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随着现代市场消费结构的不断变化,消费者的需求呈现多样性的发展,客户或消费者对购买产品、购买批量、等候的时间、出行的距离、售后服务的要求都已经发生很大变化。而销售渠道本身的目标就是要满足客户或消费者的需求,需求的变化势必引起商品流通中各个环节的不断变化,相应的企业销售渠道结构也应发生变化。