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年届5旬，依然神采奕奕毫无老态的许美玲笑言：“这全是玩插花的结果，心情开朗，又有钱赚，实在是很逍遥的日子。”把生意变成了“玩”，她的境界不得不令人佩服。
初次踏入许美玲家，就被满眼的“风景”所吸引。家里无处不见鲜花的踪影，一个个生动别致的插花造型，美不胜收。
与同龄人相比，许美玲的打扮更加素雅秀气，举手投足颇有风度。“干我们这行的，老板就是一个活招牌，要是别人看你谈吐粗俗仪表不整，谁会相信你能有好的品位，插出大方的花来?”她笑着解释说。
开始和花打交道
“说起来你们也许不相信，现在我打理花花草草看起来很浪漫，我以前可是个不懂浪漫的人。”许美玲这样评价自己。
她是一个和数字打了半辈子交道的会计。1996年，单位里效益不好要分流人员，正好她那时候生病住院，索性办了病休。
回家后她也并未想过自己去创业，开始到一些私营公司里管管账，后来又当过一段营业员。虽然那阵子效益还可以，但终究觉得太累，身体吃不消。家里经济条件还算宽裕，她想，拣门爱好随便干干安度后半生吧!
偶然的机会，许美玲在初中同学聚会上遇到了一位20年没见面的老同学。这个同学在一所台湾人开的花艺会馆担任高级培训师。会馆的老板是曾经在亚洲花艺大赛上得奖的花艺界名人，而许美玲的同学是会馆老板来上海投资时的第一批员工，跟着老板学了好几年，手艺也很精。两人谈得投机，约好时间，许美玲就去他的花艺会馆实地观看一番。那一次，至今令她难以忘怀。
“一下子觉得自己像走进了一个完全不同的世界，”许美玲描述道，“整个会馆里用花并不多，但让人觉得花团锦簇目不暇接。这就是插花的艺术了。不像走进一个鲜花批发市场，尽管花数量很多，但气氛比这里差远了。当时，我就爱上了这门艺术。”
许美玲接着回忆说：“当时，这个会馆提供3种花艺的学习：中国式、日本式、西洋式。中国式插花历史最悠久，从先秦至当代。特点是清新自然，依花草树木之自然生态，掌握季节之变化。日本式插花其实是公元6世纪时，日本派人来中国亲善访问时由一位僧人带回日本的，更重视一花一草的细节安排，要求把线条表现出来，近似中国宫廷式插花。日本式插花十分讲究耐心，要抛开一切繁琐，才能真正创造完美的作品，所谓精诚所至，金石为开。西洋式插花则起源于地中海沿岸，比较强调实用和设计理念，一般较能融入生活之中，达到日常生活的装饰效果。西洋式插花配合现代设计，强调色彩，既能配合特殊社交场合，也能适合于日常家居摆设。”
许美玲还说：“我为什么要把插花的套路简单跟你说一下呢?是因为当时的选择决定了后来我的创业历程。其实就个人修身养性来说，日本式插花是很好的选择，尤其对老年人来说，很能延年益寿。但那种插花一方面学起来比较难，更重要的是家里日常没那种氛围，中国人的居住和文化条件不一样，有可能画虎不成反类犬。后来我又考虑到家里实际布置或者送人等需求，就选择了学习西洋式插花。”
小花艺大市场
普通花结、蝴蝶结、法国结。餐桌花、圆型台插、三角型台、L型、新月型、S型，单面花束、圆型花束、香港式花束、法式花束，胸花设计、花球及花车设计……整整几年时间，许美玲无时无刻不沉浸在花艺的潜心学习中，虽然学习费用对她来说是不菲的开支，但她觉得很值得。
为了在家里能更多地练习，必须要用便宜点的花材，她还须同时学习研究市场，除了市区内的花卉市场，她还经常和老师、同学一起结伴光顾郊区的苗圃。时间长了自然对不同季节的花卉价格了如指掌，并结识了不少供应商。
5年前的一天，插花班的一位同学找到许美玲，问她有没有兴趣去一家规模很大的花店帮帮忙。许美玲当时就满口答应了。她说：“一方面是能赚点钱贴补学习和日常生活的开销，更重要的是我想检验一下自己的学习成果。”到了花店，许美玲才真正明白了自己的“厉害”。
一束“爱情见证”，材料只是19朵红玫瑰，成本无论如何不会超过80元，经过一番摆弄，变成个“心”的图样，别致而庄重，成为夫妻结婚纪念的最好礼物，199元卖得格外抢手。
一捧“我的公主”，售价588元，是求婚者的首选。材料是66枝白玫瑰和33枝粉玫瑰，成本不超过270元，但被许美玲创新地打造出无比高贵而“拉风”的造型后，竟然供不应求。
公司定单利润更大，比如布置一个年会会场，比较隆重，老板若有艺术品位，鲜花布置就是一个重头戏。3个月做下来，花店老板把许美玲的工资提到每月5000元，而且许诺，如果插花订单持续增加，还要给她提成。
“无铺创业”走自己的路
这时候的许美玲已经打定主意要自己创业了。她认为自己的才艺不合适普通花店。她分析说：“普通花店绝大部分的业务都来自一般的花束，艺术性比较弱，普通人稍加培训就可以做。而我的特长是设计一些配合特定场合和时节的插花，还有家庭和会场布置用的盆花。花店里的这块业务基本就是我一个人在做，既然这样，我为什么不独立出来自己做?”
许美玲开始寻找门店，但这个过程并不顺利。自己开始做生意才发现找个铺子原来是一件非常复杂的事情。她说：“一般来说，花店的店址要在医院、酒店、影楼或娱乐城旁，可避免每年6～9月淡季对整个业绩的影响。如果是做批发花为主的，就应该将店址选择在花卉市场批发一条街，或花店比较集中的街区。但是，这两种地段的铺子都难找。在好的地段开花店，加上支付员工工资一个月需一万元，利润极少。”
就在寻找铺子的同时，一家以前找她布置过会场的公司又发来了业务，当得知许美玲离开了那家花店后，就径直找到她家里，想请她帮忙。许美玲接下了这笔业务。没有场地，她就和爱人一起到花市买了花用“货的”拉回家，铺了一地，自己摆弄。拼拼凑凑，居然也在两天里干完了所有的活，虽然没有在花店有小工帮忙那样快，但赚的钱却多了好几倍。
于是，一个“无铺创业”的念头产生了。她改装了房子，一间用来作卧室，其他两间成了工作间。她还专门印了名片和简单的海报，分发给一些老客户和公司。为了提高效率，许美玲招了一个徒弟，平时跟她先生一起采购原材料，有活儿时给她打下手。
就这样，一个规模小、形式简单但利润并不低的家庭插花工坊就成立了。
许美玲得意地说：“我这也算为政府解决了再就业问题，同时自己还学了知识，陶冶了性情。当然，我对现在的无铺创业还不满意，如果生意积累到一定规模，又有好的机会，我想联合三五个插花班的同学一起创业，搞一个有点知名度的插花工坊，把业务拓展到市中心去。”
初次踏入许美玲家，就被满眼的“风景”所吸引。家里无处不见鲜花的踪影，一个个生动别致的插花造型，美不胜收。
与同龄人相比，许美玲的打扮更加素雅秀气，举手投足颇有风度。“干我们这行的，老板就是一个活招牌，要是别人看你谈吐粗俗仪表不整，谁会相信你能有好的品位，插出大方的花来?”她笑着解释说。
开始和花打交道
“说起来你们也许不相信，现在我打理花花草草看起来很浪漫，我以前可是个不懂浪漫的人。”许美玲这样评价自己。
她是一个和数字打了半辈子交道的会计。1996年，单位里效益不好要分流人员，正好她那时候生病住院，索性办了病休。
回家后她也并未想过自己去创业，开始到一些私营公司里管管账，后来又当过一段营业员。虽然那阵子效益还可以，但终究觉得太累，身体吃不消。家里经济条件还算宽裕，她想，拣门爱好随便干干安度后半生吧!
偶然的机会，许美玲在初中同学聚会上遇到了一位20年没见面的老同学。这个同学在一所台湾人开的花艺会馆担任高级培训师。会馆的老板是曾经在亚洲花艺大赛上得奖的花艺界名人，而许美玲的同学是会馆老板来上海投资时的第一批员工，跟着老板学了好几年，手艺也很精。两人谈得投机，约好时间，许美玲就去他的花艺会馆实地观看一番。那一次，至今令她难以忘怀。
“一下子觉得自己像走进了一个完全不同的世界，”许美玲描述道，“整个会馆里用花并不多，但让人觉得花团锦簇目不暇接。这就是插花的艺术了。不像走进一个鲜花批发市场，尽管花数量很多，但气氛比这里差远了。当时，我就爱上了这门艺术。”
许美玲接着回忆说：“当时，这个会馆提供3种花艺的学习：中国式、日本式、西洋式。中国式插花历史最悠久，从先秦至当代。特点是清新自然，依花草树木之自然生态，掌握季节之变化。日本式插花其实是公元6世纪时，日本派人来中国亲善访问时由一位僧人带回日本的，更重视一花一草的细节安排，要求把线条表现出来，近似中国宫廷式插花。日本式插花十分讲究耐心，要抛开一切繁琐，才能真正创造完美的作品，所谓精诚所至，金石为开。西洋式插花则起源于地中海沿岸，比较强调实用和设计理念，一般较能融入生活之中，达到日常生活的装饰效果。西洋式插花配合现代设计，强调色彩，既能配合特殊社交场合，也能适合于日常家居摆设。”
许美玲还说：“我为什么要把插花的套路简单跟你说一下呢?是因为当时的选择决定了后来我的创业历程。其实就个人修身养性来说，日本式插花是很好的选择，尤其对老年人来说，很能延年益寿。但那种插花一方面学起来比较难，更重要的是家里日常没那种氛围，中国人的居住和文化条件不一样，有可能画虎不成反类犬。后来我又考虑到家里实际布置或者送人等需求，就选择了学习西洋式插花。”
小花艺大市场
普通花结、蝴蝶结、法国结。餐桌花、圆型台插、三角型台、L型、新月型、S型，单面花束、圆型花束、香港式花束、法式花束，胸花设计、花球及花车设计……整整几年时间，许美玲无时无刻不沉浸在花艺的潜心学习中，虽然学习费用对她来说是不菲的开支，但她觉得很值得。
为了在家里能更多地练习，必须要用便宜点的花材，她还须同时学习研究市场，除了市区内的花卉市场，她还经常和老师、同学一起结伴光顾郊区的苗圃。时间长了自然对不同季节的花卉价格了如指掌，并结识了不少供应商。
5年前的一天，插花班的一位同学找到许美玲，问她有没有兴趣去一家规模很大的花店帮帮忙。许美玲当时就满口答应了。她说：“一方面是能赚点钱贴补学习和日常生活的开销，更重要的是我想检验一下自己的学习成果。”到了花店，许美玲才真正明白了自己的“厉害”。
一束“爱情见证”，材料只是19朵红玫瑰，成本无论如何不会超过80元，经过一番摆弄，变成个“心”的图样，别致而庄重，成为夫妻结婚纪念的最好礼物，199元卖得格外抢手。
一捧“我的公主”，售价588元，是求婚者的首选。材料是66枝白玫瑰和33枝粉玫瑰，成本不超过270元，但被许美玲创新地打造出无比高贵而“拉风”的造型后，竟然供不应求。
公司定单利润更大，比如布置一个年会会场，比较隆重，老板若有艺术品位，鲜花布置就是一个重头戏。3个月做下来，花店老板把许美玲的工资提到每月5000元，而且许诺，如果插花订单持续增加，还要给她提成。
“无铺创业”走自己的路
这时候的许美玲已经打定主意要自己创业了。她认为自己的才艺不合适普通花店。她分析说：“普通花店绝大部分的业务都来自一般的花束，艺术性比较弱，普通人稍加培训就可以做。而我的特长是设计一些配合特定场合和时节的插花，还有家庭和会场布置用的盆花。花店里的这块业务基本就是我一个人在做，既然这样，我为什么不独立出来自己做?”
许美玲开始寻找门店，但这个过程并不顺利。自己开始做生意才发现找个铺子原来是一件非常复杂的事情。她说：“一般来说，花店的店址要在医院、酒店、影楼或娱乐城旁，可避免每年6～9月淡季对整个业绩的影响。如果是做批发花为主的，就应该将店址选择在花卉市场批发一条街，或花店比较集中的街区。但是，这两种地段的铺子都难找。在好的地段开花店，加上支付员工工资一个月需一万元，利润极少。”
就在寻找铺子的同时，一家以前找她布置过会场的公司又发来了业务，当得知许美玲离开了那家花店后，就径直找到她家里，想请她帮忙。许美玲接下了这笔业务。没有场地，她就和爱人一起到花市买了花用“货的”拉回家，铺了一地，自己摆弄。拼拼凑凑，居然也在两天里干完了所有的活，虽然没有在花店有小工帮忙那样快，但赚的钱却多了好几倍。
于是，一个“无铺创业”的念头产生了。她改装了房子，一间用来作卧室，其他两间成了工作间。她还专门印了名片和简单的海报，分发给一些老客户和公司。为了提高效率，许美玲招了一个徒弟，平时跟她先生一起采购原材料，有活儿时给她打下手。
就这样，一个规模小、形式简单但利润并不低的家庭插花工坊就成立了。
许美玲得意地说：“我这也算为政府解决了再就业问题，同时自己还学了知识，陶冶了性情。当然，我对现在的无铺创业还不满意，如果生意积累到一定规模，又有好的机会，我想联合三五个插花班的同学一起创业，搞一个有点知名度的插花工坊，把业务拓展到市中心去。”