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北京市平谷区梯子峪村以养山地柴鸡为主,村里的养鸡协会会长王玉海还特地给柴鸡蛋注册了“满山找”商标,打出了特色品牌。协会还统一了全村养鸡户的育雏、防疫和放养方式。他们村生产的鸡蛋因为蛋黄大、营养价值高,价格比普通鸡蛋高出1倍还多。
鸡蛋卖得虽好,但漫山遍野找鸡蛋、捡鸡蛋,再运下山去,却成了养鸡户的一大难题。王桂香家里承包了3.33公顷山地,养了1000只鸡,为了捡鸡蛋每天都要在山上转四五个小时。头脑灵活的王玉海受京郊某村自办采摘园的启发,灵机一动:能不能让游客自捡鸡蛋呢?王玉海说干就干,他把“欢迎游客上山捡鸡蛋”的宣传文字印在信誉卡上,当地镇政府又在网上发出帖子,招徕游客到梯子峪村捡鸡蛋、爬山、锻炼身体。没想到这一招还真见效,每天吸引了不少城里人,而鸡蛋的销量也比以前有了大幅增加。王玉海不失时机地向镇里申报了自捡柴鸡蛋旅游项目。这个项目既增加了当地农民的收入,又增加了游客的乐趣。于是,今年村里28家养鸡户不再像往年那样上山捡鸡蛋了,而是把这一“美差”让给了游客。以前,游客买现成的柴鸡蛋只要12元1公斤,而现在游客自己捡的柴鸡蛋却要14元1公斤。鸡蛋价格高了,游客心里乐了。(北京 王蓬)
编者的话:本来漫山遍野找鸡蛋是件苦差事,可通过自捡柴鸡蛋却一下子成了游客们的乐事,梯子峪村的做法给了我们很大的启示:“思路决定财路”这句话一点都没有错。鸡蛋虽然还是原来的鸡蛋,但思路一换,却不但减少了捡鸡蛋的烦恼和节约了成本,满足了游客“农家寻乐趣,花钱买体验”的需求,鸡蛋的售价还提高了。这就是营销的魅力。这个例子告诉我们,在做营销的时候,绝不能固守旧有的传统思维模式,要有长远的战略眼光,确定大的方向和目标,并以切实有效的战术谋略达到中短期目标,在变中求发展,化普通为神奇。这样,才能无往不利!
鸡蛋卖得虽好,但漫山遍野找鸡蛋、捡鸡蛋,再运下山去,却成了养鸡户的一大难题。王桂香家里承包了3.33公顷山地,养了1000只鸡,为了捡鸡蛋每天都要在山上转四五个小时。头脑灵活的王玉海受京郊某村自办采摘园的启发,灵机一动:能不能让游客自捡鸡蛋呢?王玉海说干就干,他把“欢迎游客上山捡鸡蛋”的宣传文字印在信誉卡上,当地镇政府又在网上发出帖子,招徕游客到梯子峪村捡鸡蛋、爬山、锻炼身体。没想到这一招还真见效,每天吸引了不少城里人,而鸡蛋的销量也比以前有了大幅增加。王玉海不失时机地向镇里申报了自捡柴鸡蛋旅游项目。这个项目既增加了当地农民的收入,又增加了游客的乐趣。于是,今年村里28家养鸡户不再像往年那样上山捡鸡蛋了,而是把这一“美差”让给了游客。以前,游客买现成的柴鸡蛋只要12元1公斤,而现在游客自己捡的柴鸡蛋却要14元1公斤。鸡蛋价格高了,游客心里乐了。(北京 王蓬)
编者的话:本来漫山遍野找鸡蛋是件苦差事,可通过自捡柴鸡蛋却一下子成了游客们的乐事,梯子峪村的做法给了我们很大的启示:“思路决定财路”这句话一点都没有错。鸡蛋虽然还是原来的鸡蛋,但思路一换,却不但减少了捡鸡蛋的烦恼和节约了成本,满足了游客“农家寻乐趣,花钱买体验”的需求,鸡蛋的售价还提高了。这就是营销的魅力。这个例子告诉我们,在做营销的时候,绝不能固守旧有的传统思维模式,要有长远的战略眼光,确定大的方向和目标,并以切实有效的战术谋略达到中短期目标,在变中求发展,化普通为神奇。这样,才能无往不利!