【摘 要】
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<正> 对于经销渠道的建设与管理,不论是直接面对零售终端或经由二批、三批的渠道模式,从本质上讲,就是对渠道成员(经销商)的开发与管理。经销商类型:实际上,我们首先应了解经
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<正> 对于经销渠道的建设与管理,不论是直接面对零售终端或经由二批、三批的渠道模式,从本质上讲,就是对渠道成员(经销商)的开发与管理。经销商类型:实际上,我们首先应了解经销商类型,大部分的消费品企业寻找经销商基本上有两种类型,即批发型和终端型:(一)批发型:该类型的经销商不论规模大小、经营时间长短、经营品种多少。(二)终端型(即直接开拓零售店):该类经销商有些是从批发型衍生出来的,有些是这几年刚刚成立的专业酒水、饮料代理公司。选择经销商的注意事项:许多开拓销售市场的企业,在市场渠道的开拓过程中,对于经销商的选择,常常会产生很多问题和困惑。例
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