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中国商人:福建商人给人一个印象,平时很多人外界都不怎么听说,但仔细一了解他的投资,往往都是港口、矿山之类的大项目。
薛章旺:福建特别是我们福清,一个好的项目一两天就可以融到钱。但是你要去融资的话,一个是你这个项目有高的回报,同时你要有良好的信誉。如果没有信誉的话,就没有人相信你。为什么我做这么多项目,但是贷款却很少?我们只是象征性地在银行总共才贷了300万,因为我们融资能力很强。
中国商人:我想这其中有两种情况吧,如果你直接拿项目去融资,你的投资成本会很低,如果你是去向私人借贷,这样的融资成本应该是比银行高得多了。
薛章旺:一般我们朋友参股形式的项目融资,借贷的话成本就高一点。前两年拆借的比较多,一个月3分利,一年就是36%,这个利息相当高了。
中国商人:这几年浙江做轻工业的比较多,受金融危机影响比较大,你们这边做重工业和传统制造业受的影响大不大?
薛章旺:整体的影响肯定会很大,国家为什么要增加基础设施建设的投入,促进房地产业快速健康发展。因为与之相关联的上下游行业非常多,可以带动很多产业的发展;而我们这个码头项目也一样,如果国家经济萎缩的话,港口码头所接载的货运量就会大幅减少。当今全球经济一体化,各国之间,国家经济内部整体上是一个联动效应,不仅仅是一个行业或是一个项目的问题,可以说是牵一发而动全身。例如去年我们福建一些朋友投资船舶做营运的,航运市场不景气,就亏了很多。为什么呢?因为受到国际大环境的影响,致使出口企业倒闭很多,出口订单急剧下降,总货运量下滑,港口贸易遭受最直接的冲击。如果国家整体经济形势好的话,我们的码头、仓储生意自然也会好,因为船舶停靠在码头,出入都要按照政府规定收取港杂、代理等相关费用,货主把货堆放在我们的仓库中,我们就会收装卸、储运等其他费用。我们这个项目现在先通到巢湖,从巢湖再连接到长江。虽然现在只能进出五至七百吨的船,但是当地政府正在积极清淤输通航道,希望明年可以通过1000至1500吨的船。
中国商人:这是个非常好的项目,南北水运。
薛章旺:哈哈,这个就是国家讲的“黄金水路”嘛!
中国商人:绿色航运,环保的,再一个成本也低。
薛章旺:应该是合肥市孙书记很有眼光,他对水路的清淤工作抓得十分紧,也非常到位。这个航道以前是四级,如今已在投入资金建设,努力使它升到二至三级。
中国商人:这个航道清淤这一项要花不少钱吧?
薛章旺:总投资肯定是十个亿以上,但它的回报率是可观的。现在我们打个比喻,五百吨位的船,所承载的货量,如果你走公路运载的话,至少需要五十辆车。何况我们在成本、能耗、污染各方面都是最低的,水路又安全,而在公路运输,为了追求效益需要多装货,超载情况就会出现。目前来讲我们对这个项目的前景是比较看好的,将来的话希望会更好。
中国商人:这个码头项目也是你和几个老乡一块做的?
薛章旺:我们这边还有两个朋友,我占40%,其中一个朋友占40%,另外一个朋友占20%。
中国商人:你没有控股?
薛章旺:我们朋友之间的合作,凭的就是诚信,都没有绝对控股权,特别是我们福建闽南一带的。
中国商人:朋友之间的信用在你们中间被看得很重。
薛章旺:是的。相对来讲各有各的想法。我们以前在老家的乡亲也投资做很多项目,大多坚持“短、平、快”的原则,因此赚得盆满钵满的有,亏得很多也不在少数。我为什么会选择这些比较长期一点的,稳一点的项目?不管是建材市场也好,还是码头建设也好,它们都是国家扶持力度很大的行业,给你的土地价格肯定都是很低的,通过招商引资,当地政府也想盘活周边经济,加快城市发展步伐,所以各项政策又比正常的地产政策要优惠得多。即便到最后,我们这个项目做得不是很理想,土地总会值钱的吧!这个固定资产是跑不掉的。我这个想法跟别的人不一样,可能也制约我的发展。如果说做住宅地产高回报赚得快,这个项目开发得好,就会接二连三承接其他地产项目,是这样的。而我投资的项目相对而言,回报周期会显得比较长。
中国商人:刚才说到从你二十多岁你认为你挖的那桶金,到现在你做投资有十多年了。给我们谈谈你的心得,你投一个项目之前,你的依据是什么,你认为在这个过程中应该控制的是哪些环节?
薛章旺:现在特别是我们南方人做项目不是说什么心得,主要是看国家大的方针政策,宏观调控是什么,当地政府对整个城市的布局是怎样的,我们则配合对项目整体的规划。以前我们做项目太杂,现在我们的选择性就比较强了。最近我们刚签了一个协议。我们可能要在肥东引进红星美凯龙兴建建材城。该项目操作起来如果运营得好,规模应该能达到十几个亿,众所周知美凯龙是全国家居业方面的龙头,与美凯龙合作,希望强强联合。至于为什么看好这片区域,我们项目旁边有东亚大市场,斜对面有一个过街天桥大概七八百亩地,是主做家电市场,再加上我们红星美凯龙项目,以后这一带将会形成很大的专业性市场,政府目前是这样规划。
中国商人:就是说一个人买了新房,从装修到家电一条龙在你这个市场周围都可以解决。
薛章旺:对对对,合肥现在有一个规划,马上有一个高架,从一环路通到大新镇前面。这样从市中心到我们那边只要十五到二十分钟,这个市场前途比较好。
中国商人:我还是想和你探讨,十多年你没做酒什么的,也没有做服装鞋帽家电这些现金流好的行业,你是不感兴趣,还是看不上?
薛章旺:这个不是看不上,比如你刚才讲的做鞋帽,还有其它那些产业我一点也不懂,我如果要做的话,就等于说一切从零开始。同时我面临着既没有客源的境地,又没有上游的合作伙伴对我的支持,在市场中没有竞争性。讲一句不好听的话,没有上游人脉的话,就没有人支持我们。现在我们做建材市场,市场里面的客户,好多都是之前打过交道的,冲着我们就过来了。所以不是说我们不愿去做别的产业,只是想选择稳健一些熟悉一些的行业去做,以前的投资太分散了。还有我个人很看好合肥这个地方,不说别的我把这里都当成我的家了。现在我们房产什么的都买在这里的。
中国商人:温州人也喜欢来合肥,福建人也喜欢来。改革开放初期,很多温州人到你们那边进些东西拿出去卖。现在温州人服装皮鞋轻工产品业的他们做得大,你们福州人做重工业的多。
薛章旺:以前我们那里有钱人较多,在当地很多项目我们拿不到,只能到外地寻找更好的项目。人家说:“有风吹过的地方就有温州人,有阳光的地方就有福建人”,的确如此,现在不单单是安徽合肥各地市经常听到福建人的乡音,甚至在蒙古、新疆等边疆地区,都能看到不少福建人在当地经商的身影,因为那边机遇会多些,而且刚开放起来,敢吃螃蟹的人一般都能赚钱。与浙江商人,尤其温州商人不同的是,福建商人更热衷于投资房地产、煤矿、铁矿、钢铁厂等产业。在合肥其实也是一样,只要在政策上多支持,我们福建商人都会加大投资,像我上面提到的这个项目少说也要投三到五个亿的资金,因为我们看中这个地方了,并且喜欢上它,把它当成家了,谁不希望自己的家更美丽?
薛章旺:福建特别是我们福清,一个好的项目一两天就可以融到钱。但是你要去融资的话,一个是你这个项目有高的回报,同时你要有良好的信誉。如果没有信誉的话,就没有人相信你。为什么我做这么多项目,但是贷款却很少?我们只是象征性地在银行总共才贷了300万,因为我们融资能力很强。
中国商人:我想这其中有两种情况吧,如果你直接拿项目去融资,你的投资成本会很低,如果你是去向私人借贷,这样的融资成本应该是比银行高得多了。
薛章旺:一般我们朋友参股形式的项目融资,借贷的话成本就高一点。前两年拆借的比较多,一个月3分利,一年就是36%,这个利息相当高了。
中国商人:这几年浙江做轻工业的比较多,受金融危机影响比较大,你们这边做重工业和传统制造业受的影响大不大?
薛章旺:整体的影响肯定会很大,国家为什么要增加基础设施建设的投入,促进房地产业快速健康发展。因为与之相关联的上下游行业非常多,可以带动很多产业的发展;而我们这个码头项目也一样,如果国家经济萎缩的话,港口码头所接载的货运量就会大幅减少。当今全球经济一体化,各国之间,国家经济内部整体上是一个联动效应,不仅仅是一个行业或是一个项目的问题,可以说是牵一发而动全身。例如去年我们福建一些朋友投资船舶做营运的,航运市场不景气,就亏了很多。为什么呢?因为受到国际大环境的影响,致使出口企业倒闭很多,出口订单急剧下降,总货运量下滑,港口贸易遭受最直接的冲击。如果国家整体经济形势好的话,我们的码头、仓储生意自然也会好,因为船舶停靠在码头,出入都要按照政府规定收取港杂、代理等相关费用,货主把货堆放在我们的仓库中,我们就会收装卸、储运等其他费用。我们这个项目现在先通到巢湖,从巢湖再连接到长江。虽然现在只能进出五至七百吨的船,但是当地政府正在积极清淤输通航道,希望明年可以通过1000至1500吨的船。
中国商人:这是个非常好的项目,南北水运。
薛章旺:哈哈,这个就是国家讲的“黄金水路”嘛!
中国商人:绿色航运,环保的,再一个成本也低。
薛章旺:应该是合肥市孙书记很有眼光,他对水路的清淤工作抓得十分紧,也非常到位。这个航道以前是四级,如今已在投入资金建设,努力使它升到二至三级。
中国商人:这个航道清淤这一项要花不少钱吧?
薛章旺:总投资肯定是十个亿以上,但它的回报率是可观的。现在我们打个比喻,五百吨位的船,所承载的货量,如果你走公路运载的话,至少需要五十辆车。何况我们在成本、能耗、污染各方面都是最低的,水路又安全,而在公路运输,为了追求效益需要多装货,超载情况就会出现。目前来讲我们对这个项目的前景是比较看好的,将来的话希望会更好。
中国商人:这个码头项目也是你和几个老乡一块做的?
薛章旺:我们这边还有两个朋友,我占40%,其中一个朋友占40%,另外一个朋友占20%。
中国商人:你没有控股?
薛章旺:我们朋友之间的合作,凭的就是诚信,都没有绝对控股权,特别是我们福建闽南一带的。
中国商人:朋友之间的信用在你们中间被看得很重。
薛章旺:是的。相对来讲各有各的想法。我们以前在老家的乡亲也投资做很多项目,大多坚持“短、平、快”的原则,因此赚得盆满钵满的有,亏得很多也不在少数。我为什么会选择这些比较长期一点的,稳一点的项目?不管是建材市场也好,还是码头建设也好,它们都是国家扶持力度很大的行业,给你的土地价格肯定都是很低的,通过招商引资,当地政府也想盘活周边经济,加快城市发展步伐,所以各项政策又比正常的地产政策要优惠得多。即便到最后,我们这个项目做得不是很理想,土地总会值钱的吧!这个固定资产是跑不掉的。我这个想法跟别的人不一样,可能也制约我的发展。如果说做住宅地产高回报赚得快,这个项目开发得好,就会接二连三承接其他地产项目,是这样的。而我投资的项目相对而言,回报周期会显得比较长。
中国商人:刚才说到从你二十多岁你认为你挖的那桶金,到现在你做投资有十多年了。给我们谈谈你的心得,你投一个项目之前,你的依据是什么,你认为在这个过程中应该控制的是哪些环节?
薛章旺:现在特别是我们南方人做项目不是说什么心得,主要是看国家大的方针政策,宏观调控是什么,当地政府对整个城市的布局是怎样的,我们则配合对项目整体的规划。以前我们做项目太杂,现在我们的选择性就比较强了。最近我们刚签了一个协议。我们可能要在肥东引进红星美凯龙兴建建材城。该项目操作起来如果运营得好,规模应该能达到十几个亿,众所周知美凯龙是全国家居业方面的龙头,与美凯龙合作,希望强强联合。至于为什么看好这片区域,我们项目旁边有东亚大市场,斜对面有一个过街天桥大概七八百亩地,是主做家电市场,再加上我们红星美凯龙项目,以后这一带将会形成很大的专业性市场,政府目前是这样规划。
中国商人:就是说一个人买了新房,从装修到家电一条龙在你这个市场周围都可以解决。
薛章旺:对对对,合肥现在有一个规划,马上有一个高架,从一环路通到大新镇前面。这样从市中心到我们那边只要十五到二十分钟,这个市场前途比较好。
中国商人:我还是想和你探讨,十多年你没做酒什么的,也没有做服装鞋帽家电这些现金流好的行业,你是不感兴趣,还是看不上?
薛章旺:这个不是看不上,比如你刚才讲的做鞋帽,还有其它那些产业我一点也不懂,我如果要做的话,就等于说一切从零开始。同时我面临着既没有客源的境地,又没有上游的合作伙伴对我的支持,在市场中没有竞争性。讲一句不好听的话,没有上游人脉的话,就没有人支持我们。现在我们做建材市场,市场里面的客户,好多都是之前打过交道的,冲着我们就过来了。所以不是说我们不愿去做别的产业,只是想选择稳健一些熟悉一些的行业去做,以前的投资太分散了。还有我个人很看好合肥这个地方,不说别的我把这里都当成我的家了。现在我们房产什么的都买在这里的。
中国商人:温州人也喜欢来合肥,福建人也喜欢来。改革开放初期,很多温州人到你们那边进些东西拿出去卖。现在温州人服装皮鞋轻工产品业的他们做得大,你们福州人做重工业的多。
薛章旺:以前我们那里有钱人较多,在当地很多项目我们拿不到,只能到外地寻找更好的项目。人家说:“有风吹过的地方就有温州人,有阳光的地方就有福建人”,的确如此,现在不单单是安徽合肥各地市经常听到福建人的乡音,甚至在蒙古、新疆等边疆地区,都能看到不少福建人在当地经商的身影,因为那边机遇会多些,而且刚开放起来,敢吃螃蟹的人一般都能赚钱。与浙江商人,尤其温州商人不同的是,福建商人更热衷于投资房地产、煤矿、铁矿、钢铁厂等产业。在合肥其实也是一样,只要在政策上多支持,我们福建商人都会加大投资,像我上面提到的这个项目少说也要投三到五个亿的资金,因为我们看中这个地方了,并且喜欢上它,把它当成家了,谁不希望自己的家更美丽?