论文部分内容阅读
Hi21新锐艺术市集的盈利模式，还是绑定在销售作品上，所以明显的风格定位体系，是他们的优势也是劣势。
3月8日，“Hi21新锐艺术市集”经过紧张的筹备在位于798附近的恒通商务园B36艺术B座开幕了。据了解，在一个星期的时间里，共卖掉200件作品，在VIP当天被预订的作品就超过了90件。这对一个首次举办，主打年轻艺术家的艺术博览会来说是不错的成绩。
“Hi21新锐艺术市集”是国内首个依托媒体举办的艺博会，由《Hi艺术》和hiart.cn主办。2013年对这家媒体的老板伍劲来说可谓多事之秋，798的“二房东”事件延续至今。2013年8月下旬，玉兰堂与二房东之间的矛盾升级，之后hi小店也未能幸免，致使hi艺术旗下的两家实体店相继关门。当问到Hi21新锐艺术市集的想法是否是受此事件的影响时，伍劲表示举办艺术博览会并非一时之兴，早在两年前Hi艺术杂志开辟的新栏目“Hi21”时就开始筹备，这个栏目正是为45岁以下的年轻艺术家们提供的平台。为了弥补纸上呈现的缺陷，艺术市集的想法应运而生，但是其间由于种种原因搁置。
如今Hi21新锐艺术市集得以实现得益于本次活动的唯一赞助方——大望文化高地为他们提供了场地，这种极佳的地缘环境唤醒了伍劲重启艺术博览会计划的决心。
艺术市集于1月17日正式开始征集作品，3月8日开幕，除去春节的时间，这个团队用约45天的时间完成征集作品、筛选艺术家、挑选参展作品、签订合同、设计画册、搭建展板、布展、开幕等各项工作。2月14日，公开征集结束，共收到800多位艺术家投稿，最终入选的近123位，入选作品近千幅，在距离开幕仅20天的时间里，他们不仅完成了作品的挑选，还筹划了123个个展。用Hi小店店长李宜斐的话说：“因为时间紧张，每个环节环环相扣，任何一环错乱，都有可能导致失败”。所以她特别感谢这个团队，并且庆幸能与这个团队合作。
在这个平台上，只提供10万元以下（绝大多数在5万元以下）的艺术作品，并在征集环节尽最大努力为藏家筛选提供具有投资潜力的作品。除此之外，还与国内十多家关注年轻艺术家的画廊合作，同样以个展的形式推出艺术家。基于首届举办，再加上时间局促，Hi21并没有对成交有过高的期望，伍劲说，“不要赔太多就好”。就销售情况而言，卖得最好的作品价位集中于1.8万左右，像崔君、杜沛骏、夏禹等人的作品，价格均1万人民币左右，销售一空。前来消费的藏家多是Hi小店和玉兰堂积累的客户，新卖家尚未出现。
面对这次博览会的作品很“hi小店”的声音，李宜斐给出了这样的回答，她认为这取决于目前大多数艺术家创作的风格。因为征集来的作品中，相对较差的占到20%，比较优秀的并且风格突出的占10%，还有10%的作品风格是大家不能接受的。所以剩下的大部分风格较统一。另外，为了将艺术家及作品更好的呈现，他们对布展进行了统一的规划，延续了Hi小店的布展方式及风格，这也在一定程度上造成了视觉的统一。
目前，青年艺术家是备受关注的一个群体，专门经营青年艺术家的机构有星空间、空间站、空白空间、杨画廊、桥舍画廊、九艺术等；诸多平台也认准了这个群体，如青年艺术100、中国新锐绘画奖、今日大学生提名展、中国青年艺术家扶持推广计划（CYAP）、新星星艺术节、买得起艺术节、大学生艺术博览会，还有新加入的Hi21新锐艺术市集。虽然国内推广年轻艺术家的平台很多，但是大部分经营困难，基本上靠销售作品来回收成本，但是因为年轻艺术家的作品比较便宜，利润较薄，但是前期需要投入到的精力、成本与经营成熟艺术家无异，在没有足够的人脉和客户去吸收这批年轻的作品的时候，主办方很难回收成本，所以大多数的平台是靠赞助的方式支撑。像“今日大学生提名展”背后有今日集团支撑，“新星星艺术节”由各地房地产商赞助，CYAP隶属于德美艺嘉文化产业旗下，资金也由其提供。尽管艺术坚持自身的不落窠臼，但由于自身商业模式的不够健全，“赔本赚吆喝”演变成一种文化营销事件，依靠商业赞助为生——这也不难理解为何艺术平台的大多赞助商，都来自地产商。
当大家都在寻求脱离赞助，寻找新模式的时候，Hi21新锐艺术市集诞生了，它介于艺术推广平台与博览会之间，它为艺术家提供展位，但是不收展位费用，靠收取作品30%～40%的销售佣金获利，是目前国内唯一一家以不收展位费维持运营的平台。
当大家都扎堆“推广”青年艺术家的时候，定位明晰化已经成为每一个平台必须思考的问题。“SURGE Art艺起”（前身为“买得起艺术节”）自2006年创办以来就明确限定了艺术品价格最高不超过3万元，并支持线上与线下两大开放性平台持续推广和销售。如今势头正劲的“青年艺术100”通过艺术委员会从全国范围内评选出约100位青年艺术家（1975年之后出生），每位艺术家提供三件作品，组成全方位的推广平台，并且每年选出10位左右的艺术家，为其做个展，或者城市巡展。Hi21作为新进者，集合了多家平台的经验，充分利用旗下媒体和实体平台资源，又有之前积累的丰富的客户资源，这些为其初步成功奠定了基础。此外，Hi21新锐艺术市集不会像其他平台一样，一年只做一次，在保证为艺术家呈现完整面貌、保证作品质量的前提下，会为更多的艺术家争取展示平台。这一次尝试之后，应该会有更加完整的艺术市集出现。
但正如前面所提到的，目前经营年轻艺术家的平台都有各自的困境，整个Hi艺术及旗下饱满的渠道，是其他平台无法达到的，但也还是存在一些问题。Hi21新锐艺术市集的盈利模式，还是绑定在销售作品上，所以明显的风格定位体系，是他们的优势也是劣势。Hi21新锐艺术市集的作品还是延续了Hi小店或者玉兰堂的气质，这在一定程度上维护了一批旧的客户，虽然销售成绩不错，但是整个市集中，并没有全新的客户加入。所以，固定的风格体系还是相对单一的。像青年艺术100、CYAP等，他们纳入的艺术家比较多元化，同样吸引的客户也多样化，并且呈日益增多的趋势。从整个开始关注青年艺术家的艺术圈来说，这样海选艺术家的平台是大家喜闻乐见的，因为这些平台首先经过了一次筛选的工作，在学术地位或者市场发展上，经过了一次考量。所以一般的平台，除了推广艺术家，销售作品之外，还能为艺术机构提供挑选艺术家的渠道。然而，像Hi21新锐艺术市集，由于风格太统一，带有明显的“Hi小店”气质，所以也相当局限。
3月8日，“Hi21新锐艺术市集”经过紧张的筹备在位于798附近的恒通商务园B36艺术B座开幕了。据了解，在一个星期的时间里，共卖掉200件作品，在VIP当天被预订的作品就超过了90件。这对一个首次举办，主打年轻艺术家的艺术博览会来说是不错的成绩。
“Hi21新锐艺术市集”是国内首个依托媒体举办的艺博会，由《Hi艺术》和hiart.cn主办。2013年对这家媒体的老板伍劲来说可谓多事之秋，798的“二房东”事件延续至今。2013年8月下旬，玉兰堂与二房东之间的矛盾升级，之后hi小店也未能幸免，致使hi艺术旗下的两家实体店相继关门。当问到Hi21新锐艺术市集的想法是否是受此事件的影响时，伍劲表示举办艺术博览会并非一时之兴，早在两年前Hi艺术杂志开辟的新栏目“Hi21”时就开始筹备，这个栏目正是为45岁以下的年轻艺术家们提供的平台。为了弥补纸上呈现的缺陷，艺术市集的想法应运而生，但是其间由于种种原因搁置。
如今Hi21新锐艺术市集得以实现得益于本次活动的唯一赞助方——大望文化高地为他们提供了场地，这种极佳的地缘环境唤醒了伍劲重启艺术博览会计划的决心。
艺术市集于1月17日正式开始征集作品，3月8日开幕，除去春节的时间，这个团队用约45天的时间完成征集作品、筛选艺术家、挑选参展作品、签订合同、设计画册、搭建展板、布展、开幕等各项工作。2月14日，公开征集结束，共收到800多位艺术家投稿，最终入选的近123位，入选作品近千幅，在距离开幕仅20天的时间里，他们不仅完成了作品的挑选，还筹划了123个个展。用Hi小店店长李宜斐的话说：“因为时间紧张，每个环节环环相扣，任何一环错乱，都有可能导致失败”。所以她特别感谢这个团队，并且庆幸能与这个团队合作。
在这个平台上，只提供10万元以下（绝大多数在5万元以下）的艺术作品，并在征集环节尽最大努力为藏家筛选提供具有投资潜力的作品。除此之外，还与国内十多家关注年轻艺术家的画廊合作，同样以个展的形式推出艺术家。基于首届举办，再加上时间局促，Hi21并没有对成交有过高的期望，伍劲说，“不要赔太多就好”。就销售情况而言，卖得最好的作品价位集中于1.8万左右，像崔君、杜沛骏、夏禹等人的作品，价格均1万人民币左右，销售一空。前来消费的藏家多是Hi小店和玉兰堂积累的客户，新卖家尚未出现。
面对这次博览会的作品很“hi小店”的声音，李宜斐给出了这样的回答，她认为这取决于目前大多数艺术家创作的风格。因为征集来的作品中，相对较差的占到20%，比较优秀的并且风格突出的占10%，还有10%的作品风格是大家不能接受的。所以剩下的大部分风格较统一。另外，为了将艺术家及作品更好的呈现，他们对布展进行了统一的规划，延续了Hi小店的布展方式及风格，这也在一定程度上造成了视觉的统一。
目前，青年艺术家是备受关注的一个群体，专门经营青年艺术家的机构有星空间、空间站、空白空间、杨画廊、桥舍画廊、九艺术等；诸多平台也认准了这个群体，如青年艺术100、中国新锐绘画奖、今日大学生提名展、中国青年艺术家扶持推广计划（CYAP）、新星星艺术节、买得起艺术节、大学生艺术博览会，还有新加入的Hi21新锐艺术市集。虽然国内推广年轻艺术家的平台很多，但是大部分经营困难，基本上靠销售作品来回收成本，但是因为年轻艺术家的作品比较便宜，利润较薄，但是前期需要投入到的精力、成本与经营成熟艺术家无异，在没有足够的人脉和客户去吸收这批年轻的作品的时候，主办方很难回收成本，所以大多数的平台是靠赞助的方式支撑。像“今日大学生提名展”背后有今日集团支撑，“新星星艺术节”由各地房地产商赞助，CYAP隶属于德美艺嘉文化产业旗下，资金也由其提供。尽管艺术坚持自身的不落窠臼，但由于自身商业模式的不够健全，“赔本赚吆喝”演变成一种文化营销事件，依靠商业赞助为生——这也不难理解为何艺术平台的大多赞助商，都来自地产商。
当大家都在寻求脱离赞助，寻找新模式的时候，Hi21新锐艺术市集诞生了，它介于艺术推广平台与博览会之间，它为艺术家提供展位，但是不收展位费用，靠收取作品30%～40%的销售佣金获利，是目前国内唯一一家以不收展位费维持运营的平台。
当大家都扎堆“推广”青年艺术家的时候，定位明晰化已经成为每一个平台必须思考的问题。“SURGE Art艺起”（前身为“买得起艺术节”）自2006年创办以来就明确限定了艺术品价格最高不超过3万元，并支持线上与线下两大开放性平台持续推广和销售。如今势头正劲的“青年艺术100”通过艺术委员会从全国范围内评选出约100位青年艺术家（1975年之后出生），每位艺术家提供三件作品，组成全方位的推广平台，并且每年选出10位左右的艺术家，为其做个展，或者城市巡展。Hi21作为新进者，集合了多家平台的经验，充分利用旗下媒体和实体平台资源，又有之前积累的丰富的客户资源，这些为其初步成功奠定了基础。此外，Hi21新锐艺术市集不会像其他平台一样，一年只做一次，在保证为艺术家呈现完整面貌、保证作品质量的前提下，会为更多的艺术家争取展示平台。这一次尝试之后，应该会有更加完整的艺术市集出现。
但正如前面所提到的，目前经营年轻艺术家的平台都有各自的困境，整个Hi艺术及旗下饱满的渠道，是其他平台无法达到的，但也还是存在一些问题。Hi21新锐艺术市集的盈利模式，还是绑定在销售作品上，所以明显的风格定位体系，是他们的优势也是劣势。Hi21新锐艺术市集的作品还是延续了Hi小店或者玉兰堂的气质，这在一定程度上维护了一批旧的客户，虽然销售成绩不错，但是整个市集中，并没有全新的客户加入。所以，固定的风格体系还是相对单一的。像青年艺术100、CYAP等，他们纳入的艺术家比较多元化，同样吸引的客户也多样化，并且呈日益增多的趋势。从整个开始关注青年艺术家的艺术圈来说，这样海选艺术家的平台是大家喜闻乐见的，因为这些平台首先经过了一次筛选的工作，在学术地位或者市场发展上，经过了一次考量。所以一般的平台，除了推广艺术家，销售作品之外，还能为艺术机构提供挑选艺术家的渠道。然而，像Hi21新锐艺术市集，由于风格太统一，带有明显的“Hi小店”气质，所以也相当局限。