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摘 要：進入21世纪以来，中国全方位布局深入展开，特别是“一带一路”倡议提出后，中国的国别区域研究迎来了新时代，国家对国别区域研究的支持力度明显增加。本文认为与区域研究密切相关的国别区域类图书的社会意义日益凸显；国别区域类图书要想在竞争激烈的图书市场上占有一席之地，必须从选题策划开始；国别区域类图书营销在坚持馆配等传统营销模式的同时可尝试网络营销、微信矩阵营销、多产品互动营销等模式。
关键词：国别区域；图书；选题策划；营销策略
进入21世纪以来，中国全方位布局深入展开，特别是“一带一路”倡议提出后，中国的国别区域研究迎来了新时代，国家对国别区域研究的支持力度明显增加。与国别区域研究密切相关的国别区域类图书的社会意义日益凸显，笔者结合自己的编辑工作经验，尝试谈一谈国别区域类图书的选题策划及营销策略。
1 国别区域类图书的社会意义日益凸显
1.1有助于凝聚研究力量，为国家战略制定提供支持
当今世界格局裂变重组，大国关系阴晴不定，冲突与危机、合作与共赢成为新时代的两个主色调。面对前所未有的机遇和挑战，政府相关部门及外事机构需要强有力的智力支持，能够提供权威、准确、及时信息的国别区域类图书对他们来说无疑是十分必要的参考。以社会科学文献出版社为例，《列国志》 丛书是国内第一套系统、全面、准确地介绍世界各国及主要国际组织基本情况与发展现状的百科全书式的大型国际知识参考丛书，被誉为“二十一世纪的《海国图志》”。该丛书的作者团队以中国社会科学院专家学者为主，国内各高校及科研机构的专家学者积极参与，具有权威性、广泛性和代表性。《列国志》丛书自出版以来，受到社会各界的广泛好评，中央及有关部委领导、外事工作者出访经常调阅该套丛书，随着新版《列国志》的修订出版，该丛书作为“资政参考”的社会意义将更加凸显。除此之外，社会科学文献出版社开发的国别区域类皮书也有助于打通学术研究与政策制定之间的壁垒，为政府相关部门及外事机构提供专家资源，作为其智囊团和思想库，确保相关政策执行及工作符合国际规则，取得最大效益。
1.2有助于中国企业顺利走出国门获取更大社会效益
随着“一带一路”建设的推进，在国家政策的大力支持下，企业、资金、人员纷纷走出国门，中国企业在“一带一路”沿线国家的投资意向与投资力度急速增加。由于各国投资环境差异大，企业做出投资决策前，必须了解拟投资国的政治、经济、社会、文化等状况，评估投资风险，但这方面的资料比较分散，经过系统梳理针对性较强的资料比较匮乏。与“一带一路”相关的新版《列国志》、国别区域类皮书等图书有助于中国企业和大众获得权威、准确、可靠的信息，从而有助于中国的“走出去”战略产生更大社会效益。
1.3有助于增强中国在国际社会中的话语权和影响力
2017年2月10日，习近平主席构建人类命运共同体理念写入联合国决议。中国作为世界第二大经济体，面对前所未有的机遇与挑战，只有更好地参与、融入全球治理体系，发挥积极的建设和引领作用，才能真正实现从大国到强国的转变。国别区域类图书有助于中国更加深入地了解世界、从而在在国际舞台上发挥更大、更重要的作用。例如，社会科学文献出版社开发的新版《列国志》 子项目《国际组织志》，将为国际组织研究提供科学、权威的基础资料，推进国际组织领域的相关研究，有助于中央决策部门对当今国际组织形成系统全面的认识，准确定位和把握中国在国际组织中的地位，进而制定出科学合理的参与国际组织的政策与策略，进一步增强中国在国际社会中的话语权和影响力。
2 国别区域类图书的选题策划
国别区域类图书要想在竞争激烈的图书市场上占有一席之地，必须精心进行选题策划，整合优质作者资源，将已有的品牌做大做强，并在此基础上，不断开发新的选题。
2.1专著类图书的选题策划
国别区域研究机构的成员都有自己的研究专长，各位专家学者在对某个国家和某个区域的长期跟踪研究中会形成自己的研究体系，产生一些高质量的专著类研究成果。这些专著的对某一领域的研究比较深入，学术价值高、社会价值大，有资质的出版单位可以通过推荐资推荐申报“国家哲学社会科学成果文库” “国家社科基金后期资助”项目等，使其获得学界的认可和容易，促进其社会价值的发挥，从而产生更大的社会效益。“成果文库”和“后期资助”项目每年评审一次，统一组织出版，这些项目本身就是哲学社会科学成果的品牌。通过这些项目的评审意味着对这些成果的学术价值和社会价值的肯定。出版社还可以开发自己的品牌，依托出版社的品牌组织选题。例如社会科学文献出版社的国别区域选题策划可以依托新版《列国志》丛书及其子项目《国际组织志》等。除此之外，国别区域类的专著还可以围绕某区域研究、某国别研究组织丛书选题，或者组织其机构成员的研究成果，策划为以某机构冠名的丛书。此类丛书选题有助于凝聚相关的专家学者，产生更大的社会影响力，从而使研究成果产生更大的社会效益。
2.2资讯类、报告类图书的选题策划。
国别区域研究机构的研究成果中有一大部分是以研究报告的形成呈现的，这类研究报告或报送相关机构直接用于资政参考，或发表在学术期刊进行学术交流。但这两种方式不足以展现研究机构成果，皮书和智库报告系列的出版起到了很大的补充作用。例如，社会科学文献出版社出版的“皮书”系列。皮书是一种以年度为时间单元，关于某一门类、地域或领域的社会科学资讯类连续出版物。“皮书”品牌从1997年发展至今，从最初一个出版社的学术产品名称到媒体和公众使用频率极高的热点词语，从专业术语到大众话语，从官方文件到独特的出版型态，作为重要智库成果的“皮书”已经成为政策制定、评估、调整的智力源，社会科学研究的资料集成库。一种图书若要进入皮书系列，必须是资讯类产品，必须是周期性的连续出版物，必须有空间范围，产品的论域必须是某个特定的地域或领域，必须使用社会科学的视角和方法。社科文献出版社通过组建皮书研究院、成立皮书学术评审委员会、建立皮书淘汰机制、编辑出版《皮书手册：写作、编辑出版与评价指南》等举措，不断推进质量管理关口前移。伴随规范性、学术性、时效性的提升，皮书作为智库产品的影响力愈发彰显。皮书品牌中包括国别与地区类皮书。代表性皮书有：国际形势黄皮书、亚太蓝皮书、欧洲蓝皮书、日本蓝皮书、美国蓝皮书、澳门蓝皮书、以色列蓝皮书等。皮书的研创和出版的规范性对于国别区域研究成果的选题策划具有重要的参考价值。除此之外，有些国别区域研究机构还有一些字数10万字左右的，研究比较深入且具有一定时效性的研究成果，可以作为智库报告系列，统一策划出版。这类成果的出版对于提高国别区域研究机构的总体影响力具有重要作用。 2.3译著类图书的选题策划。
国别区域研究机构中有一些是依托外语类高校或外语学院建立的。这些机构的学者具有语言方面的优势，因此可根据他们的优势，开发译丛类选题。目前国别区域研究中对于大国和英语国家的研究成果比较多，而对于一些小国家、非英语国家的研究成果比较少，翻译类成果的出版显得尤为必要。译丛类的成果对于大众了解世界及相关研究领域的进一步研究都具有重要意义，一些翻译质量较好的图书还会产生不错的经济效益。
2.4集刊的选题策划。
国别区域研究机构的发展离不开学者之间的交流。学者们可以通过研讨会进行交流，但受时间、精力、经费等条件的限制，参加研讨会的频次不可能太高。由于办期刊的限制条件较多，近年来集刊成果学者们学术交流的重要平台之一。学术集刊特指除期刊、报纸之外，近年来被国内学界和社会公众广泛接纳的一类介乎期刊与图书之间的汇集学术论文的新出版方式。形式上具有相对稳定统一的题目，以分册形式按周期定期出版，并有年、卷、期标识序号和正式书号。内容上以某一专门研究领域为背景形成，具有连续性、专业性、主题性，有特定的研究领域、研究共同体、明确的学科/主题取向。社会科学文献出版社近年来将集刊作为另一个重要的出版品牌进行经营。一些国别区域研究机构通过创办集刊，搭建学术交流平台，国别区域类的集刊相继创刊，随着集刊在相关研究领域交流平台作用的发挥，主办单位的影响力也逐渐得以提升。例如由中华人民共和国教育部国际合作与交流司指导、北京语言大学主办的《国别和区域研究》，聊城大学太平洋岛国研究中心主办的《太平洋岛国研究》，西北大学中东研究所主办的《中东研究》等。
3 国别区域类图书的营销策略
国别区域类图书的读者群比较大，可能包括高校学者、学生，想要“走出去”的企业领导及员工，政府相关部门及外事机构的工作人员，想要出去看一看或只是想要了解世界的大众读者。不同层次的读者具有不同的阅读习惯。
国别区域类图书可通过传统媒体进行宣传。例如，通过电视、广播、报纸、期刊等媒体发出发布会报道、资讯、文摘、书评等。传统的销售渠道对于国别区域类图书的销售仍具有重要作用。例如通过参加馆配会，将图书配送到各地区、各城市、各高校的图书馆，将图书配送到各地的书店，等等。随着时代的发展和互联网、微信等媒体的普及，营销活动变得更加方便快捷，费用也随之降低。因此，在做好国别区域类图书的馆配工作和线下销售的同时，需要借助新媒体，不断开发新的营销模式。
新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。国别区域类图书可尝试借助网络、微信等新媒体进行营销。
3.1网络营销。国别区域类图书的营销可以通过当当、亚马逊、京东等已具有一定知名度的大型网上商城进行推广和销售，可结合各网站的各种购物节进行宣传和销售。以社会科学文献出版社为例，还可以建立品牌网站，例如社会科学文献出版社的官网、中国皮书网、中国集刊网等，在加强品牌宣传的同时，可助力品牌建设。在网站的合适位置可添加微店链接，方便读者购书。
3.2微信矩阵营销。出版社可在官方微信的基础上建立“微博矩阵”营销模式。以社会科学文献出版社为例，除了开设社科文献官方微信之外，还开设了“皮书说”“列国格志”“社科数托邦”“人文万象”等，形成了微信矩阵。社科文献官方微信在推送相关信息时可在文末附子账号的二维码，以便于感兴趣的读者进行关注，这样既帮助子账号进行推广，也丰富了官方微信的内容。通过专人负责微信公众号的运营，及时发布图书信息、发布会资讯、分享相关会议视频等，一方面及时传达图书信息、与读者进行互动，另一方面可以促进图书的销售。
3.3多产品互动营销。编辑在策划国别区域类图书时可同时考虑出版电子书、有声书，开发数据库等。当今，出版融合发展已是大势所趋。纸质书具有一定的收藏价值，阅读体验比好，而电子书和有声书、数据库等产品具有极强的便捷性。在这些阅读方式共同为读者提供优质阅读体验的过程中，它们之间的关系呈相辅相成的状态。一种产品的销售可带动其他产品的销售。
参考文献
[1]教育部办公厅.教育部办公厅关于做好2017年度国别和区域研究有关工作的通知 [EB/OL].（2017-02-22）. http：//www.gov.cn/xinwen/2017-03/14/content_5177345.htm.
[2]习近平致力倡建“人类命运共同体”[EB/OL].（2018-10-07）.http：//www.chinanews.com/gn/2018/10-07/8643770.shtml.
[3]皮书研究院.何謂皮书[EB/OL].（2014-05-04）.https：//www.pishu.cn/gyps/hwps/448557.shtml.
[4]2019年社科文献邮发集刊【征订资讯】[EB/OL].（2018-11-21）. https：//www.jikan.com.cn/.
[5]李晔.新媒体背景下图书营销策略浅谈[J].新媒体研究.2016（17）：70.
[6]李振宇.浅析新零售时代图书营销策略[J].现代营销.2018（3）：72.
[7]陈俊.出版融合发展背景下图书营销策略创新研究[J].采写编.2018（3）：191-192.
作者简介：
郭白歌（1979.9），女 汉族 河南洛阳人 学历：博士 职称：编辑，从事国别区域类、世界史类、宗教学类图书的选题策划及编辑工作。
关键词：国别区域；图书；选题策划；营销策略
进入21世纪以来，中国全方位布局深入展开，特别是“一带一路”倡议提出后，中国的国别区域研究迎来了新时代，国家对国别区域研究的支持力度明显增加。与国别区域研究密切相关的国别区域类图书的社会意义日益凸显，笔者结合自己的编辑工作经验，尝试谈一谈国别区域类图书的选题策划及营销策略。
1 国别区域类图书的社会意义日益凸显
1.1有助于凝聚研究力量，为国家战略制定提供支持
当今世界格局裂变重组，大国关系阴晴不定，冲突与危机、合作与共赢成为新时代的两个主色调。面对前所未有的机遇和挑战，政府相关部门及外事机构需要强有力的智力支持，能够提供权威、准确、及时信息的国别区域类图书对他们来说无疑是十分必要的参考。以社会科学文献出版社为例，《列国志》 丛书是国内第一套系统、全面、准确地介绍世界各国及主要国际组织基本情况与发展现状的百科全书式的大型国际知识参考丛书，被誉为“二十一世纪的《海国图志》”。该丛书的作者团队以中国社会科学院专家学者为主，国内各高校及科研机构的专家学者积极参与，具有权威性、广泛性和代表性。《列国志》丛书自出版以来，受到社会各界的广泛好评，中央及有关部委领导、外事工作者出访经常调阅该套丛书，随着新版《列国志》的修订出版，该丛书作为“资政参考”的社会意义将更加凸显。除此之外，社会科学文献出版社开发的国别区域类皮书也有助于打通学术研究与政策制定之间的壁垒，为政府相关部门及外事机构提供专家资源，作为其智囊团和思想库，确保相关政策执行及工作符合国际规则，取得最大效益。
1.2有助于中国企业顺利走出国门获取更大社会效益
随着“一带一路”建设的推进，在国家政策的大力支持下，企业、资金、人员纷纷走出国门，中国企业在“一带一路”沿线国家的投资意向与投资力度急速增加。由于各国投资环境差异大，企业做出投资决策前，必须了解拟投资国的政治、经济、社会、文化等状况，评估投资风险，但这方面的资料比较分散，经过系统梳理针对性较强的资料比较匮乏。与“一带一路”相关的新版《列国志》、国别区域类皮书等图书有助于中国企业和大众获得权威、准确、可靠的信息，从而有助于中国的“走出去”战略产生更大社会效益。
1.3有助于增强中国在国际社会中的话语权和影响力
2017年2月10日，习近平主席构建人类命运共同体理念写入联合国决议。中国作为世界第二大经济体，面对前所未有的机遇与挑战，只有更好地参与、融入全球治理体系，发挥积极的建设和引领作用，才能真正实现从大国到强国的转变。国别区域类图书有助于中国更加深入地了解世界、从而在在国际舞台上发挥更大、更重要的作用。例如，社会科学文献出版社开发的新版《列国志》 子项目《国际组织志》，将为国际组织研究提供科学、权威的基础资料，推进国际组织领域的相关研究，有助于中央决策部门对当今国际组织形成系统全面的认识，准确定位和把握中国在国际组织中的地位，进而制定出科学合理的参与国际组织的政策与策略，进一步增强中国在国际社会中的话语权和影响力。
2 国别区域类图书的选题策划
国别区域类图书要想在竞争激烈的图书市场上占有一席之地，必须精心进行选题策划，整合优质作者资源，将已有的品牌做大做强，并在此基础上，不断开发新的选题。
2.1专著类图书的选题策划
国别区域研究机构的成员都有自己的研究专长，各位专家学者在对某个国家和某个区域的长期跟踪研究中会形成自己的研究体系，产生一些高质量的专著类研究成果。这些专著的对某一领域的研究比较深入，学术价值高、社会价值大，有资质的出版单位可以通过推荐资推荐申报“国家哲学社会科学成果文库” “国家社科基金后期资助”项目等，使其获得学界的认可和容易，促进其社会价值的发挥，从而产生更大的社会效益。“成果文库”和“后期资助”项目每年评审一次，统一组织出版，这些项目本身就是哲学社会科学成果的品牌。通过这些项目的评审意味着对这些成果的学术价值和社会价值的肯定。出版社还可以开发自己的品牌，依托出版社的品牌组织选题。例如社会科学文献出版社的国别区域选题策划可以依托新版《列国志》丛书及其子项目《国际组织志》等。除此之外，国别区域类的专著还可以围绕某区域研究、某国别研究组织丛书选题，或者组织其机构成员的研究成果，策划为以某机构冠名的丛书。此类丛书选题有助于凝聚相关的专家学者，产生更大的社会影响力，从而使研究成果产生更大的社会效益。
2.2资讯类、报告类图书的选题策划。
国别区域研究机构的研究成果中有一大部分是以研究报告的形成呈现的，这类研究报告或报送相关机构直接用于资政参考，或发表在学术期刊进行学术交流。但这两种方式不足以展现研究机构成果，皮书和智库报告系列的出版起到了很大的补充作用。例如，社会科学文献出版社出版的“皮书”系列。皮书是一种以年度为时间单元，关于某一门类、地域或领域的社会科学资讯类连续出版物。“皮书”品牌从1997年发展至今，从最初一个出版社的学术产品名称到媒体和公众使用频率极高的热点词语，从专业术语到大众话语，从官方文件到独特的出版型态，作为重要智库成果的“皮书”已经成为政策制定、评估、调整的智力源，社会科学研究的资料集成库。一种图书若要进入皮书系列，必须是资讯类产品，必须是周期性的连续出版物，必须有空间范围，产品的论域必须是某个特定的地域或领域，必须使用社会科学的视角和方法。社科文献出版社通过组建皮书研究院、成立皮书学术评审委员会、建立皮书淘汰机制、编辑出版《皮书手册：写作、编辑出版与评价指南》等举措，不断推进质量管理关口前移。伴随规范性、学术性、时效性的提升，皮书作为智库产品的影响力愈发彰显。皮书品牌中包括国别与地区类皮书。代表性皮书有：国际形势黄皮书、亚太蓝皮书、欧洲蓝皮书、日本蓝皮书、美国蓝皮书、澳门蓝皮书、以色列蓝皮书等。皮书的研创和出版的规范性对于国别区域研究成果的选题策划具有重要的参考价值。除此之外，有些国别区域研究机构还有一些字数10万字左右的，研究比较深入且具有一定时效性的研究成果，可以作为智库报告系列，统一策划出版。这类成果的出版对于提高国别区域研究机构的总体影响力具有重要作用。 2.3译著类图书的选题策划。
国别区域研究机构中有一些是依托外语类高校或外语学院建立的。这些机构的学者具有语言方面的优势，因此可根据他们的优势，开发译丛类选题。目前国别区域研究中对于大国和英语国家的研究成果比较多，而对于一些小国家、非英语国家的研究成果比较少，翻译类成果的出版显得尤为必要。译丛类的成果对于大众了解世界及相关研究领域的进一步研究都具有重要意义，一些翻译质量较好的图书还会产生不错的经济效益。
2.4集刊的选题策划。
国别区域研究机构的发展离不开学者之间的交流。学者们可以通过研讨会进行交流，但受时间、精力、经费等条件的限制，参加研讨会的频次不可能太高。由于办期刊的限制条件较多，近年来集刊成果学者们学术交流的重要平台之一。学术集刊特指除期刊、报纸之外，近年来被国内学界和社会公众广泛接纳的一类介乎期刊与图书之间的汇集学术论文的新出版方式。形式上具有相对稳定统一的题目，以分册形式按周期定期出版，并有年、卷、期标识序号和正式书号。内容上以某一专门研究领域为背景形成，具有连续性、专业性、主题性，有特定的研究领域、研究共同体、明确的学科/主题取向。社会科学文献出版社近年来将集刊作为另一个重要的出版品牌进行经营。一些国别区域研究机构通过创办集刊，搭建学术交流平台，国别区域类的集刊相继创刊，随着集刊在相关研究领域交流平台作用的发挥，主办单位的影响力也逐渐得以提升。例如由中华人民共和国教育部国际合作与交流司指导、北京语言大学主办的《国别和区域研究》，聊城大学太平洋岛国研究中心主办的《太平洋岛国研究》，西北大学中东研究所主办的《中东研究》等。
3 国别区域类图书的营销策略
国别区域类图书的读者群比较大，可能包括高校学者、学生，想要“走出去”的企业领导及员工，政府相关部门及外事机构的工作人员，想要出去看一看或只是想要了解世界的大众读者。不同层次的读者具有不同的阅读习惯。
国别区域类图书可通过传统媒体进行宣传。例如，通过电视、广播、报纸、期刊等媒体发出发布会报道、资讯、文摘、书评等。传统的销售渠道对于国别区域类图书的销售仍具有重要作用。例如通过参加馆配会，将图书配送到各地区、各城市、各高校的图书馆，将图书配送到各地的书店，等等。随着时代的发展和互联网、微信等媒体的普及，营销活动变得更加方便快捷，费用也随之降低。因此，在做好国别区域类图书的馆配工作和线下销售的同时，需要借助新媒体，不断开发新的营销模式。
新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。国别区域类图书可尝试借助网络、微信等新媒体进行营销。
3.1网络营销。国别区域类图书的营销可以通过当当、亚马逊、京东等已具有一定知名度的大型网上商城进行推广和销售，可结合各网站的各种购物节进行宣传和销售。以社会科学文献出版社为例，还可以建立品牌网站，例如社会科学文献出版社的官网、中国皮书网、中国集刊网等，在加强品牌宣传的同时，可助力品牌建设。在网站的合适位置可添加微店链接，方便读者购书。
3.2微信矩阵营销。出版社可在官方微信的基础上建立“微博矩阵”营销模式。以社会科学文献出版社为例，除了开设社科文献官方微信之外，还开设了“皮书说”“列国格志”“社科数托邦”“人文万象”等，形成了微信矩阵。社科文献官方微信在推送相关信息时可在文末附子账号的二维码，以便于感兴趣的读者进行关注，这样既帮助子账号进行推广，也丰富了官方微信的内容。通过专人负责微信公众号的运营，及时发布图书信息、发布会资讯、分享相关会议视频等，一方面及时传达图书信息、与读者进行互动，另一方面可以促进图书的销售。
3.3多产品互动营销。编辑在策划国别区域类图书时可同时考虑出版电子书、有声书，开发数据库等。当今，出版融合发展已是大势所趋。纸质书具有一定的收藏价值，阅读体验比好，而电子书和有声书、数据库等产品具有极强的便捷性。在这些阅读方式共同为读者提供优质阅读体验的过程中，它们之间的关系呈相辅相成的状态。一种产品的销售可带动其他产品的销售。
参考文献
[1]教育部办公厅.教育部办公厅关于做好2017年度国别和区域研究有关工作的通知 [EB/OL].（2017-02-22）. http：//www.gov.cn/xinwen/2017-03/14/content_5177345.htm.
[2]习近平致力倡建“人类命运共同体”[EB/OL].（2018-10-07）.http：//www.chinanews.com/gn/2018/10-07/8643770.shtml.
[3]皮书研究院.何謂皮书[EB/OL].（2014-05-04）.https：//www.pishu.cn/gyps/hwps/448557.shtml.
[4]2019年社科文献邮发集刊【征订资讯】[EB/OL].（2018-11-21）. https：//www.jikan.com.cn/.
[5]李晔.新媒体背景下图书营销策略浅谈[J].新媒体研究.2016（17）：70.
[6]李振宇.浅析新零售时代图书营销策略[J].现代营销.2018（3）：72.
[7]陈俊.出版融合发展背景下图书营销策略创新研究[J].采写编.2018（3）：191-192.
作者简介：
郭白歌（1979.9），女 汉族 河南洛阳人 学历：博士 职称：编辑，从事国别区域类、世界史类、宗教学类图书的选题策划及编辑工作。