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[摘 要]校企合作探索应用型人才发展是高等教育发展的重要方式和重点方向，分别研究校企合作下学院的内外部条件，结合地区、行业、学校和专业特点，从引企入校在实践过程中合作方式、合作成果等，寻找适合自身的人才培养是重要任务。文章探索经管系在校企合作过程的实践过程和探索结果。
[关键词]校企合作;订单培养;应用型人才
[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.33.098
1 前言
进入21世纪，我国高职院校也迎来了春天，蓬勃发展。随着市场环境的变化，产业和行业对人才的需求也随之发生了变化，为了提升教学质量、培养创新人才、建立适应新经济形势下的人才培养体系，校企合作是高职院校探索的一个重点方向。文章在实践过程中旨在探索在学院明确定位的条件下，能整合企业资源，服务地方经济，摸索一种提高学生专业素质的实践性和操作性较强、效果较好的思路和方法。
2 校企合作探索的意义
针对高职院校的办学特色，既要体现学校“高”的纵向定位，也要突出“高等层次”的横向定位，即要培养出综合性、多学科交叉性和特色性的综合技能人才。培养应用技术类型的高素质技术技能人才是学校的目标。在此背景下，加强校企合作并深化教学改革是实现人才培养目标的必备途径。
通过校企深度合作，能够适应市场需求并不断提升专业的办学层次，促进人才培养机制的变革和创新。在校企合作的基础上，针对学生实践薄弱的环节，引入企业项目，实施真实情境教学和训练，解决了理论脱离实际的问题，提高了学生学习兴趣，同时为学生就业奠定基础。对企业而言，通过深度合作，因学生具有创新思维和创新能力较强的特点，为企业的技术创新和升级提供参考和方向。
3 校企合作下学院的内外部条件
（1）学院已经实施 “职业经理人”培养方案，践行复合型人才的培养模式。同时将校企合作的人才培养模式改革写入培养方案，逐步实施由教学内容经管理论到技术深入融合的复合应用型人才的培养。
（2）学院建立了大三学生实践指导教师制度，充分考虑了学生从学校进入职场的特殊阶段的心理变化，制订了一系列管理校企合作的办法，如《综合实训项目管理办法》《学生顶岗实习管理办法》《教师工作量考核办法》等，为课程教学改革奠定了制度基础。
（3）学院调动各方资源，与苏宁集团、永辉超市等公司签订了长期的合作协议，为专业教学改革和课程建设提供了良好的条件。
4 校企合作实践过程中“引企入校”的探索
学院通过行业协会、就业部门、地方政府各种渠道，筛选出一批实力强、校企合作意愿强的企业进行深度合作，双方就各自资源进行整合，共同探索人才培养方式和模式，搭建基础平台并不断加深双方合作深度。企业方利用自身行业优势和市场优势，在实训指导、基地建设、人才订单培养等方面给予专业支持和建议，在此基础上，经管系各专业不断优化教材和课程设置，充分完善了人才培养方案的修订，为专业人才培养找到了方向。
在实施过程中深入合作的企业分为两类：一类是大型企业，另一类是中小微企业。下文分别就这两类企业的实践过程进行总结。
4.1 大型企业的合作方式
（1）通过企业辅助综合实训和毕业指导，提升学生的能力与经验。主要目标是通过一些实际的企业真实项目，对学生进行项目虚拟团队运作。一方面锻炼学生的项目开发能力;另一方面提升学生的团队精神，为后续进入企业提供一个良好的基础;或通过邀请企业管理精英，通过学生进行现场讲座，就业指导，为每个学生提供职业发展规范建议，帮助学生少走弯路，全面提升学校毕业生的就业质量。实现毕业生的高就业率，为企业输送更适合直接上岗的毕业生。
（2）校企全面合作，共建人才培养基地。通过与永辉超市的全面合作，在学院建立研发基地，让学生与教师参与实际项目，同时建立学生实习基地，毕业后将到公司进行顶岗实习。在此基础上，双方还将共建成都人才培训基地，开始开展人才的培养工作，校企双方组成教学团队，共同开发课程和相关配套教材，进入基地学习的学生，将直接以实际开发的项目作为实习训练项目，完成实训后，将具备相当于在专业公司工作超过半年的员工之能力与经验，可直接上岗，参与实际项目开发。
（3）成立以企业为主的专业指导委员会，邀请行业内有影响力的企业进入学校，例如永辉超市、京东等企业，成立专业指导委员会，为课程设计、人才培养方案制定、实训环节内容安排等项目提供建设性的建议和指导。
（4）以销定产，全面开展订单培养工程。我院连锁经营管理专业将与京东、永辉超市及其他相关企业共同合作，开展方向订单培养班，从18级起，将对相关专业人才培养方案进行修订，让企业尽早参与到学生的培养工作中，使学生能更好地达到企业对人才的要求。
（5）加强与行业协会之间的互动关系。行业协会有丰富的企业资源，了解更多的行业信息。通过参加协会的各种活动，不断引进更多有实力的企业参与到学校的人才建设中来。
4.2 中小型企业的校企合作实践过程
在和企业联系的过程中，中小型企业能够配合专业教师教学过程中的支持，选择成都视觉蓝有限公司进行校企合作中课堂教学的探索。
（1）企业目前属于初创公司，也属于互联网企业。公司从产品设计到用户消费行为都需要调查和分析，基于此公司需要进行调查和方案设计。
（2）从《市场营销》这门课程的教学反馈来看，学生反映理论性强，对专业术语难以理解，所以联系到视觉蓝公司，组织学生尤其是营销专业的同学参与到推广中，把理论和实践结合，提升学生综合能力。
（3）企业和产品定位分析。对行业和竞争对手进行分析，找到独特优势，打造特定产品，在消费者心目中占有一定地位;提升客户活跃率和转化率，提高黏性，形成稳定关系。目前公司拥有一定客户，但不稳定，并且没有一定的忠诚度，所以需要借助各种渠道进行客户引流和转换，利用各种活动形成客户的习惯消费，最终提高客户的满意度和忠诚度;设计产品代理模式，为了产品进行有效推廣，渠道销售成为其中很重要的因素之一，所以针对公司的实际情况，设计出有效的渠道模式和产品代理模式。 （4）取得的结果。此次合作让学生真正把理论和实践联系起来，提升了学生的综合能力和创新能力，学生反映很好，也为下一步教学方式改革提供了思路。
5 校企合作项目取得的效果
（1）学院在管理过程中充分认识到校企合作的重要性。在校企合作过程中，从学校、学院、专业和教师层面上认识到校企合作对人才培养的支撑作用，充分利用各种资源并深入开展合作，从专业定位、课程设置、课程标准、教学活动设计、综合训练活动开展紧密结合地方经济和行业企业需求，充分调研，优化教学内容，提升人才培养质量。
（2）学院不断完善专业教学指导委员会制度、专业培养方案调研制度与毕业生跟踪调查制度，确立了“职业店长”培养成为连锁经营管理专业人才培养的主要定位，连锁专业的课程设置充分考虑了企业岗位对人才的标准和要求，依据企业的人才规划梯度调整了课程的内容，充分实现校企无缝对接。
同时视觉蓝公司愿意提供支持，就课堂和课外的实践提供产品和课堂讲座，在市场营销课程中让同学们走进企业，了解企业的创业和发展过程。其他专业积极面向其他服务行业，不断开拓就业市场，建立生产性实训基地。
经济管理系邀请高校专家、行业专家、企业管理人员成立了教学指导委员会，定期开展各种活动和座谈，进行长期互動，让教师充分认识企业人才的需求并不断尝试新的培养方式。
（3）制订了吻合校企合作人才培养模式的完整的实习、实践、实训管理办法，以及一系列配套管理制度，为项目开展奠定了制度基础。
（4）项目负责人与项目组成员长期从事课程教学改革与管理工作，取得了一定成绩，为项目开展奠定了研究基础。
6 结论
校企合作是高等职业院校提高人才培养质量、扩大学校知名度的重要手段，由于学校与企业的关注度差异，校企合作一直是学校提高人才培养质量的短板，本项目特色与创新之处在于：其一，理论与实践的结合。本项目研究中，采用理论研究与实践相结合的方式，通过理论研究，探索校企合作的必然性和规律性，指导校企合作实践的实施。其二，通过职业教育历史发展演变轨迹的研究，得出校企合作是学校与企业为共同利益诉求而走在一起的必然性，为学校针对校企合作而做出的决策提供依据。其三，提供适合学校市场营销和连锁经营管理专业校企合作的模式，为人才培养搭建平台，提高人才培养质量。通过本项目的实施，为我校市场营销专业人才培养方案提供依据，提出提高人才培养质量的校企合作方式，对我校人才培养质量的提高具有重要意义。实践过程中从高职学生就业的实际出发，与永辉、苏宁公司开展职业店长、营销方面的人才培养模式的研究;通过校企深入合作，企业订单式培养，建设课程综训和实习实训基地，联合行业协会，探索连锁经营管理、市场营销专业培养模式，最终提升学生的就业能力培养和职业能力。其四，目前所取得的结果只是阶段性的，在深度合作过程中必然存在各种问题需要解决，建议企业重视并能够投入更多的资源探索新路经。
参考文献：
[1]戴士宏.职业教育课程教学改革[M]. 北京：清华大学出版社，2007.
[2] 刘莉. 深化校企合作 推进企业新型学徒制试点工作的研究[J]. 教育教学论坛， 2019， 405（11）：35-36.
[3]梁根琴， 范玲俐. 高职商科专业实训基地建设探究[J]. 才智， 2018（30）：3.
[4]贾涛.校外实训基地建设策略研究[J].陕西教育，2008（10）.
[基金项目]本文系中国轻工联合会项目（项目编号：QGJY2018049）。
[作者简介]梁宁（1979—），女，陕西渭南人，四川工商职业技术学院副教授，硕士，研究方向：连锁经营管理、市场营销;罗筱梅（1976—），女，湖北武汉人，四川工商职业技术学院副教授，硕士，研究方向：财务管理。
[关键词]校企合作;订单培养;应用型人才
[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.33.098
1 前言
进入21世纪，我国高职院校也迎来了春天，蓬勃发展。随着市场环境的变化，产业和行业对人才的需求也随之发生了变化，为了提升教学质量、培养创新人才、建立适应新经济形势下的人才培养体系，校企合作是高职院校探索的一个重点方向。文章在实践过程中旨在探索在学院明确定位的条件下，能整合企业资源，服务地方经济，摸索一种提高学生专业素质的实践性和操作性较强、效果较好的思路和方法。
2 校企合作探索的意义
针对高职院校的办学特色，既要体现学校“高”的纵向定位，也要突出“高等层次”的横向定位，即要培养出综合性、多学科交叉性和特色性的综合技能人才。培养应用技术类型的高素质技术技能人才是学校的目标。在此背景下，加强校企合作并深化教学改革是实现人才培养目标的必备途径。
通过校企深度合作，能够适应市场需求并不断提升专业的办学层次，促进人才培养机制的变革和创新。在校企合作的基础上，针对学生实践薄弱的环节，引入企业项目，实施真实情境教学和训练，解决了理论脱离实际的问题，提高了学生学习兴趣，同时为学生就业奠定基础。对企业而言，通过深度合作，因学生具有创新思维和创新能力较强的特点，为企业的技术创新和升级提供参考和方向。
3 校企合作下学院的内外部条件
（1）学院已经实施 “职业经理人”培养方案，践行复合型人才的培养模式。同时将校企合作的人才培养模式改革写入培养方案，逐步实施由教学内容经管理论到技术深入融合的复合应用型人才的培养。
（2）学院建立了大三学生实践指导教师制度，充分考虑了学生从学校进入职场的特殊阶段的心理变化，制订了一系列管理校企合作的办法，如《综合实训项目管理办法》《学生顶岗实习管理办法》《教师工作量考核办法》等，为课程教学改革奠定了制度基础。
（3）学院调动各方资源，与苏宁集团、永辉超市等公司签订了长期的合作协议，为专业教学改革和课程建设提供了良好的条件。
4 校企合作实践过程中“引企入校”的探索
学院通过行业协会、就业部门、地方政府各种渠道，筛选出一批实力强、校企合作意愿强的企业进行深度合作，双方就各自资源进行整合，共同探索人才培养方式和模式，搭建基础平台并不断加深双方合作深度。企业方利用自身行业优势和市场优势，在实训指导、基地建设、人才订单培养等方面给予专业支持和建议，在此基础上，经管系各专业不断优化教材和课程设置，充分完善了人才培养方案的修订，为专业人才培养找到了方向。
在实施过程中深入合作的企业分为两类：一类是大型企业，另一类是中小微企业。下文分别就这两类企业的实践过程进行总结。
4.1 大型企业的合作方式
（1）通过企业辅助综合实训和毕业指导，提升学生的能力与经验。主要目标是通过一些实际的企业真实项目，对学生进行项目虚拟团队运作。一方面锻炼学生的项目开发能力;另一方面提升学生的团队精神，为后续进入企业提供一个良好的基础;或通过邀请企业管理精英，通过学生进行现场讲座，就业指导，为每个学生提供职业发展规范建议，帮助学生少走弯路，全面提升学校毕业生的就业质量。实现毕业生的高就业率，为企业输送更适合直接上岗的毕业生。
（2）校企全面合作，共建人才培养基地。通过与永辉超市的全面合作，在学院建立研发基地，让学生与教师参与实际项目，同时建立学生实习基地，毕业后将到公司进行顶岗实习。在此基础上，双方还将共建成都人才培训基地，开始开展人才的培养工作，校企双方组成教学团队，共同开发课程和相关配套教材，进入基地学习的学生，将直接以实际开发的项目作为实习训练项目，完成实训后，将具备相当于在专业公司工作超过半年的员工之能力与经验，可直接上岗，参与实际项目开发。
（3）成立以企业为主的专业指导委员会，邀请行业内有影响力的企业进入学校，例如永辉超市、京东等企业，成立专业指导委员会，为课程设计、人才培养方案制定、实训环节内容安排等项目提供建设性的建议和指导。
（4）以销定产，全面开展订单培养工程。我院连锁经营管理专业将与京东、永辉超市及其他相关企业共同合作，开展方向订单培养班，从18级起，将对相关专业人才培养方案进行修订，让企业尽早参与到学生的培养工作中，使学生能更好地达到企业对人才的要求。
（5）加强与行业协会之间的互动关系。行业协会有丰富的企业资源，了解更多的行业信息。通过参加协会的各种活动，不断引进更多有实力的企业参与到学校的人才建设中来。
4.2 中小型企业的校企合作实践过程
在和企业联系的过程中，中小型企业能够配合专业教师教学过程中的支持，选择成都视觉蓝有限公司进行校企合作中课堂教学的探索。
（1）企业目前属于初创公司，也属于互联网企业。公司从产品设计到用户消费行为都需要调查和分析，基于此公司需要进行调查和方案设计。
（2）从《市场营销》这门课程的教学反馈来看，学生反映理论性强，对专业术语难以理解，所以联系到视觉蓝公司，组织学生尤其是营销专业的同学参与到推广中，把理论和实践结合，提升学生综合能力。
（3）企业和产品定位分析。对行业和竞争对手进行分析，找到独特优势，打造特定产品，在消费者心目中占有一定地位;提升客户活跃率和转化率，提高黏性，形成稳定关系。目前公司拥有一定客户，但不稳定，并且没有一定的忠诚度，所以需要借助各种渠道进行客户引流和转换，利用各种活动形成客户的习惯消费，最终提高客户的满意度和忠诚度;设计产品代理模式，为了产品进行有效推廣，渠道销售成为其中很重要的因素之一，所以针对公司的实际情况，设计出有效的渠道模式和产品代理模式。 （4）取得的结果。此次合作让学生真正把理论和实践联系起来，提升了学生的综合能力和创新能力，学生反映很好，也为下一步教学方式改革提供了思路。
5 校企合作项目取得的效果
（1）学院在管理过程中充分认识到校企合作的重要性。在校企合作过程中，从学校、学院、专业和教师层面上认识到校企合作对人才培养的支撑作用，充分利用各种资源并深入开展合作，从专业定位、课程设置、课程标准、教学活动设计、综合训练活动开展紧密结合地方经济和行业企业需求，充分调研，优化教学内容，提升人才培养质量。
（2）学院不断完善专业教学指导委员会制度、专业培养方案调研制度与毕业生跟踪调查制度，确立了“职业店长”培养成为连锁经营管理专业人才培养的主要定位，连锁专业的课程设置充分考虑了企业岗位对人才的标准和要求，依据企业的人才规划梯度调整了课程的内容，充分实现校企无缝对接。
同时视觉蓝公司愿意提供支持，就课堂和课外的实践提供产品和课堂讲座，在市场营销课程中让同学们走进企业，了解企业的创业和发展过程。其他专业积极面向其他服务行业，不断开拓就业市场，建立生产性实训基地。
经济管理系邀请高校专家、行业专家、企业管理人员成立了教学指导委员会，定期开展各种活动和座谈，进行长期互動，让教师充分认识企业人才的需求并不断尝试新的培养方式。
（3）制订了吻合校企合作人才培养模式的完整的实习、实践、实训管理办法，以及一系列配套管理制度，为项目开展奠定了制度基础。
（4）项目负责人与项目组成员长期从事课程教学改革与管理工作，取得了一定成绩，为项目开展奠定了研究基础。
6 结论
校企合作是高等职业院校提高人才培养质量、扩大学校知名度的重要手段，由于学校与企业的关注度差异，校企合作一直是学校提高人才培养质量的短板，本项目特色与创新之处在于：其一，理论与实践的结合。本项目研究中，采用理论研究与实践相结合的方式，通过理论研究，探索校企合作的必然性和规律性，指导校企合作实践的实施。其二，通过职业教育历史发展演变轨迹的研究，得出校企合作是学校与企业为共同利益诉求而走在一起的必然性，为学校针对校企合作而做出的决策提供依据。其三，提供适合学校市场营销和连锁经营管理专业校企合作的模式，为人才培养搭建平台，提高人才培养质量。通过本项目的实施，为我校市场营销专业人才培养方案提供依据，提出提高人才培养质量的校企合作方式，对我校人才培养质量的提高具有重要意义。实践过程中从高职学生就业的实际出发，与永辉、苏宁公司开展职业店长、营销方面的人才培养模式的研究;通过校企深入合作，企业订单式培养，建设课程综训和实习实训基地，联合行业协会，探索连锁经营管理、市场营销专业培养模式，最终提升学生的就业能力培养和职业能力。其四，目前所取得的结果只是阶段性的，在深度合作过程中必然存在各种问题需要解决，建议企业重视并能够投入更多的资源探索新路经。
参考文献：
[1]戴士宏.职业教育课程教学改革[M]. 北京：清华大学出版社，2007.
[2] 刘莉. 深化校企合作 推进企业新型学徒制试点工作的研究[J]. 教育教学论坛， 2019， 405（11）：35-36.
[3]梁根琴， 范玲俐. 高职商科专业实训基地建设探究[J]. 才智， 2018（30）：3.
[4]贾涛.校外实训基地建设策略研究[J].陕西教育，2008（10）.
[基金项目]本文系中国轻工联合会项目（项目编号：QGJY2018049）。
[作者简介]梁宁（1979—），女，陕西渭南人，四川工商职业技术学院副教授，硕士，研究方向：连锁经营管理、市场营销;罗筱梅（1976—），女，湖北武汉人，四川工商职业技术学院副教授，硕士，研究方向：财务管理。