装修设计一般设计师都能干，但给殡仪馆做装修设计，谁干过?2009年大学刚毕业的张莹，就是靠接这个“冷门订单”开始起家的。在创业之路中，她总能发现市场的空白商机。
　　冷门订单让她2天赚1.4万
　　之所以关注张莹，是因为她创业初始时的经历——给省内一家殡仪馆做装修设计。
　　2009年9月，她毕业于鲁迅美术学院环境设计系城市规划专业，一直有创业想法的她申请了大学生创业贷款，并将方向定位在家装改造和家装顾问。那时，央视的《交换空间》栏目很火，对于旧有装修的改造在市场上还是一个空白。张莹找准了定位，同时，她愿意承担家装顾问的角色，帮客户购买家具以及装修材料。
　　张莹接到的第一份订单让很多人都觉得意想不到——给省内一家殡仪馆出设计图纸。“确实是挺冷门的。”张莹说，这对从未去过殡仪馆的她有些难，为此，她特意到沈阳文官屯地区费尽周折“参观”了一下。
　　由于时间很紧，张莹两天两夜没合眼。当她把设计好的图纸发送到对方手中，并得到认可的回复时，已是凌晨3时，但回想当年的情景她仍是充满成就感。因为，她已经把1.4万的设计费收入囊中，这为她的创业添了第一笔资金。
　　点子不断在求助中发现新商机
　　随着她跑客户结交的人越来越多，她的生意也陆续多了起来。张莹现在的主要项目别墅景观设计则是源于一次朋友的求助。
　　前段时间，一个朋友找到她希望帮忙，因为他想把私家花园做得美观一些，但负责装修室内的工程队不能装修室外，而找专业的景观设计公司只给小区的园区做设计。朋友的求助让张莹看到了商机。
　　她特意做了市场调查，目前沈北新区、棋盘山、浑南等地新建了很多别墅区。而且，很多客户都表现了对别墅景观花园装修设计的兴趣。浑南新区有一家别墅花园，装修花费了100多万。
　　记者调查，目前别墅区私家花园的设计通常需要满足年轻人和老年人的共同需求。比如，开辟出一块菜地种菜，除此之外还要设计出有长廊庭院，景观池等等。业内人士透露，别墅私家花园的花费至少要在5万元以上，这里面的利润大约在30～40％，甚至会更高。
　　创意不断思考不断
　　谈到收益，张莹说这些都是她在多次修复文案、与客户沟通、不断创意不断学习中累计起来的。
　　她觉得公司发展到一定程度时一定会遇到瓶颈期，比如，有一天，景观设计成为一种流行，同行都可效仿，市场就会被抢占，而且别墅区装修毕竟是有限的，不像普通家庭装修那么多，资源少的情况下，自己如何应对?她坦言自己并不满足经营小公司的地位，她想把公司做大做强，能够接一些大项目。
　　在谈到如何能在客户中拿到订单，她显出了与年龄并不相符的智慧。她说，“我就是站在客户的角度考虑，对方需要什么，我就会做出让步，在比市场价格略低一点点的价格抢到商机，或者是价格与同行一样，但会额外赠送一张设计图。”