论文部分内容阅读
“泉钟”花生奶是河南郑州街头一道独特的风景,几乎每家“泉钟”花生奶店面的门口,购买的人都会排成长队。小小的一杯现做现卖的新鲜花生奶,传统小作坊式的门店,究竟有什么吸引力?带着这样的疑问,笔者采访了郑州泉钟企业管理咨询有限公司总经理李彩玲。
“泉钟”花生奶是李彩玲和她的丈夫王泉钟一起打造的,说起他们的创业经历,李彩玲打开了话匣子,娓娓道来。
夫妻辞职不留后路
投资5000元踏上创业路
王泉钟和李彩玲原来是开封东方食品厂的工人,2001年,王泉钟夫妇辞职后带着孩子一起来到郑州。
“我们来郑州就是想找点事情做,自己创业,不再为别人打工。既然想创业就不给自己留后路,我们做好了吃苦的准备。”李彩玲说。
初到郑州的王泉钟和李彩玲只带来了5000元钱,他们决定先做些小本生意维持生计,于是两人开始跟着老乡卖菜卖鸡蛋。
“其实不论卖什么东西都要用心,我们当时把所有的热情和精力投入进去,果然有了回报。”李彩玲说。卖鸡蛋的生意越来越好,但他们并没有停止寻找更好的创业项目。
细心留意点滴创业商机
终于掘到人生第一桶金
“我们摆摊的市场有卖豆浆的,生意非常火爆,当时我老公发现这是一个机遇。我们老家花生多,我之前的单位就生产花生奶,但是现做现卖的花生奶没有,都是厂家包装好的。花生奶好喝,营养价值也高,于是我们决定开发现做现卖花生奶这个项目。”
有了这个想法后,王泉钟和李彩玲分工,王泉钟在家潜心研制花生奶,而她继续卖鸡蛋维持家用。“我们一直研发了几个月,最终敲定大家都喜欢喝的配方,作为我们的产品。”李彩玲说。
鉴于当时没有人卖过新鲜的花生奶,王泉钟想了一个好办法,先做市场调研。夫妻两个人做了很多花生奶,免费送给别人品尝,让大家提建议,向别人学习开店的经验。
因为手头紧张,夫妻两人只好租一家不气眼的门店,这家店门口台阶很高,还有一棵树挡着,这家门店基本没有人要租的,他们就以极低的价格租了下来。 2002年2月,郑州市第一家现做现卖新鲜花生奶的店开张了。
创业初始两人很忐忑,接下来的情况却出乎他们的意料。
“花生奶一锅45公斤,十几分钟的时间就卖完了,另外一锅还没有做出来,但是排队的人已挤满了街道,我爱人泉钟忙得都直不起腰,从早晨3点开始做,直到晚上9点才结束。他做花生奶,我一个人负责包装、封杯、收银,回想起那段日子,真是累并快乐着。”
偏僻的位置,加上新研制的花生奶,居然卖得这么红火,李彩玲的心里乐开了花,他们两口子明白,用时下流行的话来说,他们掘到了人生的第一桶金。
生意好了,自然要扩张,从2002年春天到2003年底,不到两年的时间,王泉钟和李彩玲夫妻成立5家店,并注册了“泉钟”牌商标。
重新充电学习管理知识
河南各地分店遍地开花
直到2005年,“泉钟”花生奶始终只有一开始的5家门店。一个偶然的机会,他们两口子知道了加盟连锁,于是又动心了。
李彩玲说:“我们开始恶补管理知识,进出图书馆,走进大学课堂,参加各种企业经营培训班,学习团队建设和企业文化课程。2006年我们的团队成立,同年成立80个加盟店,到现在共有300多个加盟店。现在我们有自己的目标,一年只加盟36个店,针对加盟商的要求也提高不少,目标是开一家成一家,稳步前进。”
“泉钟”花生奶是李彩玲和她的丈夫王泉钟一起打造的,说起他们的创业经历,李彩玲打开了话匣子,娓娓道来。
夫妻辞职不留后路
投资5000元踏上创业路
王泉钟和李彩玲原来是开封东方食品厂的工人,2001年,王泉钟夫妇辞职后带着孩子一起来到郑州。
“我们来郑州就是想找点事情做,自己创业,不再为别人打工。既然想创业就不给自己留后路,我们做好了吃苦的准备。”李彩玲说。
初到郑州的王泉钟和李彩玲只带来了5000元钱,他们决定先做些小本生意维持生计,于是两人开始跟着老乡卖菜卖鸡蛋。
“其实不论卖什么东西都要用心,我们当时把所有的热情和精力投入进去,果然有了回报。”李彩玲说。卖鸡蛋的生意越来越好,但他们并没有停止寻找更好的创业项目。
细心留意点滴创业商机
终于掘到人生第一桶金
“我们摆摊的市场有卖豆浆的,生意非常火爆,当时我老公发现这是一个机遇。我们老家花生多,我之前的单位就生产花生奶,但是现做现卖的花生奶没有,都是厂家包装好的。花生奶好喝,营养价值也高,于是我们决定开发现做现卖花生奶这个项目。”
有了这个想法后,王泉钟和李彩玲分工,王泉钟在家潜心研制花生奶,而她继续卖鸡蛋维持家用。“我们一直研发了几个月,最终敲定大家都喜欢喝的配方,作为我们的产品。”李彩玲说。
鉴于当时没有人卖过新鲜的花生奶,王泉钟想了一个好办法,先做市场调研。夫妻两个人做了很多花生奶,免费送给别人品尝,让大家提建议,向别人学习开店的经验。
因为手头紧张,夫妻两人只好租一家不气眼的门店,这家店门口台阶很高,还有一棵树挡着,这家门店基本没有人要租的,他们就以极低的价格租了下来。 2002年2月,郑州市第一家现做现卖新鲜花生奶的店开张了。
创业初始两人很忐忑,接下来的情况却出乎他们的意料。
“花生奶一锅45公斤,十几分钟的时间就卖完了,另外一锅还没有做出来,但是排队的人已挤满了街道,我爱人泉钟忙得都直不起腰,从早晨3点开始做,直到晚上9点才结束。他做花生奶,我一个人负责包装、封杯、收银,回想起那段日子,真是累并快乐着。”
偏僻的位置,加上新研制的花生奶,居然卖得这么红火,李彩玲的心里乐开了花,他们两口子明白,用时下流行的话来说,他们掘到了人生的第一桶金。
生意好了,自然要扩张,从2002年春天到2003年底,不到两年的时间,王泉钟和李彩玲夫妻成立5家店,并注册了“泉钟”牌商标。
重新充电学习管理知识
河南各地分店遍地开花
直到2005年,“泉钟”花生奶始终只有一开始的5家门店。一个偶然的机会,他们两口子知道了加盟连锁,于是又动心了。
李彩玲说:“我们开始恶补管理知识,进出图书馆,走进大学课堂,参加各种企业经营培训班,学习团队建设和企业文化课程。2006年我们的团队成立,同年成立80个加盟店,到现在共有300多个加盟店。现在我们有自己的目标,一年只加盟36个店,针对加盟商的要求也提高不少,目标是开一家成一家,稳步前进。”