论文部分内容阅读
互联网创新乏力？
从搜索引擎到社交网站，从视频到微博，再到团购，商业模式中到处充斥着模仿、照搬国外模式的印记。
联网领域从来不缺少热点。继开心网、人人网之后，团购网站又掀起一股最时髦的办公室运动。从2010年3月美团网上线开始，团购网站就已风生水起；在风投的参与下，团购网的演出得更加热闹，每天都有两三家新团购网站出现——媒体的描述也没有丝毫的夸张。
现在，在团购网站的四方巨头中，除了美团网为代表独立的团购网站，还有以爱帮网、58同城等为代表的区域信息网站进军团购，而以腾讯、新浪、搜狐等大型门户和地方媒体也都在建立团购网站。预选赛刚刚结束，淘汰赛即将开始——美团网创始人王兴这样总结。
然而，淘汰赛真如想象中那般惨烈吗？未必如此。酷团网创始合伙人张巍告诉记者，“与社交网站、视频网站等不同，团购网站的淘汰赛，即便能够优胜劣汰出前十家，但排在后面的小型团购网站也不一定会关闭。因为它们的现金流没有太大问题，留下来喝汤的可能性也很大，也有加盟其他大型公司的可能。”
观察
团购网站风生水起
2010年，凭借超过13.5亿美元的估值，Groupon的风头盖过了老牌社交网站Twitter和Facebook。与高关注度相比，Groupon创造的模式却非常单一：每天向每个城市、以一个超低的折扣价格，发起一个在线团购，向用户提供一种商品或服务，最终通过用户在线支付的方式完成交易。其模式很简单：从商户与用户的交易中赚取佣金，据称比例高达30%～50%。
自2008年11月正式上线以来，Groupon在短短的7个月内便实现了盈亏平衡，利润率高达30%。按照Groupon官方预计，2010年销售额更可迈进1亿美元大关，并将实现3000万美元的净利润。看似简单的商业模式和能够快速盈利的预期，以及由此带来的巨大估值效应，无疑是国内模仿Groupon之风盛行的主要原因所在。
在Groupon模式的吸引下，各类“国产”团购网站风生水起，成为中国互联网市场的一支“奇葩”。事实上，模仿Groupon进入团购领域，似乎并不太需要多少成本，甚至只要几万元便可创办团购网站。也正是较低的行业门槛，激发了很多草根网民的创业梦想，加速了团购网站的“野蛮生长”。
截至2010年11月，有数据显示中国团购网站有数千家之多，如此庞大的团购市场鱼龙混杂，有实干的，有“淌水”的，有发展迅速的，当然也有迅速倒闭的。面对如此庞大的企业群体与市场，绝大部分资本方处于观望状态，当然也有迅速行动的。
据团购导航网站团800统计数据显示，2010年10月，北京是中国团购市场区域销售额排名第一的城市，占比达57.29%，其次是上海，占比达17.01%，两大一线城市凭借较为成熟的电子商务消费人群及庞大的团购企业数量，领军中国团购区域销售市场。不过，值得注意的是，团购企业区域销售呈下沉趋势，武汉、南京、西安等二线城市市场进一步打开。二线城市的下沉，需要庞大的资金拓展区域市场，这为资本的进入提供机会。
另有数据显示，2010年9月，中国团购行业销售排名前十位的网站较为稳定，如大众点评网、美团、拉手等。不过各团购网站的区域排名稍有不同。
本质
模式：营销推广与电子商务
作为一种新型的电子商务，既有媒体的属性，也有社区的功能——对于团购网站这种奇怪的结构，创业者都有不同的理解。在酷团网创始合伙人张巍看来，这是行业初创期的懵懂：“大家都不知道团购网将来会发展成什么样，对其盈利模式也没有清晰的定位，都在摸索。”
而就在不断摸索中，创业者对于团购网站的理解也出现分化，并已呈现出两种不同的路径定位：一是营销推广模式，以酷团网为代表；二是电子商务模式，以团美网为代表。
在创立之初，酷团网就将自己定位偏向“Groupon”模式。“Groupon做的是本地的生活方式，是一种轻物流模式，它只往电子商务迈了半步。当然，因为生活方式不仅包括生活服务，也需要实物。而红酒、雪茄等我们经常会碰到，因此我们可能会在一周出现一次实物产品，这就需要一定的物流。但它更是一个推广平台、广告平台。”张巍说。
在张巍看来，团购有互联网的元素，但更偏向线下营销，以至于酷团网也把主要精力集中在线下：在酷团的员工构成中，线下业务员占70%，而线上部分只有30%。“商家客户早期更看重团购网站的媒体属性，它就是广告平台，推广平台。”团购之家（tuanp.com）创始人兼CEO王雯吉说这番话时，某团购网站正为某啤酒品牌推出了纯粹的宣传广告。
与酷团网不同，团美网则是一种纯物流的模式。据了解，团美网定位为女性团购网站，产品以化妆品为主。“它朝电子商务迈了一步。它们先从厂家拿货，然后做团购，这是一种‘团购+电子商务’的模式，不属于推广平台。这些化妆品产品，基本上都是一线品牌，它们没有必要甚至不愿意以这种方式推广。”王雯吉告诉记者。
王雯吉表示，偏向Groupon模式的团购网站，媒体属性更大，它们做的是本地的生活方式，因而受到更多区域的限制。因为每个地域的主流人群不同，他们的生活方式不同，消费习惯也不同。而偏向电子商务的团购网站，因为有物流的支持，更不会受到地域限制。
由于商家不会一直低价促销，对团购网站来说，它们相当于匆匆过客，因此营销型团购网站不易持续盈利。“媒体属性有天花板，而电子商务没有天花板。”王雯吉表示，团购网可以通过主栏展示广告和侧栏电子商务的搭配，因为其具备电子商务要求的流量优势。
在王雯吉看来，团购网站的媒体属性和电子商务属性没有明确的界限，可以根据市场的变化，灵活调整。王雯吉说，“当有一天商家的营销需求越来越少，它们第二年才会再做一次广告时，团购网站就可以把电子商务属性发挥更多一些，媒体属性可以再少一点。”
焦点
资本：雪中送炭还是拔苗助长？
在著名互联网企业的成长历程中，始终抹不掉资金的印记。在这轮团购网站的跑马圈地运动中，资本也充当了一个重要的推动角色。易观国际分析师陈寿送告诉记者，团购网站独立成长最需要的资源是成熟的线下运营能力，而真正在背后支撑的关键因素是资金。“创业型的网站如果没有强大的资金支援，往往难以在拉锯战中坚持到最后。因此，融资成功与否就成为决定团购网站能否独立生存下去的必要条件。”他说。
值得欣慰的是，就在Groupon刚刚宣布获得1.35亿美元的风投时，国内的团购网站也掀起了融资高潮：酷团网在创立之初就获得1000万元的天使投资，之后又获得万嘉创投的800万元的投资；相继获得泰山天使投资、金沙江创投等的投资后，拉手网累计获得1000万美元的风险投资；美团网获得500万美元的天使投资；而F团CEO林宁向媒体透露，F团在获得三井创投等的投资后，成为目前为止获得最大规模融资的团购网站……
据清科研究中心数据显示，从2010年4月～12月初，针对团购网站的投资事件共发生10起。其中，已经披露金额的5起投资案例中，3起人民币投资案例，2起美元投资案例，金额分别在100万～5000万美元不等，多集中于Series A，有6家企业获得Series A投资。
资本的逐利倾向决定了它们不可能是在跟风，而是在赌未来的市场。“否则，节奏就不在你手里了。”在达晨创投投资总监梁国智看来，“大部分的投资人还是处于按兵不动，多看少投的状况。团购网的投资热，很大功劳是媒体报道出来的。当然不排除有些天使资金赌一赌运气，主流投资机构应该不会在没有确立太多竞争门槛的时候投资一个公司。”
张巍表示，“投资是一把双刃剑，钱要‘得其时，当其用’。资本要择时、择机进入，创业者也是择时、择机要钱，我不认为钱要得越多越好，钱太多不知道怎样花也是问题。有些网站拿到1000万美元，我都没看明白，他们拿那么多钱干嘛，真是从资本市场圈钱？如果钱进来刚好那是及时雨，那么团队既有激情，又有生命力，还有想法往前冲。”
张巍告诉记者，投资人进来后，不能过多地干预团队，要完全尊重团队，要他们自主去发挥，这个很重要，否则，会打乱了创业者的节奏。过多地稀释了创业者的股份也不是太好，要达到和谐、适合、舒服。“有一两家公司拿到风险投资后，烧钱的速度太快，造成了很大的影响。我们看这些创业者也挺辛苦的，他们拿到钱以后，天天被资本推着往前走。本来是一岁小孩，现在做三岁小孩的事情，会把自己累死的，等于是拔苗助长。”他说。
启示
行业：一直在模仿，不曾有创新？
团购网站热闹的背后，是行业成长期的骚动，也是行业不成熟的表现，更给中国互联网创新带来了思考：中国互联网究竟有没有创新？在2010年的中国互联网大会上，创新的匮乏再次被提到舆论的至高点：“从搜索引擎到社交网站，从视频到微博，再到团购，商业模式中到处充斥着模仿、照搬国外模式的印记。”
然而，如果用“一直在模仿，不曾有超越”来形容中国互联网领域的创新，显然又有失公允。对此，王雯吉表示赞成。“美国GOOGLE、FACEBOOK、TWITTER……互联网一年一个变化。腾讯为什么能够打败SNS？每个进入互联网的公司都有创新，它们都是站在巨人的肩膀上。如果不创新早就被弄死了。”他补充说，美国互联网也有模仿中国的例子。
“为什么美国没有团购导航网站，中国为什么就有？”王雯吉表示。事实上，尽管团购网站很疯狂，但团购导航网站因为更容易操作，更吸引流量，成为在后黄雀。尽管团购之家还没有宣布盈利，但王雯吉已经描绘出清晰的盈利模式：“一是广告，二是渠道分成。当然，我们可能会向百度学习，做电子商务的信息聚合，聚合就是竞价，但前提是严格的审查。”现在，团购之家就在协助用户对团购网站的信息进行监督和审查。
尽管腾讯的推广能力就很强，自从它进入团购网的第一天起，就决定了其在团购网站里肯定会有自己的地位。“团购的市场足够巨大，不是说团购网站市场上有了它一家，别人就没有立足之地了。现在市场上的广告公司，除了奥美、麦肯锡，还有几千家大小类似的公司。北京有几千家饭店，做得非常好的也就几百家，做得一般的也有，它们能够共存。”张巍说。
正如爱帮网CEO刘建国所言：“团购可能会像微博一样成为综合类网站的标配。”事实上，对每家涉足团购的互联网企业来说，都在考虑结合自身的优势进行创新。2010年4月，爱帮网旗下团购网站爱帮团也在业界的争议和关注中上线。在一定程度上，爱帮团不仅巧妙地利用了原有的平台，更实现了与平台的互补。
而为了发挥平台的更大价值，刘建国正在研究的是，“团购是不是也能与别人合作？不一定我们都要去谈这个单子。我谈完后，可以在自己的网站上挂，也能在你的网站上挂，最后我们分成，互惠互利。”这是否也可看作另一种创新思路。
从搜索引擎到社交网站，从视频到微博，再到团购，商业模式中到处充斥着模仿、照搬国外模式的印记。
联网领域从来不缺少热点。继开心网、人人网之后，团购网站又掀起一股最时髦的办公室运动。从2010年3月美团网上线开始，团购网站就已风生水起；在风投的参与下，团购网的演出得更加热闹，每天都有两三家新团购网站出现——媒体的描述也没有丝毫的夸张。
现在，在团购网站的四方巨头中，除了美团网为代表独立的团购网站，还有以爱帮网、58同城等为代表的区域信息网站进军团购，而以腾讯、新浪、搜狐等大型门户和地方媒体也都在建立团购网站。预选赛刚刚结束，淘汰赛即将开始——美团网创始人王兴这样总结。
然而，淘汰赛真如想象中那般惨烈吗？未必如此。酷团网创始合伙人张巍告诉记者，“与社交网站、视频网站等不同，团购网站的淘汰赛，即便能够优胜劣汰出前十家，但排在后面的小型团购网站也不一定会关闭。因为它们的现金流没有太大问题，留下来喝汤的可能性也很大，也有加盟其他大型公司的可能。”
观察
团购网站风生水起
2010年，凭借超过13.5亿美元的估值，Groupon的风头盖过了老牌社交网站Twitter和Facebook。与高关注度相比，Groupon创造的模式却非常单一：每天向每个城市、以一个超低的折扣价格，发起一个在线团购，向用户提供一种商品或服务，最终通过用户在线支付的方式完成交易。其模式很简单：从商户与用户的交易中赚取佣金，据称比例高达30%～50%。
自2008年11月正式上线以来，Groupon在短短的7个月内便实现了盈亏平衡，利润率高达30%。按照Groupon官方预计，2010年销售额更可迈进1亿美元大关，并将实现3000万美元的净利润。看似简单的商业模式和能够快速盈利的预期，以及由此带来的巨大估值效应，无疑是国内模仿Groupon之风盛行的主要原因所在。
在Groupon模式的吸引下，各类“国产”团购网站风生水起，成为中国互联网市场的一支“奇葩”。事实上，模仿Groupon进入团购领域，似乎并不太需要多少成本，甚至只要几万元便可创办团购网站。也正是较低的行业门槛，激发了很多草根网民的创业梦想，加速了团购网站的“野蛮生长”。
截至2010年11月，有数据显示中国团购网站有数千家之多，如此庞大的团购市场鱼龙混杂，有实干的，有“淌水”的，有发展迅速的，当然也有迅速倒闭的。面对如此庞大的企业群体与市场，绝大部分资本方处于观望状态，当然也有迅速行动的。
据团购导航网站团800统计数据显示，2010年10月，北京是中国团购市场区域销售额排名第一的城市，占比达57.29%，其次是上海，占比达17.01%，两大一线城市凭借较为成熟的电子商务消费人群及庞大的团购企业数量，领军中国团购区域销售市场。不过，值得注意的是，团购企业区域销售呈下沉趋势，武汉、南京、西安等二线城市市场进一步打开。二线城市的下沉，需要庞大的资金拓展区域市场，这为资本的进入提供机会。
另有数据显示，2010年9月，中国团购行业销售排名前十位的网站较为稳定，如大众点评网、美团、拉手等。不过各团购网站的区域排名稍有不同。
本质
模式：营销推广与电子商务
作为一种新型的电子商务，既有媒体的属性，也有社区的功能——对于团购网站这种奇怪的结构，创业者都有不同的理解。在酷团网创始合伙人张巍看来，这是行业初创期的懵懂：“大家都不知道团购网将来会发展成什么样，对其盈利模式也没有清晰的定位，都在摸索。”
而就在不断摸索中，创业者对于团购网站的理解也出现分化，并已呈现出两种不同的路径定位：一是营销推广模式，以酷团网为代表；二是电子商务模式，以团美网为代表。
在创立之初，酷团网就将自己定位偏向“Groupon”模式。“Groupon做的是本地的生活方式，是一种轻物流模式，它只往电子商务迈了半步。当然，因为生活方式不仅包括生活服务，也需要实物。而红酒、雪茄等我们经常会碰到，因此我们可能会在一周出现一次实物产品，这就需要一定的物流。但它更是一个推广平台、广告平台。”张巍说。
在张巍看来，团购有互联网的元素，但更偏向线下营销，以至于酷团网也把主要精力集中在线下：在酷团的员工构成中，线下业务员占70%，而线上部分只有30%。“商家客户早期更看重团购网站的媒体属性，它就是广告平台，推广平台。”团购之家（tuanp.com）创始人兼CEO王雯吉说这番话时，某团购网站正为某啤酒品牌推出了纯粹的宣传广告。
与酷团网不同，团美网则是一种纯物流的模式。据了解，团美网定位为女性团购网站，产品以化妆品为主。“它朝电子商务迈了一步。它们先从厂家拿货，然后做团购，这是一种‘团购+电子商务’的模式，不属于推广平台。这些化妆品产品，基本上都是一线品牌，它们没有必要甚至不愿意以这种方式推广。”王雯吉告诉记者。
王雯吉表示，偏向Groupon模式的团购网站，媒体属性更大，它们做的是本地的生活方式，因而受到更多区域的限制。因为每个地域的主流人群不同，他们的生活方式不同，消费习惯也不同。而偏向电子商务的团购网站，因为有物流的支持，更不会受到地域限制。
由于商家不会一直低价促销，对团购网站来说，它们相当于匆匆过客，因此营销型团购网站不易持续盈利。“媒体属性有天花板，而电子商务没有天花板。”王雯吉表示，团购网可以通过主栏展示广告和侧栏电子商务的搭配，因为其具备电子商务要求的流量优势。
在王雯吉看来，团购网站的媒体属性和电子商务属性没有明确的界限，可以根据市场的变化，灵活调整。王雯吉说，“当有一天商家的营销需求越来越少，它们第二年才会再做一次广告时，团购网站就可以把电子商务属性发挥更多一些，媒体属性可以再少一点。”
焦点
资本：雪中送炭还是拔苗助长？
在著名互联网企业的成长历程中，始终抹不掉资金的印记。在这轮团购网站的跑马圈地运动中，资本也充当了一个重要的推动角色。易观国际分析师陈寿送告诉记者，团购网站独立成长最需要的资源是成熟的线下运营能力，而真正在背后支撑的关键因素是资金。“创业型的网站如果没有强大的资金支援，往往难以在拉锯战中坚持到最后。因此，融资成功与否就成为决定团购网站能否独立生存下去的必要条件。”他说。
值得欣慰的是，就在Groupon刚刚宣布获得1.35亿美元的风投时，国内的团购网站也掀起了融资高潮：酷团网在创立之初就获得1000万元的天使投资，之后又获得万嘉创投的800万元的投资；相继获得泰山天使投资、金沙江创投等的投资后，拉手网累计获得1000万美元的风险投资；美团网获得500万美元的天使投资；而F团CEO林宁向媒体透露，F团在获得三井创投等的投资后，成为目前为止获得最大规模融资的团购网站……
据清科研究中心数据显示，从2010年4月～12月初，针对团购网站的投资事件共发生10起。其中，已经披露金额的5起投资案例中，3起人民币投资案例，2起美元投资案例，金额分别在100万～5000万美元不等，多集中于Series A，有6家企业获得Series A投资。
资本的逐利倾向决定了它们不可能是在跟风，而是在赌未来的市场。“否则，节奏就不在你手里了。”在达晨创投投资总监梁国智看来，“大部分的投资人还是处于按兵不动，多看少投的状况。团购网的投资热，很大功劳是媒体报道出来的。当然不排除有些天使资金赌一赌运气，主流投资机构应该不会在没有确立太多竞争门槛的时候投资一个公司。”
张巍表示，“投资是一把双刃剑，钱要‘得其时，当其用’。资本要择时、择机进入，创业者也是择时、择机要钱，我不认为钱要得越多越好，钱太多不知道怎样花也是问题。有些网站拿到1000万美元，我都没看明白，他们拿那么多钱干嘛，真是从资本市场圈钱？如果钱进来刚好那是及时雨，那么团队既有激情，又有生命力，还有想法往前冲。”
张巍告诉记者，投资人进来后，不能过多地干预团队，要完全尊重团队，要他们自主去发挥，这个很重要，否则，会打乱了创业者的节奏。过多地稀释了创业者的股份也不是太好，要达到和谐、适合、舒服。“有一两家公司拿到风险投资后，烧钱的速度太快，造成了很大的影响。我们看这些创业者也挺辛苦的，他们拿到钱以后，天天被资本推着往前走。本来是一岁小孩，现在做三岁小孩的事情，会把自己累死的，等于是拔苗助长。”他说。
启示
行业：一直在模仿，不曾有创新？
团购网站热闹的背后，是行业成长期的骚动，也是行业不成熟的表现，更给中国互联网创新带来了思考：中国互联网究竟有没有创新？在2010年的中国互联网大会上，创新的匮乏再次被提到舆论的至高点：“从搜索引擎到社交网站，从视频到微博，再到团购，商业模式中到处充斥着模仿、照搬国外模式的印记。”
然而，如果用“一直在模仿，不曾有超越”来形容中国互联网领域的创新，显然又有失公允。对此，王雯吉表示赞成。“美国GOOGLE、FACEBOOK、TWITTER……互联网一年一个变化。腾讯为什么能够打败SNS？每个进入互联网的公司都有创新，它们都是站在巨人的肩膀上。如果不创新早就被弄死了。”他补充说，美国互联网也有模仿中国的例子。
“为什么美国没有团购导航网站，中国为什么就有？”王雯吉表示。事实上，尽管团购网站很疯狂，但团购导航网站因为更容易操作，更吸引流量，成为在后黄雀。尽管团购之家还没有宣布盈利，但王雯吉已经描绘出清晰的盈利模式：“一是广告，二是渠道分成。当然，我们可能会向百度学习，做电子商务的信息聚合，聚合就是竞价，但前提是严格的审查。”现在，团购之家就在协助用户对团购网站的信息进行监督和审查。
尽管腾讯的推广能力就很强，自从它进入团购网的第一天起，就决定了其在团购网站里肯定会有自己的地位。“团购的市场足够巨大，不是说团购网站市场上有了它一家，别人就没有立足之地了。现在市场上的广告公司，除了奥美、麦肯锡，还有几千家大小类似的公司。北京有几千家饭店，做得非常好的也就几百家，做得一般的也有，它们能够共存。”张巍说。
正如爱帮网CEO刘建国所言：“团购可能会像微博一样成为综合类网站的标配。”事实上，对每家涉足团购的互联网企业来说，都在考虑结合自身的优势进行创新。2010年4月，爱帮网旗下团购网站爱帮团也在业界的争议和关注中上线。在一定程度上，爱帮团不仅巧妙地利用了原有的平台，更实现了与平台的互补。
而为了发挥平台的更大价值，刘建国正在研究的是，“团购是不是也能与别人合作？不一定我们都要去谈这个单子。我谈完后，可以在自己的网站上挂，也能在你的网站上挂，最后我们分成，互惠互利。”这是否也可看作另一种创新思路。