现问题,郑明的产品却依旧完好,获得市场的认可。从这个转机开始,生意总算走上正轨。
三、预见。2007年,面对竞争的压力,郑明分析了形势,果断决定将重点放在乡县公路养护市场。两年后的事实证明,正是这个决定,使他在危机中躲过了生死一劫。
2009年,在同业者还在纷纷竞争城市公路市场而打得头破血流的时候,郑明已将业务集中于乡县公路市场,并把目标定位在二三线城市和城乡地区。郑明认为,近年来各地小城镇建设的日益加速,作为纽带作用的公路必将进入高速发展期,使用率也呈逐年上升之势,磨损率很高。越早进入越能主动占据市场,“闲”了几年的郑明又拿出当初开拓市场的劲头,转战各地。而这时,城市公路市场的竞争中,许多同业者其间要么生意急剧下滑,要么干脆退出。因为敏锐而独到的眼光,郑明在同业经营者中渐成一家独大之势,目前其业务范围已超过15个省。
(线索提供:武汉青年创业培训中心 张友)
“只做一件事,
只为成功”:吴海
地区:杭州
从事行业:酒店业
1997年,吴海创办了国内第一家提供酒店预订服务并最早实行会员制的商旅管理公司——商之行集团有限公司,其间曾创下单月订出3万间客户的记录。而他并没有固守阵地,三年半后又创办了财富之旅网站,之后将网站成功转手。2006年,第三次创业的吴海从第一家桔子酒店做起,两三年间,就拥有了遍布全国一线城市的近20余家分店。
三次创业,从成功走向成功,背后原因何在呢?
一、定位。从经营之初,吴海就把“桔子”定位在二三星级酒店市场,从而避免了与经济型酒店争抢一二星级酒店市场的局面。一般来说,经济型酒店的收费标准是200元左右,而“桔子”则为300元,就是这100元的差距,导致了顾客人群的泾渭分明。当然,即便是比邻而居,“桔子”高达95%的入住率仍让邻居们不免羡慕。
二、理念。桔子酒店被吴海定义为设计师酒店,这是借鉴美国桔子酒店借助于建筑设计师的鼎力支持,无论从外部形象到内部结构、布局都要经过精心设计的结果。除了整体设计,桔子酒店还非常重视细节:每一个房间都会弥漫着清新的桔子气味,同时每个房间都会放着一个小金鱼缸和一个魔方,供客人或观或玩。
三、模式。为保证品质,吴海确定桔子酒店不采取加盟的形式,每家分店都是直营店。每家分店投入金额虽然比一般的经济型酒店高出近40%,却给“桔子”带来超过经济型酒店近25%的客源及50%的利润。也是为了保持品质,桔子酒店不提供短期膨胀,而是将分店发展计划成一种有序的状态——2010年“桔子”分店的总数控制在40家以内,在充分预热市场的基础上谋求壮大。
四、用人。“我从不挖人。”吴海说。桔子酒店的店长,都是从企业内部产生,并且大都是从基层一步步做起,其结果就是培养了高素质业务能力的同时,也培养出较高的忠诚度。此外,在用人上,吴海还有一个“不苛求”原则,也即对员工的期盼值并不高。比如说工作分值为10分,只要员工做到8分或7分就可以。一来可以留给员工发展的空间,同时使得工作氛围相对轻松,间接地提高了工作效率。
五、“愚忠”。吴海说,自己是个有点“愚忠”的人。凡是帮助过他的人,他都会一直记着,并有所回报,并愿意牺牲自己的利益去报答。当初,商之行卖给携程的时候赚了一笔钱,吴海只留下了三分之一,剩下的三分之二给了手下的弟兄。那些给他出过点子的人,每次提起来,吴海仍然念念不忘。
(线索提供:杭州市创业指导中心 夏一倩)
地区:青岛
从事行业:传媒
2009年,中央电视台“全球资讯榜”栏目里,青岛一名21岁的大四在校生以最年轻的大学生公司法人代表登上榜单,成为人们关注的售点。这个人就是从跃。
一、正名。2005年,刚入大学三个月,从跃就开始了创业之路。后来,因发现大学消费群体容易受媒体、特别是身边的媒体的影响,他就创办了《年华》DM杂志。并且在大多数竞争对手还在“无照经营”的情况下,就到工商部门拿到了经营许可证,确保生意的合法性。
二、做大。通过各种调研和分析,有针对性地进行内容策划,《年华》杂志很快成为当地主流校园读物之一。为保持领先优势,从跃又推出一项新业务:与各校学生会合作,利用媒体优势,为商家进行校园促销活动策划。凭着为某服装品牌促销的“一炮打响”,他的影响力被更多商家所接受。2008年初,从跃斥资30万元,“并购”了当地两家广告公司,完成了资源整合能力提升的里程碑式的转变,并摆脱了竞争僵局,向更大的传媒空间发展。
三、扩张。2009年,是从跃事业发展中最重要的一年。为最大化占有市场份额,他首先打造精英执行团队。公司人员以高素质的大学毕业生和经验丰富的人员为主,这年从其他传媒机构中又“跳”来两名“海归”,成为200人团队的核心。其次,在保有青岛10余所知名高校5000余块户外传媒的优势基础上,进军校外广告领域。公司通过努力,独立运营的业务覆盖范围超过300个高档社区,同时拿下1万余块楼宇首层及电梯间广告位的经营权。第三,开发新市场。2009年公司新成立了校外事业部,具体负责项目包括两个:一是高新媒体业务,如高端社区新媒体、高科技新媒体、数字影院媒体、高校综合媒体等;二是网络教育。此外,从跃还透露,公司即将搬入一座六层独体小楼,脱离“公寓式”办公时代。
谈及创业,从跃显示出同龄人少见的成熟,他说:“大学创业,我只不过早走了一步,还谈不上成功。我的路还很长。”
(线索提供:青岛产权交易所 裴甲来)
“吃螃蟹”、“卖螃蟹”、“批发螃蟹”:郑团结
地区:郑州
从事行业:儿童市场
郑团结做生意与众不同。拿做市场来说,有人目光只盯着某一个具体的项目,或寻找别人已经做出来的项目;而郑团结则是先从一个大的行业入手,“圈定”了范围之后,再自行研发项目。用同行的话说,他是专门“吃螃蟹”。
一、“吃螃蟹”。2003年,郑团结经过市场调研,把创业方向“圈定”为儿童市场潜力。第二年,他研发的首个项目——“儿童DIY”正式启动,自一问世就受到市场地欢迎。在市场推广上,郑团结也采取了两种新形式:一是较早地通过特许加盟连锁进行项目推广;二是较早地选择网络营销模式,跟当时刚刚进驻河南市场的“百度”合作,赚到第一桶金。
二、“卖螃蟹”。新项目虽然吸引不少人关注,其本身则需要一个阶段的市场实践,形成较成熟的经营模式后,投资者才便于运作。为此,郑团结在推广“儿童理发专营店”这只新“螃蟹”时,采取了另一种方式:用了近3年时间,一边经营一边总结经验,自己先“吃”;等项目完全吃透,再把经验“打包”出售。这种“先尝后卖”的模式满足了没有经验的创业者的需求,成为许多加盟商的选择项目。
三、“批发螃蟹”。2009年,郑团结抓住投资者危机后急于找项目这个契机,迅速制定新的营销策略,向全国市场迈进。具体做法是:首先,不断开发新项目,以低价“批发”的形式转让给已加盟商户,以满足在增项上的需求。其次,根据市场现状,利用现有品牌优势,拿出大笔资金针对目标市场进行宣传。再次,树立良好市场形象。公司在各地打造概念店;并帮助新加盟商创建精品店、样板店,通过悉心服务来增强其对公司的信任以及创业信心。最后,创造口碑效应。公司组建一支逾百人的服务团队,帮助加盟商解决实际问题的同时,还担负起市场宣传的任务,将公司的理念向投资者和消费者进行推销。通过这种“批发+宣传”的营销模式,截止2009年底,郑团结名下的几类项目,总加盟商超过了360家。
2009年,郑团结入围由河南省劳动和就业保障局、河南商报等联合主办的“创富民星”年度候选人提名。
(线索提供:郑州市劳动和社会保障局 纪宇)
“小事大做,小事就能
变大事”:沈健
地区:扬州
从事行业:中式餐饮
“宝宝熊”、“怡庐食肆”、15家连锁店、一家管理公司和一个配送中心,所有这些名字背后,都和另一个名字有着密不可分的关系:沈健。
一、小店。沈健的创业之路始于近十年前。从2000年,一反传统、只卖鱼汤面不卖包子(当地习惯,鱼汤面都是佐以包子同时进食)的“宝宝熊”餐厅在江都市龙溪路正式开业;到2004年,员工自发集资36万元帮助他渡过第一次难关;再到2005年,“宝宝熊”的招牌面——鱼汤雪菜面与什锦炒饭一起荣获“2008北京奥运推荐食谱菜品展”的金奖,“宝宝熊”连锁店已经超过10家的时候,沈健却给大家带来了意外和惊喜。
二、“大堂”。因为已故父亲是一名出色的淮扬菜名厨的缘故,沈健心里一直有个梦想:创办一家特色鲜明的淮扬菜馆。通过多方考察,2007年,在扬州1912街区古运河之畔,宽敞开阔、主打淮扬菜系、走精品高端路线的“怡庐食肆”呈现于世人面前。店内从桌椅装饰、景德镇专烧餐具、采自上海的原材料、到顶级淮扬菜大师亲自主厨,以及各界名人亲笔题写的匾额、书法作品等,“怡庐”自开业伊始,就成为当地人眼里品位和品质的象征。
“华丽转身”令人眼前一亮,就在人们关注沈健在“怡庐”上还有什么大手笔的时候,他放着大事不做,却重新做起了小事——目光一转,又回到“宝宝熊”上去了。
三、回归。2009年,沈健依然乐此不疲地埋头于“折腾”“宝宝熊”上——在店里,除了可以吃东西,还有移动充值卡、电台预约点歌、演唱会门票代售等许多五花八门的业务。但就是凭借着这些看似不搭界、不靠谱的业务,使得“宝宝熊”在金融危机后许多餐饮企业面临客源减少的问题时,却始终保持天天爆棚的场面。也是在这一年,“宝宝熊”的第十五家分店顺利开张,而业务遍及长三角地区的配货中心也正式成立。该中心不但为“宝宝熊”配送原材料,同时承担其他企业的配货业务。
“我不是不想把‘怡庐’做得更大。但在考察台湾相关市场之后,这个念头暂时放弃了。”沈健说,“换言之,目前我最关注的不是怎么把‘宝宝熊’做得更好,而是怎样把它变成人们生活必须的一个部分——快餐业在西方已经有近百年的历史,与人们生活密切相关,在中国却不过短短十几年。仅这一件事,靠一代人就几乎无法能完成。因此,我现在要做的就是从小事做起,小事大做,做到一定程度,小事就变成了大事。”
(线索提供:扬州市青年创业服务中心 张正彦)
剑走偏锋的“补缝”生意:郑明
地区:武汉
从事行业:公路工程服务
郑明做事喜欢“剑走偏锋”。1999年前后,在国内高速公路还处于重建设轻养护的阶段,他就断定道路养护一定会成为新兴的赢利行业。而靠着与众不同的思路与行业,虽屡遭风险,却使他成为10年之后武汉路桥工程服务业的领军人物之一。
一、坚持。2003年,郑明将道路养护作为项目,开始创业。养护产品中投资最小的是灌缝胶,每吨进货价不超过万元,大的养护公司一般都不经营,却成为没什么本钱的郑明的首选。好不容易筹到了50万元本金,结果国家宏观调控政策也来了一次“剑走偏锋”;暂缓高速公路建设进度。之后两年多,郑明只有咬牙苦撑。
二、转机。2005年,国务院确定2020年之前要达到8万公里,短短一个月,郑明手里积压的货物全部清空。从此开始接下来的一年里,他每月都会拿到一两个大单的业务,结结实实地赚了十几万。可惜好景不长,生意刚看到点希望,美国方面的生产商却不愿继续供货了。
郑明换了上家,选择加拿大一家全球500强企业的产品。这年适逢湖南遇到罕见低温天气,一般的灌缝胶普遍出现问题,郑明的产品却依旧完好,获得市场的认可。从这个转机开始,生意总算走上正轨。
三、预见。2007年,面对竞争的压力,郑明分析了形势,果断决定将重点放在乡县公路养护市场。两年后的事实证明,正是这个决定,使他在危机中躲过了生死一劫。
2009年,在同业者还在纷纷竞争城市公路市场而打得头破血流的时候,郑明已将业务集中于乡县公路市场,并把目标定位在二三线城市和城乡地区。郑明认为,近年来各地小城镇建设的日益加速,作为纽带作用的公路必将进入高速发展期,使用率也呈逐年上升之势,磨损率很高。越早进入越能主动占据市场,“闲”了几年的郑明又拿出当初开拓市场的劲头,转战各地。而这时,城市公路市场的竞争中,许多同业者其间要么生意急剧下滑,要么干脆退出。因为敏锐而独到的眼光,郑明在同业经营者中渐成一家独大之势,目前其业务范围已超过15个省。
(线索提供:武汉青年创业培训中心 张友)
“只做一件事,
只为成功”:吴海
地区:杭州
从事行业:酒店业
1997年,吴海创办了国内第一家提供酒店预订服务并最早实行会员制的商旅管理公司——商之行集团有限公司,其间曾创下单月订出3万间客户的记录。而他并没有固守阵地,三年半后又创办了财富之旅网站,之后将网站成功转手。2006年,第三次创业的吴海从第一家桔子酒店做起,两三年间,就拥有了遍布全国一线城市的近20余家分店。
三次创业,从成功走向成功,背后原因何在呢?
一、定位。从经营之初,吴海就把“桔子”定位在二三星级酒店市场,从而避免了与经济型酒店争抢一二星级酒店市场的局面。一般来说,经济型酒店的收费标准是200元左右,而“桔子”则为300元,就是这100元的差距,导致了顾客人群的泾渭分明。当然,即便是比邻而居,“桔子”高达95%的入住率仍让邻居们不免羡慕。
二、理念。桔子酒店被吴海定义为设计师酒店,这是借鉴美国桔子酒店借助于建筑设计师的鼎力支持,无论从外部形象到内部结构、布局都要经过精心设计的结果。除了整体设计,桔子酒店还非常重视细节:每一个房间都会弥漫着清新的桔子气味,同时每个房间都会放着一个小金鱼缸和一个魔方,供客人或观或玩。
三、模式。为保证品质,吴海确定桔子酒店不采取加盟的形式,每家分店都是直营店。每家分店投入金额虽然比一般的经济型酒店高出近40%,却给“桔子”带来超过经济型酒店近25%的客源及50%的利润。也是为了保持品质,桔子酒店不提供短期膨胀,而是将分店发展计划成一种有序的状态——2010年“桔子”分店的总数控制在40家以内,在充分预热市场的基础上谋求壮大。
四、用人。“我从不挖人。”吴海说。桔子酒店的店长,都是从企业内部产生,并且大都是从基层一步步做起,其结果就是培养了高素质业务能力的同时,也培养出较高的忠诚度。此外,在用人上,吴海还有一个“不苛求”原则,也即对员工的期盼值并不高。比如说工作分值为10分,只要员工做到8分或7分就可以。一来可以留给员工发展的空间,同时使得工作氛围相对轻松,间接地提高了工作效率。
五、“愚忠”。吴海说,自己是个有点“愚忠”的人。凡是帮助过他的人,他都会一直记着,并有所回报,并愿意牺牲自己的利益去报答。当初,商之行卖给携程的时候赚了一笔钱,吴海只留下了三分之一,剩下的三分之二给了手下的弟兄。那些给他出过点子的人,每次提起来,吴海仍然念念不忘。
(线索提供:杭州市创业指导中心 夏一倩)