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禽流感的全球流行、低迷的市场、国家大政策的影响以及GMP厂家不断增多等因素导致了今年兽药市场竞争的异常惨烈,许多业务人员开始怨声载道、叫苦不迭。但正所谓沧海横流方显英雄本色。笔者以为,当今市场,业务员做不成功的原因各不相同:有的怨产品不对路,有的说企业政策没跟上,有的认为自己下的功夫小,有的怨市场不景气……而那些成功的业务员做成的原因大体相似,那就是综合素质高,主要表现在以下几方面。