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把销售区域归口管理。坚持"稳固老客户,抓住大客户,开发新客户"的方针,每个销售区组每个月至少要开发两个用户,占领一个区域市场,提高市场占有份额,发挥规模经营优势。同时要求各营销员在完成任务时搞好市场调查和预测工作,主动分析市场、走访市场,做到知己知彼。
华丰化肥有限公司——实施规模营销
【摘 要】
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把销售区域归口管理。坚持"稳固老客户,抓住大客户,开发新客户"的方针,每个销售区组每个月至少要开发两个用户,占领一个区域市场,提高市场占有份额,发挥规模经营优势。同时要
【出 处】
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现代营销
【发表日期】
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1997年11期
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