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在北京北五环外的傲城融富中心B座,有家儿童理发店,专门为0～8岁的儿童提供理发服务,满足儿童的个性化理发需求。同时采用理发、玩具和纪念品组合经营的方式,目前在京城已经开出了4家连锁店。
边看动画片边理发
在这家名为宝贝不哭的儿童理发店里,记者看到,整个的装修风格以温馨、明快为主,主打的桔色是多数售卖儿童用品的店喜欢采用的主色调,墙上贴着各种儿童喜欢的卡通贴画。比较起来,这里更有些象儿童游乐场的味道。
店里负责人卢先生介绍说,除了店面环境更适合孩子,让孩子进店来不会感到紧张外,与普通的理发店相比较,儿童理发的特色体现在多方面:首先是理发师,理发师是经过婴幼儿以及儿童头部护理及理发的双重培训,有着丰富的婴幼儿理发和儿童理发从业经验,“我们聘请理发师时,更愿意用那些自己也有孩子的人,有和没有孩子的人,在体会孩子的感觉上是不一样的”。
工具方面,儿童理发店使用的是婴幼儿专用理发器和儿童专用的理发器,带有防护套,起保护作用,“避免传统工具因外形及刀锋设计可能对婴儿造成的伤害。”
“理发座椅是专业的儿童理发座椅,可以上中下调节;而婴幼儿理发的座椅就是一辆小汽车造型,可以动,还有音乐。这样孩子不觉着是在理发,而是在玩具车里面玩,可以消除孩子对理发的恐惧感。”
据了解,儿童理发店的目标消费人群主要是0～8岁的孩子。而从开店以来的情况看,0～3岁的孩子最多,“这一年龄段正是坐不住的时候,最难剪。经常有家长打车带孩子来剪发,剪一个头发才28元,可是他打车来回就要100多元。但是看到孩子剪了发,父母高兴极了。”
组合经营兼售玩具纪念品
记者注意到,在儿童理发区域外,一进店的左边是一货架,上面摆满了诸如胎毛笔、胎毛画、脐带章、手足印泥、水晶制作等婴幼儿纪念品,而在右边的一面墙上,则挂满了花花绿绿的女孩生活用品,像发卡、头饰、皮筋等。紧邻着理发区域的则是玩具空间,桔色货架上面摆满了各种儿童益智玩具。据介绍,这里的玩具是供出售的。
“店里除了理发主业外,增加了婴幼儿纪念品及多种儿童益智玩具和生活用品的销售,主要就是为了增加利润,分散经营风险。”卢先生分析说,像普通的理发店,烫染这一块的利润很高,几乎占到整个店收入的60%～70%。而儿童这一块,染烫很少,主要就是剪发,剪发花费的功夫多,利润却很少。因此单纯靠理发很难保证盈利,需要提供多种附加值高的服务。
记者了解到,店里比较好的婴幼儿纪念品的价格在600～1000元,相比较28元一个的剪发,利润空间相当大。卢先生介绍,在他们已经开的几家儿童理发店中,都是采用的儿童理发加纪念品和玩具这样的组合经营模式。
创业分析
前期投入:开一家儿童理发店的前期投入主要包括首期房租、店面装修以及理发座椅、洗头台等几方面。考虑到儿童理发店对空间的要求比较大,一般店面在30～50平方米。以此为例,一般设备投入大概要10000元。
利润:经营一家儿童理发店,每个月最大的成本支出就是房租和人员工资,店面租金大概在3000元。据介绍,50平方米左右的店,配备一名理发师和一到两名工作人员即可。儿童理发师的平均工资在2500元左右,店员不需特殊技术,工资通常在1000～1500元,金融危机工作不好找,我们按照比较低的标准来计算,每个月的员工工资支出大约在4500元;加上税收、水电500元左右,装修折旧按两年分摊每月要800元,儿童理发店每个月的经营成本至少要8800元左右。因此,如果要实现盈亏平衡,店里一个月要做到将近9000元的营业额。按每个月30天计算,每天的营业额要在300元左右。按照普通理发28元计算,每天起码要有10个孩子来理发。
选址:根据目前宝贝不哭儿童理发店的选址经验,最好选择那些人口密集、成熟的中高档社区,附近有幼儿园或者小学就更好。而且,最好社区具有辐射性,能够辐射到周边的小区。
前景:据了解,在欧美,儿童理发市场已经相当成熟,形成了一个专门的产业。而在我国,这块市场基本还是待开发状态,近几年,才在一些大城市出现了为数不多的儿童理发店。相关数据显示:全国目前每年有2000～3000万婴儿出生,北京作为一个大型城市,每年新生儿数量达到7～8万人。这一群体存在着巨大的市场需求。
边看动画片边理发
在这家名为宝贝不哭的儿童理发店里,记者看到,整个的装修风格以温馨、明快为主,主打的桔色是多数售卖儿童用品的店喜欢采用的主色调,墙上贴着各种儿童喜欢的卡通贴画。比较起来,这里更有些象儿童游乐场的味道。
店里负责人卢先生介绍说,除了店面环境更适合孩子,让孩子进店来不会感到紧张外,与普通的理发店相比较,儿童理发的特色体现在多方面:首先是理发师,理发师是经过婴幼儿以及儿童头部护理及理发的双重培训,有着丰富的婴幼儿理发和儿童理发从业经验,“我们聘请理发师时,更愿意用那些自己也有孩子的人,有和没有孩子的人,在体会孩子的感觉上是不一样的”。
工具方面,儿童理发店使用的是婴幼儿专用理发器和儿童专用的理发器,带有防护套,起保护作用,“避免传统工具因外形及刀锋设计可能对婴儿造成的伤害。”
“理发座椅是专业的儿童理发座椅,可以上中下调节;而婴幼儿理发的座椅就是一辆小汽车造型,可以动,还有音乐。这样孩子不觉着是在理发,而是在玩具车里面玩,可以消除孩子对理发的恐惧感。”
据了解,儿童理发店的目标消费人群主要是0～8岁的孩子。而从开店以来的情况看,0～3岁的孩子最多,“这一年龄段正是坐不住的时候,最难剪。经常有家长打车带孩子来剪发,剪一个头发才28元,可是他打车来回就要100多元。但是看到孩子剪了发,父母高兴极了。”
组合经营兼售玩具纪念品
记者注意到,在儿童理发区域外,一进店的左边是一货架,上面摆满了诸如胎毛笔、胎毛画、脐带章、手足印泥、水晶制作等婴幼儿纪念品,而在右边的一面墙上,则挂满了花花绿绿的女孩生活用品,像发卡、头饰、皮筋等。紧邻着理发区域的则是玩具空间,桔色货架上面摆满了各种儿童益智玩具。据介绍,这里的玩具是供出售的。
“店里除了理发主业外,增加了婴幼儿纪念品及多种儿童益智玩具和生活用品的销售,主要就是为了增加利润,分散经营风险。”卢先生分析说,像普通的理发店,烫染这一块的利润很高,几乎占到整个店收入的60%～70%。而儿童这一块,染烫很少,主要就是剪发,剪发花费的功夫多,利润却很少。因此单纯靠理发很难保证盈利,需要提供多种附加值高的服务。
记者了解到,店里比较好的婴幼儿纪念品的价格在600～1000元,相比较28元一个的剪发,利润空间相当大。卢先生介绍,在他们已经开的几家儿童理发店中,都是采用的儿童理发加纪念品和玩具这样的组合经营模式。
创业分析
前期投入:开一家儿童理发店的前期投入主要包括首期房租、店面装修以及理发座椅、洗头台等几方面。考虑到儿童理发店对空间的要求比较大,一般店面在30～50平方米。以此为例,一般设备投入大概要10000元。
利润:经营一家儿童理发店,每个月最大的成本支出就是房租和人员工资,店面租金大概在3000元。据介绍,50平方米左右的店,配备一名理发师和一到两名工作人员即可。儿童理发师的平均工资在2500元左右,店员不需特殊技术,工资通常在1000～1500元,金融危机工作不好找,我们按照比较低的标准来计算,每个月的员工工资支出大约在4500元;加上税收、水电500元左右,装修折旧按两年分摊每月要800元,儿童理发店每个月的经营成本至少要8800元左右。因此,如果要实现盈亏平衡,店里一个月要做到将近9000元的营业额。按每个月30天计算,每天的营业额要在300元左右。按照普通理发28元计算,每天起码要有10个孩子来理发。
选址:根据目前宝贝不哭儿童理发店的选址经验,最好选择那些人口密集、成熟的中高档社区,附近有幼儿园或者小学就更好。而且,最好社区具有辐射性,能够辐射到周边的小区。
前景:据了解,在欧美,儿童理发市场已经相当成熟,形成了一个专门的产业。而在我国,这块市场基本还是待开发状态,近几年,才在一些大城市出现了为数不多的儿童理发店。相关数据显示:全国目前每年有2000～3000万婴儿出生,北京作为一个大型城市,每年新生儿数量达到7～8万人。这一群体存在着巨大的市场需求。