誓让穷人天天都能洗澡!善心成就千万富翁

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  一位青年农民,落魄时因为无钱洗澡,求职屡被人嘲讽。为此,他发誓要制造一种让天下穷人都能洗上澡的省钱热水器,并梦想以此来改变命运!这个连专家和大型企业都没做成的事他能做成吗?然而,谁能想到,这个近乎天方夜谭的想法偏偏被他实现了,产品一经面世,便震惊业界,专家惊呼其发明价值上亿元,有人甚至出价一个亿欲买断其专利!由此,他穷尽十年努力,一朝成为了千万富翁!
  每天洗澡成了他
  最大的奢望
  今年31岁的代科创出生于湖南省郴州资兴市烟平乡扬公塘村。由于他家地少人多,生活一直过得异常艰难。1990年秋,8岁的代科创才迈进小学的大门。代科创初中毕业后,进入衡阳技校电工班。但他只读了半年,便因无力续交下半年的学费而辍学。
  为挣钱养家,1999年8月,代科创前往东莞大朗镇一家啤酒厂打工,随后,他转到耀荣电子厂给水电工师傅打下手。在这里,他学会了很多水电方面的专业技术。2003年6月,他辞去工作做起蔬菜生意。但没想到,才经营3个月就把钱赔光了!此后,他落寞地返回资兴寻找新的工作。
  一天,代科创前往一家酒店应聘保安。但面试时,老板一见他便捂着鼻子问:“你有狐臭吗?”代科创一惊,忙回答:“没有啊!”老板眉头皱了皱,鄙夷地说:“那你肯定是几天没洗澡了,你快走吧!如果你来我这儿当保安,客人还不都被熏跑!”
  代科创没钱洗澡,尴尬的他只好找到一条小河跳了下去……17天后,一家电热水器厂招聘兼职推销员,代科创如愿应聘。但这份工作没有工资,他每卖出一台热水器提成15%。此时,代科创身上仅有52元,他在郊区廉价租了一个楼梯间权作栖身之所。
  这个楼梯间潮湿、阴暗,被子几天不晒都能拧出水来。在这种极度恶劣的条件下,代科创想洗澡都不成。一天,代科创与一家宾馆谈妥一笔安装热水器的生意,但他去见老板时,老板忽然嗅出他身上的异味,毫不客气地问他:“你多少天没洗澡了?你一个卖热水器的人,怎么连澡都不洗呢?难道你推销的热水器有问题吗?”就这样,因为没有洗澡,代科创的生意竟泡汤了。
  回到出租屋,代科创用电炒锅烧了一锅洗澡水,望着墙上飞转的电表,他心疼极了。那时,电热水器才问世不久,很多百姓还视为奢侈品。因此,他一个月只能卖出去2台热水器,每月的收入连肚子都填不饱,更别奢望用热水器洗澡了。
  2004年4月的一天,一个用户更新热水器,淘汰下来一个燃气热水器和一个小煤气罐,代科创用20元买了下来。有了热水器,他立即安装好使用起来。可他仅用了一个月,就再也用不起了。原来,代科创所用的是5公斤重的小罐煤气,时价为20元。一小罐气能用15天,相当于每天耗费1.3元。这些钱几乎够他吃一顿饭了,他根本舍不得。为了解决洗澡的尴尬,他来到一个同事家准备蹭澡,但同事尴尬地说:“我们家也没装热水器,用不起呀!”
  郴州算是一个比较富裕的地方了,这里竟然有这么多用不起热水器的家庭。
  2004年除夕夜,气温接近零摄氏度,代科创打算无论如何也要洗个热水澡,于是他打开热水器,平生第一次奢侈地洗起来。然而澡还没洗完,煤气罐突然没气了。这时,他在蹲下身检查煤气时,手无意中碰到了地上的下水管。由于刚才用热水洗澡,流下来的热水已把下水管烫热,代科创突然想:这些流下去的热水要是能再将其热能收集起来循环使用,那该多好啊!他心想:如果自己真能解决这道难题,搞出一个“节能淋浴升温器”,不仅可以让天下的穷人都洗上澡,还能通过发明彻底改变自己的命运!
  让天下穷人
  都能洗澡
  代科创发现全国有很多贫困群体,都因为用不起电或煤气,而面临洗澡困难。而自己一旦发明成功,将产品推向城市平民家庭和农村市场,那将是多大的一个市场啊!
  然而,代科创发明“节能淋浴升温器”的消息传出后,几个朋友便嘲笑他:“你现在混得连饭都吃不上,还有心情搞发明?”他打电话向父母要钱买材料时,父母不但不给钱,还大骂他胡思乱想。但代科创天生就是个犟性子,认定的事九头牛也拉不回来。
  可是,代科创毕竟只有初中文化,为了解决诸多原理问题,他查阅了大量相关书籍。在书中,代科创发现了热管传导原理:利用热传导原理与致冷介质的快速热传递性质,透过热管将发热物体的热量迅速传递到热源外,将热管外的物体导热。这个热管原理是将热能从管内传到管外,那么,反而行之会不会成立呢?代科创立即进行了试验。
  他找来一段铁管,一端安上水龙头,一端用软管与自来水连接,然后将这段铁管放置在热水里,水龙头露在外面。当他打开水龙头时,自来水通过那段铁管流出后,水温便逐渐变热了。但是怎么把这种原理应用在热水器上,达到节能目的呢?此时,实验已花光了代科创的所有积蓄,眼下,一无所有的他面临着购买材料的巨大困难。
  一天傍晚,代科创忽然看见一个收废品的老汉,车上放着一根1米多长的铜管。后来经过商谈,他以自己的一件衣服换了过来。但光有铜管远远不够,他还缺工具和其他器材。代科创想:老汉既然能收购来铜管,自己为何不能去收购所需的其他物品呢?此后,靠着四处流浪收购废品,他终于凑齐了各种所需材料。
  2006年5月,代科创接到父亲打来的电话,要他回家相亲。遭到拒绝后,父母便与媒婆领着那个姑娘来到了资兴。此前,为了免除父母担忧,他一直谎称自己生活得很好,可当父母看到他居然住在一个阴暗潮湿的楼梯间时都傻了。那个姑娘也气得扭头就走。相亲搅黄后,父亲举手打了他一巴掌,而母亲更是气得将那些废铜烂铁统统扔出了屋外。
  此后,经过疯狂实验,代科创终于发明出第一个“节能淋浴升温器”。该升温器是将铜管弯成螺旋形,安置在脚下,一头接在自来水上,一头接在热水器上,当洗澡的热水将升温器装满后,自来水通过螺旋形的铜管进入热水器时,由于热传导原理就会升温,周而复始,就形成了热能循环。但测试证明,把热水器恒定在18摄氏度上,经过铜管循环后水温只提高了3~5摄氏度,这说明,这次试验宣布失败。   问题出在哪里呢?代科创反复琢磨也没搞明白。就在他焦头烂额时,房东来催要下月房租,心情烦躁的他急忙喊道:“不就是30元钱吗,难道我会在意这些小钱!我告诉你,等我发明成功了,我会把你家房子都买下,你信不信?”房东见他神经兮兮的,拿起他的衣服就扔了出去,代科创去阻止时,一不小心踩在地上的暖气片上,这一踩,居然踩出了他的灵感。
  暖气在郴州很少,代科创收了几片淘汰的暖气片,放在家中。平时,他就在屋里光着脚。这次,他猛然间踩在波浪形的暖气片上,顿悟道:暖气片制成波浪形,不就是为了扩展散热面积,把内热最大限度地散发出来吗?那么,如果把“节能淋浴升温器”的铜管外面制成波浪形,加大外面的聚热力度,将热能传导给铜管里的水,其效果不是会增加几倍吗?
  2009年4月18日,满怀信心的代科创请来几个朋友进行测试。结果,发现水温顺利地提高到了正常洗澡所需的40~53摄氏度!实验成功,他急忙借来6000多元,找到一家小厂加工了30台“节能淋浴升温器”。产品出来后,当他满心欢喜地挨家挨户推销时,却遭遇了意外尴尬。原来,他这次发明的“节能淋浴升温器”虽然达到了预期温度,但只注重了效果却忽视了外观。一个用户看后说:“这样简陋的东西,我们怎么把它放在浴室里?”结果,他辛辛苦苦发明的30台升温器成了废品。为了解决产品外形,代科创请教了几个设计师,并综合他们的意见,于2011年春设计出了外观精美、且有足底按摩功能的外壳。
  “节能淋浴升温器”装在一个精美的盒子里;洗澡时,人踩在上面,当用过的热水流在它上面时,便会将管内的自来水加热,以达到废水热能循环利用。
  这是一个帮老百姓从下水道里“捡”钱的发明:如果将热水器的温度恒定在18摄氏度,淋浴喷头喷出的水温可达到45摄氏度以上,可与任何热水器匹配。这项发明能让热水器节能60%,按照一个人洗澡量计算,洗一次澡所耗电量最多0.5度电,折合人民币不到0.3元。问题解决后,2011年3月,代科创申请了国家发明专利并成功获批,随后,他一举获得湖南省级科技发明成果奖!
  怎样把发明成果转化成财富呢?这个身无分文的流浪发明家又遇到了新的难题。
  昔日穷小子惊变
  千万富翁
  也就从这天起,代科创开始四处推销其产品。有的说这是天才的发明,也有人说这是善心创造的奇迹,有此专利天下穷人都可以洗上澡了。可投资者却担心没有市场而避而远之。
  2011年4月,代科创带着自己的发明产品和专利证书,首先来到郴州的各大宾馆推销,但推销一个月,一台也没有卖出去。“五一”长假到了,代科创拖着疲惫的身躯、沮丧地穿梭在人群中。5月3日中午,当他走进一家冷饮店时,见到有两个年轻人坐在离空调最近的地方喝着饮料。他一进来,那两个人便将目光集中在他手中的“节能淋浴升温器”上。见此,他彬彬有礼地向他们问好,并借机从包装盒里拿出产品向他们展示。
  这两个人分别叫温志远和冯龙,一个是郴州人,一个来自韶山。当代科创向他们讲述了自己艰难的发明经过,温志远和冯龙都被他那坚强的意志所折服。冯龙问:“你找到投资商没有?”代科创苦闷地摇摇头。温志远听后,便诚恳地说:“我在水电行业干了十多年,像这样的产品我还是第一次见到,我觉得,我们可以合作开发,资金由我来承担。”
  经过洽谈,2011年8月,代科创加入了诺美佳电器有限公司,开始专门生产经营诺美佳牌节能淋浴升温器。
  为了迅速打开本地市场,他们利用“十一”长假机会,在郴州广场开展了“让天下穷人都能洗上澡”为主题的促销活动。通过这次活动,郴州的百姓接受了这个物美价廉的高新产品,当天就卖出去了500多台,“诺美佳”名气也逐渐传开来。
  更幸运的是,这次活动还惊动了郴州市委一名领导。10月12日上午。公司里来了一位特殊客人,他详细了解了“节能淋浴升温器”的性能后大加赞赏,称其为“最有发展潜力的发明”。当时,在场的人谁也不认识他,不料第二天,郴州市和资兴市各机关报都派记者前来采访代科创。此后,经过媒体报道,郴州出了一个流浪发明家的消息不胫而走。这事传到湖南电视台后,台里立即决定做一期代科创的节目。在节目现场,当他说出这个升温器8秒种就能速热,洗澡节能60%,洗一次澡仅花0.3元时,为了对观众负责,他们随后请人做了亲身体验。结果,该节目播出后立即引起了轰动,产品在全省迅速推开。
  省内市场打开后,代科创和温志远又开始向全国进军。2012年6月10日,中国第四届节能科技产品交易博览会在长沙红星国际会展中心举行。代科创和温志远带着产品参加了这次盛会。一个做太阳能热水器的商家看了他们产品后,叹气说:“你们给我的压力太大了,我们合作吧!”还有一个日本做空气能热水器的老板财大气粗地说:“要不我给你们一个亿,你们把专利卖给我吧……”对此,代科创只是笑笑,现在,在他眼里,自己的这个发明价止何止一亿,那是一座金山!
  这次博览会为“节能淋浴升温器”打进全国市场起到了重要作用。随后,来自全国的加盟商纷至沓来。如今,他不仅在全国建立了213家连锁加盟店,其资产也一举达到了千万元!代科创充满自信地计划,用3年时间打入国际市场,他最大的愿望,就是让国外的穷人也能使用上这个升温器。
  只因一丝善念,只因让天下穷人都洗得起澡的冲动,依靠热水热能再利用的原理,代科创竟让财富像洗澡水一样流了出来,并奇迹般地改变了自己的命运。他的成功告诉我们:发明没有贵贱!比尔·盖茨发明了DOS操作系统,贝尔德发明了电视机,林德制造出电冰箱,菲舍发明了洗衣机……这些发明都在改变世界、为人类带来福音的同时,也改变了发明者的命运。但是,这些重大发明由于包含科技因素,百姓望尘莫及。普通百姓搞不出大发明,然而像居家生活中这些简单并不复杂的日常生活用品,一经发明成功,一样可行销世界,财源滚滚!其实,我们只要注重解决身边的日常生活难题,从各种生活现象入手,化创意为发明,也照样能做成大事业,照样能搞出千万元的大市场。
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