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动态联盟，是两个或两个以上的企业或者特定事业部和职能部门，为实现某种共同的目标，通过公司协议或联合组织等形式而结成的一种网络式的联合体。它的思想是在1991年，由以美国里海(Lehigh)大学的Dr·Roger和Dr·Rick Dove为首的百余名专家，在向国会提交了《21世纪制造企业战略》的报告作为“敏捷制造”的核心部分提出的。
在一个动态联盟中，参与结盟的企业在自愿互利的原则下，出于降低交易费用、减少不确定性、实现优势互补等目的，以契约方式结合起来形成了共同提高企业市场竞争力的合作模式。它强调建立一种既有竞争又有合作的“双赢”（win-win）的新型关系，通过整合不同企业的核心能力，并从中选择最优，把合作组织创造成“全能力”的“航空母舰”，达到单个企业达不到的效果。动态联盟一经提出，就引起了全球的密切关注，美国、日本、西欧一些发达国家投入了大量的人力和物力进行这方面的研究。
作为一种新的、适应当今市场快速多变的模式，企业动态联盟如何在中国现实的经济环境下发挥作用并取得效果，是我们应该认真思考的问题。在这里，将企业动态联盟的一般特点和相关的中国古典战略思想，尤其是战国后期七雄角逐期间重要的战略思想结合起来做一些探讨，以求得我国企业在参与动态联盟时掌握主动权。
■ 合作竞争与合纵抗秦
面对经济全球化的趋势，建立跨地区、跨国界的企业战略联盟，在全世界范围内寻求资源、技术、市场正在成为一些企业的发展战略。合作是动态联盟最显著的特点。几个企业基于共同的利益建立起联盟组织，联盟内的企业将在技术开发、市场开拓、产品生产、经营销售等一个或几个方面进行合作。
中国历史上的合纵是战国后期以遏制秦国为目的，齐、楚、燕、韩、赵、魏六国被迫结成的同盟。 合纵通常被诠释为“合众弱以攻一强”，“众弱”指燕、赵、魏、韩、楚，它们从北到南大体上成一个纵列。“一强”指秦或齐，后来则专指秦国。就当时而言，合纵理论不仅仅是一种认知体系，而且是一套行动纲领。它提出了一套遏制秦国、维持均势的方法。具体说，凭借六国的合力抑制秦国势力的扩张，以此挽救和维护原有的均势。因此，合纵的涵义就远比它字面本身宽泛。
目前，在我国实施西部大开发和振兴东北老工业基地的战略中，将地缘相近的同行业企业用联盟的形式统一起来，避免它们在资源、产品价格、零配件供应、营销等方面内耗，给外部企业特别是跨国公司造成可乘之机，应该是我国企业”入世”后在国际竞争中取胜的一个有效手段。同为东北工业城市的沈阳和哈尔滨有互补优势，鞍钢、本钢、一汽、中船重工等企业之间也可以发展联盟，开展专业化协作，会形成互补的优势。
■ 契约的不完备与苏秦游说
联盟企业虽然签订了合作契约，但这个契约往往是不完备的，这是由信息的不完备性、个人的有限理性、合作过程充满了不确定性和变化等因素造成的。联盟的交易各方所承受的是软约束，当出现新问题或面对利益争夺点时，原始契约难以发挥约束作用，合作各方可能陷入重新谈判、甚至导致联盟瓦解。这时需要对联盟的意义进行论证，如果没有必要，联盟就此解散，如果有必要，就需要有人做巩固联盟的工作。
而苏秦之所以名于世，正在于他洞察了当时均势已被秦国打破这一严峻现实，并且有一整套关于构建联盟的思想。他在游说六国君主时，都是从六国自身的利益入手，详尽地分析了它们各自的优势和劣势。《史记》中记载：苏秦说燕文侯曰：“是故愿大王与赵从亲，天下为一，则燕国必无患矣”；说楚威王曰：“秦之所害莫如楚，楚强则秦弱，秦强则楚弱，其誓不两立。”这首先是符合经济学中“自利人”的基本假设的，而且也是跟动态联盟中的个体与盟友合作的出发点吻合的。动态联盟中的企业，都是为了获取更高额的利润、增强自身的竞争力、回避单独作战的高风险、降低不必要的成本而加入联盟的，所以说只有联盟对自身有利才有可能进行下去。拜耳股份公司和美国生物技术企业在研制治疗肥胖症和糖尿病的新药方面走到了一起，13亿美元的研发支出以56%和44%的比例分摊，最终双方获益。
苏秦在游说的过程中一直强调六国唇亡齿寒的相互关系，同时充分论证了六国结盟与其地缘政治因素的内在关联。苏秦认为，山东六国在区位上相互关联，应视为一个有着共同利益的战略整体。六国应充分利用这一整体性，以求在战略上相互依托、相互策应、互为犄角，从而在对秦作战中造成有利的态势。他反复向六国的当政者陈述这一关系，“燕所以不犯寇被甲者，以赵之为蔽其南也”，“秦不敢举兵而伐赵者何也？畏韩、魏之议其后也，然则韩、魏，赵之南蔽也”。企业动态联盟也存在同样的问题和矛盾，合作一定要起到相应的作用，主要是给合作者带来利益才能被接受。过去10年，宝洁和沃尔玛这两个巨人建立了长久的伙伴关系，成为制造商——零售商关系的标准，这一关系基于双方成熟的依赖度，沃尔玛需要宝洁的品牌，宝洁需要沃尔玛的顾客渠道，双方关系的发展历经曲折而逐渐成熟。
■ 动态变化与连横制纵
传统企业组织强调严格的层级控制，其结构是静止的，固化的。而动态联盟中各个单位之间的联系是松散的，由于原始契约的不完备性，企业可以根据环境、目标的变化，调整与合作伙伴的关系。企业的内外部环境时时都在变化，联盟结构随之动态发展。同时联盟内同样存在激烈的竞争。联盟内企业在创造财富时表现的主要是合作；在进行财富分配时表现的主要是竞争。在竞争的同时进行合作，联盟是“战争与和平”的综合体。
伴随着“合纵”而产生的“连横”，直指前者的弱点，以瓦解合纵为目的。正如张仪说的：“且夫诸侯之为从者，将以安社稷尊主强兵显名也。今从者一天下，约为昆弟，刑白马以盟洹水之上，以相坚也。而亲昆弟同父母，尚有争钱财，而欲恃诈伪反覆苏秦之余谋，其不可成亦明矣”，其核心意思就是说，六国虽然联盟，但是组织十分松散，到关键时刻可以逐个击破。这也正是当今企业动态联盟不得不面对的问题。按照哲学的观点，分久必合，合久必分，动是绝对的，静是相对的。合作伙伴总是十分留心不出卖自己的“核心能力”，而是索取多于给予。联盟必须建立一套适应市场变化的制约和激励机制，使成员能够紧紧团结起来，而不是祸到临头各自飞。
正是由于苏秦的合纵思想和实践，才使得六国在强秦的压力下与其对峙多年，出现了一个相对稳定的局面。同时又由于张仪的连横战略，使得纵约国劳燕分飞反目分裂，最终被各个击破。
苏秦和张仪都是师出鬼谷子门下，他们关于联盟的战略构想自然可以视为来源于鬼谷子的哲学思想。虽然通常人们关注的是鬼谷子的捭阖之道和雄辩术，但是苏张二人正是将老师王栩的思维活学活用，尤其很多理论和《鬼谷子》的《中经》一篇同出一辙，这也是中国古代的哲学思想对当今企业的一种启发。美国波音公司、日本丰田公司等都建造了同样性质的企业联盟，以在国际竞争中立于不败之地；在欧盟反倾销案中，联合起来的中国彩电企业和温州的打火机企业同样可以看作联盟的有效案例。
企业动态联盟还有边界模糊、机动灵活、运作高效等特点，这些特点决定了动态联盟的构建和管理不同于以往，应该与各个国家和企业的具体情况相结合，也就是说，即便国际上对动态联盟的研究成果丰硕，一些有中国特色的研究也是十分有必要的。
中国历史上战略联盟的例子还有很多，三国时期“孙刘”联盟，五代时期各个小国之间的关系，北宋和辽、西夏、大理的聚散，甚至包括毛泽东的统一战线思想，都是研究如何驾驭企业动态联盟的绝好素材，它们的策略和思想是值得当代企业学习和消化的。
在一个动态联盟中，参与结盟的企业在自愿互利的原则下，出于降低交易费用、减少不确定性、实现优势互补等目的，以契约方式结合起来形成了共同提高企业市场竞争力的合作模式。它强调建立一种既有竞争又有合作的“双赢”（win-win）的新型关系，通过整合不同企业的核心能力，并从中选择最优，把合作组织创造成“全能力”的“航空母舰”，达到单个企业达不到的效果。动态联盟一经提出，就引起了全球的密切关注，美国、日本、西欧一些发达国家投入了大量的人力和物力进行这方面的研究。
作为一种新的、适应当今市场快速多变的模式，企业动态联盟如何在中国现实的经济环境下发挥作用并取得效果，是我们应该认真思考的问题。在这里，将企业动态联盟的一般特点和相关的中国古典战略思想，尤其是战国后期七雄角逐期间重要的战略思想结合起来做一些探讨，以求得我国企业在参与动态联盟时掌握主动权。
■ 合作竞争与合纵抗秦
面对经济全球化的趋势，建立跨地区、跨国界的企业战略联盟，在全世界范围内寻求资源、技术、市场正在成为一些企业的发展战略。合作是动态联盟最显著的特点。几个企业基于共同的利益建立起联盟组织，联盟内的企业将在技术开发、市场开拓、产品生产、经营销售等一个或几个方面进行合作。
中国历史上的合纵是战国后期以遏制秦国为目的，齐、楚、燕、韩、赵、魏六国被迫结成的同盟。 合纵通常被诠释为“合众弱以攻一强”，“众弱”指燕、赵、魏、韩、楚，它们从北到南大体上成一个纵列。“一强”指秦或齐，后来则专指秦国。就当时而言，合纵理论不仅仅是一种认知体系，而且是一套行动纲领。它提出了一套遏制秦国、维持均势的方法。具体说，凭借六国的合力抑制秦国势力的扩张，以此挽救和维护原有的均势。因此，合纵的涵义就远比它字面本身宽泛。
目前，在我国实施西部大开发和振兴东北老工业基地的战略中，将地缘相近的同行业企业用联盟的形式统一起来，避免它们在资源、产品价格、零配件供应、营销等方面内耗，给外部企业特别是跨国公司造成可乘之机，应该是我国企业”入世”后在国际竞争中取胜的一个有效手段。同为东北工业城市的沈阳和哈尔滨有互补优势，鞍钢、本钢、一汽、中船重工等企业之间也可以发展联盟，开展专业化协作，会形成互补的优势。
■ 契约的不完备与苏秦游说
联盟企业虽然签订了合作契约，但这个契约往往是不完备的，这是由信息的不完备性、个人的有限理性、合作过程充满了不确定性和变化等因素造成的。联盟的交易各方所承受的是软约束，当出现新问题或面对利益争夺点时，原始契约难以发挥约束作用，合作各方可能陷入重新谈判、甚至导致联盟瓦解。这时需要对联盟的意义进行论证，如果没有必要，联盟就此解散，如果有必要，就需要有人做巩固联盟的工作。
而苏秦之所以名于世，正在于他洞察了当时均势已被秦国打破这一严峻现实，并且有一整套关于构建联盟的思想。他在游说六国君主时，都是从六国自身的利益入手，详尽地分析了它们各自的优势和劣势。《史记》中记载：苏秦说燕文侯曰：“是故愿大王与赵从亲，天下为一，则燕国必无患矣”；说楚威王曰：“秦之所害莫如楚，楚强则秦弱，秦强则楚弱，其誓不两立。”这首先是符合经济学中“自利人”的基本假设的，而且也是跟动态联盟中的个体与盟友合作的出发点吻合的。动态联盟中的企业，都是为了获取更高额的利润、增强自身的竞争力、回避单独作战的高风险、降低不必要的成本而加入联盟的，所以说只有联盟对自身有利才有可能进行下去。拜耳股份公司和美国生物技术企业在研制治疗肥胖症和糖尿病的新药方面走到了一起，13亿美元的研发支出以56%和44%的比例分摊，最终双方获益。
苏秦在游说的过程中一直强调六国唇亡齿寒的相互关系，同时充分论证了六国结盟与其地缘政治因素的内在关联。苏秦认为，山东六国在区位上相互关联，应视为一个有着共同利益的战略整体。六国应充分利用这一整体性，以求在战略上相互依托、相互策应、互为犄角，从而在对秦作战中造成有利的态势。他反复向六国的当政者陈述这一关系，“燕所以不犯寇被甲者，以赵之为蔽其南也”，“秦不敢举兵而伐赵者何也？畏韩、魏之议其后也，然则韩、魏，赵之南蔽也”。企业动态联盟也存在同样的问题和矛盾，合作一定要起到相应的作用，主要是给合作者带来利益才能被接受。过去10年，宝洁和沃尔玛这两个巨人建立了长久的伙伴关系，成为制造商——零售商关系的标准，这一关系基于双方成熟的依赖度，沃尔玛需要宝洁的品牌，宝洁需要沃尔玛的顾客渠道，双方关系的发展历经曲折而逐渐成熟。
■ 动态变化与连横制纵
传统企业组织强调严格的层级控制，其结构是静止的，固化的。而动态联盟中各个单位之间的联系是松散的，由于原始契约的不完备性，企业可以根据环境、目标的变化，调整与合作伙伴的关系。企业的内外部环境时时都在变化，联盟结构随之动态发展。同时联盟内同样存在激烈的竞争。联盟内企业在创造财富时表现的主要是合作；在进行财富分配时表现的主要是竞争。在竞争的同时进行合作，联盟是“战争与和平”的综合体。
伴随着“合纵”而产生的“连横”，直指前者的弱点，以瓦解合纵为目的。正如张仪说的：“且夫诸侯之为从者，将以安社稷尊主强兵显名也。今从者一天下，约为昆弟，刑白马以盟洹水之上，以相坚也。而亲昆弟同父母，尚有争钱财，而欲恃诈伪反覆苏秦之余谋，其不可成亦明矣”，其核心意思就是说，六国虽然联盟，但是组织十分松散，到关键时刻可以逐个击破。这也正是当今企业动态联盟不得不面对的问题。按照哲学的观点，分久必合，合久必分，动是绝对的，静是相对的。合作伙伴总是十分留心不出卖自己的“核心能力”，而是索取多于给予。联盟必须建立一套适应市场变化的制约和激励机制，使成员能够紧紧团结起来，而不是祸到临头各自飞。
正是由于苏秦的合纵思想和实践，才使得六国在强秦的压力下与其对峙多年，出现了一个相对稳定的局面。同时又由于张仪的连横战略，使得纵约国劳燕分飞反目分裂，最终被各个击破。
苏秦和张仪都是师出鬼谷子门下，他们关于联盟的战略构想自然可以视为来源于鬼谷子的哲学思想。虽然通常人们关注的是鬼谷子的捭阖之道和雄辩术，但是苏张二人正是将老师王栩的思维活学活用，尤其很多理论和《鬼谷子》的《中经》一篇同出一辙，这也是中国古代的哲学思想对当今企业的一种启发。美国波音公司、日本丰田公司等都建造了同样性质的企业联盟，以在国际竞争中立于不败之地；在欧盟反倾销案中，联合起来的中国彩电企业和温州的打火机企业同样可以看作联盟的有效案例。
企业动态联盟还有边界模糊、机动灵活、运作高效等特点，这些特点决定了动态联盟的构建和管理不同于以往，应该与各个国家和企业的具体情况相结合，也就是说，即便国际上对动态联盟的研究成果丰硕，一些有中国特色的研究也是十分有必要的。
中国历史上战略联盟的例子还有很多，三国时期“孙刘”联盟，五代时期各个小国之间的关系，北宋和辽、西夏、大理的聚散，甚至包括毛泽东的统一战线思想，都是研究如何驾驭企业动态联盟的绝好素材，它们的策略和思想是值得当代企业学习和消化的。