论文部分内容阅读
一瓶普通的去风湿跌打药酒,竟然卖出了8600元的天价,是哪位营销高手创此佳绩?我特意登门拜访。赵其福给我讲述了他借酒卖“机”的生财故事。
外甥送给我一台MP4大小的华霞牌按摩机,据称是高科技的产物,它能输出不同曲线的生物波,像真人一样为你捶肩揉背。我按说明书把电脑程序设定为“捶打”,两个带导线,吸在腿上的按摩头竟然真的像两只手一样在腿上敲打,15分钟后,酸痛的腿不疼了人也轻松多了。我细看功能介绍:电脑芯片程控、8种按摩方式、液晶动态显示、生物波自动找穴、按摩效果渗透筋骨,达到治病镇痛的效果。我灵感来了,如果在病灶上涂些去风湿跌打药酒,借助生物波渗入筋骨,效果不是更好!我买了一瓶广东佛山产的去风湿跌打药酒,给患有风湿痛的母亲做“临床试验”,两个疗程30分钟后,母亲竟然轻松地站起来四处走动。我又给因踢足球受伤的小牛涂上红花油,再用按摩机按摩,小牛说有一股热流在腿内流动,感觉很舒爽,15分钟后,小牛站起来伸伸腿,跳跃起来,他兴奋地说:“哪儿买的?我也买一个。”我兴奋极了,立刻打电话给厂家,在了解到不需要加盟费、保证金的信息后,就迫不及待地做了代理商。我在自己的烟酒店前放上几把椅子,摆上一瓶药酒,打出横幅:“先试后买,不试不卖!”给过往行人涂上药酒免费体验。由于效果立竿见影,零售价才49.80元一台,买机的人真是络绎不绝。一个大妈说:“我患颈椎病多年,去医院做理疗按摩一次就50元,这个机器才50元,太值了。”一传十,十传百,来体验购买机器的人越来越多,最多一天可卖40多台,一个月不到。一瓶药酒只用了大半。卖出机器180台,纯利润5000多元,目前厂家又开发出第二款新产品,让我信心十足。
听了赵其福的创业故事,又亲自体验了产品的神奇效果,我觉得他的成功有几点值得我们借鉴:
一是猪肉只卖豆腐价。一台高科技产品,只卖几十元(据说同类产品卖400多元),让价值回归理性,让百姓低价享受高科技成果,产品自然受欢迎。
二是体验销售、让事实说话。以药酒为媒,用按摩机作为载体,用产品效果说话。销售自然火爆。
三是产品用途广。风湿病、关节炎、颈椎病、腰酸背痛、腰肌劳损、旅行、久坐、运动后肌肉疲劳都可用按摩机按摩,适合中老年人、司机、老师、白领、打工者、营业员、运动员使用。
相关链接
厂家信息:长沙市精锐科技有限公司
电话:0731-2285225 2285227
手机:13873170486
外甥送给我一台MP4大小的华霞牌按摩机,据称是高科技的产物,它能输出不同曲线的生物波,像真人一样为你捶肩揉背。我按说明书把电脑程序设定为“捶打”,两个带导线,吸在腿上的按摩头竟然真的像两只手一样在腿上敲打,15分钟后,酸痛的腿不疼了人也轻松多了。我细看功能介绍:电脑芯片程控、8种按摩方式、液晶动态显示、生物波自动找穴、按摩效果渗透筋骨,达到治病镇痛的效果。我灵感来了,如果在病灶上涂些去风湿跌打药酒,借助生物波渗入筋骨,效果不是更好!我买了一瓶广东佛山产的去风湿跌打药酒,给患有风湿痛的母亲做“临床试验”,两个疗程30分钟后,母亲竟然轻松地站起来四处走动。我又给因踢足球受伤的小牛涂上红花油,再用按摩机按摩,小牛说有一股热流在腿内流动,感觉很舒爽,15分钟后,小牛站起来伸伸腿,跳跃起来,他兴奋地说:“哪儿买的?我也买一个。”我兴奋极了,立刻打电话给厂家,在了解到不需要加盟费、保证金的信息后,就迫不及待地做了代理商。我在自己的烟酒店前放上几把椅子,摆上一瓶药酒,打出横幅:“先试后买,不试不卖!”给过往行人涂上药酒免费体验。由于效果立竿见影,零售价才49.80元一台,买机的人真是络绎不绝。一个大妈说:“我患颈椎病多年,去医院做理疗按摩一次就50元,这个机器才50元,太值了。”一传十,十传百,来体验购买机器的人越来越多,最多一天可卖40多台,一个月不到。一瓶药酒只用了大半。卖出机器180台,纯利润5000多元,目前厂家又开发出第二款新产品,让我信心十足。
听了赵其福的创业故事,又亲自体验了产品的神奇效果,我觉得他的成功有几点值得我们借鉴:
一是猪肉只卖豆腐价。一台高科技产品,只卖几十元(据说同类产品卖400多元),让价值回归理性,让百姓低价享受高科技成果,产品自然受欢迎。
二是体验销售、让事实说话。以药酒为媒,用按摩机作为载体,用产品效果说话。销售自然火爆。
三是产品用途广。风湿病、关节炎、颈椎病、腰酸背痛、腰肌劳损、旅行、久坐、运动后肌肉疲劳都可用按摩机按摩,适合中老年人、司机、老师、白领、打工者、营业员、运动员使用。
相关链接
厂家信息:长沙市精锐科技有限公司
电话:0731-2285225 2285227
手机:13873170486