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主持人语:管理营销学问大
市场经济的发展,在很大程度上改写了“农民”的定义,农民不仅要跑田坎,更要学会跑市场,不仅要懂得种养殖知识,更要懂得市场营销和管理等知识。
去年8月,重庆金厦建材集团董事会召开特别会议。61岁的董事长刘杰提出动议:自己退居二线,让出“第一把交椅”。
“你一辈子不容易呀,几起几落,现在总资产达到了4700万元。在公司越做越大的关键时候,你怎么不干啦?”董事们弄不明白。
“不是我不想干,而是自己干不了。”刘杰向大家解释说,“过去做建材业,我还能得心应手,但公司现在已进入房地产和物流业,我这点水平就不行了。都怪我喝的‘墨水’太少了,再让我干下去,你们今后要后悔……”
刘杰一席话,说得在理。最后,董事会决定同意刘杰退居二线,由重庆市人大代表、38岁的刘金华出任董事长。
刘杰是忠县汝溪镇地地道道的庄稼汉,但他爱看报,点子多,在村民眼里是个“知识分子”。
刘杰做的第一笔买卖是在1980年。那年夏天,刘杰从报上得知武汉需求红橘,即向农民赊购了5吨红橘,运到武汉成功卖掉,同时顺便购回3吨海带销售。这一趟,刘杰净赚了2000元。
尝到甜头的刘杰,胆子大了,第二年就买了一辆汽车,搞起长途贩运。10年后,刘杰拥有了10多万元积蓄,成为远近闻名的“暴发户”。
“可后来,生意越来越不好做,有时辛辛苦苦跑一趟,不但赚不到钱,反而把本钱都赔进去了。”刘杰不得不转向。1990年,他在村里开办了面粉厂,给农民加工麦面,多少有点赚头。
一天,看着成堆成堆的麦麸,刘杰突发奇想:何不将麦麸加工成高营养饲料,就地养猪?1994年,刘杰出槽肥猪440头,获纯利8万元。刘杰说:“数着一扎一扎的钞票,我大胆地做起了发财梦。”
没想到这个发财梦,却让他从一个“富翁”变成一个“穷光蛋”。
1995年,刘杰贷款140万元,养猪规模扩大到了1700头。“那规模,当时在整个川东地区都没人敢与我比。”刘杰很是风光了一阵。
可哪知道,当年夏天,1700头毛猪个个膘肥体壮,却无人问津。
怎么回事?刘杰四处打听。一家肉联厂的采购员告诉他:“今年到处都养猪,你连市场都没搞醒豁,就养那么多猪,胆子也太大了吧?”
“叫天天不应,叫地地不灵。没得办法,我只好把猪便宜处理给一家肉联厂。”刘杰伤心无泪。同时,他又不得不将猪场还耕。
一算账,亏损83万元!不仅将多年的积蓄赔了进去,还欠下了62万元贷款!
银行贷款到期,刘杰东躲西藏。
一天深夜,刘杰来到长江边,想一死了之。
面对滔滔江水,刘杰已没有了眼泪。徘徊在岸边,阵阵凉风袭来,把伤心欲绝的刘杰吹醒:“难道就这样走了?”
刘杰不甘心倒下。回到家,他把自己关在屋里反思:“只管埋头养猪,却不抬头看路,啷个不遭嘛?!”刘杰终于想明白了,不懂市场经营,却要去闯市场,不摔跟斗才怪!
刘杰从此一头扎进了市场这个汪洋大海。他一边从书本上学习市场知识、经营技巧,一边四处考察,寻找商机。他发现,三峡移民搬迁,需要大规模建房,给建材业发展提供了巨大的市场空间,而忠县的建材业还比较滞后。
刘杰决定建砂砖厂。
刘杰不声不响地5次到开县汉丰镇一家砂砖厂考察,学技术,学管理,还聘请了一名优秀技术员。
在选址时,刘杰学到的知识派上了用场:建在农村,市场圈圈太小,不好卖;建在县城,市场空间大,但成本高,风险大。最后,经过充分论证,刘杰瞄准了县城郊区麻纺厂建筑队已停产闲置的砂砖厂。经多次谈判,他以130万元买下这个厂的设备设施,并租用场地。
1995年12月,忠县金厦建材厂正式投产。
“管理不好,决策不当,都可能导致企业破产。”刘杰虽胸有成竹,但一点也不敢麻痹大意。厂里不设科室,车间只配必不可少的技术员、安全员、会计员,全厂没有一个吃闲饭的。除了管理,刘杰把工作重点放在产品销售上,建立了一个庞大的销售网络。砂砖、页岩砖、彩瓦等产品迅速占领市场,产值很快突破1000万元。
随后,刘杰以1683万元购买了忠县宏发酿酒有限公司,以51万元买下宏发建筑有限公司,组建了重庆金厦集团。
2004年年初,忠县车站西迁。一个构想在刘杰心中酝酿成熟:“忠县缺乏一个上规模、上档次的物流贸易中心,在车站建一个物流中心,一定有赚头。”想法虽好,但自己没有运作房地产和物流业的知识,于是,他花钱从四川、重庆主城区“买”来经营策划大师……总投资1.3亿元的金天门批发购物城,就这样诞生了。
“随着项目的推进,我感到自己又在走一步险棋!因为涉及的知识太多,我每作出一个决策,都提心吊胆。”刘杰说。更要命的是,企业做大了,自己再像以前那样边学边干已经来不及了。
经过慎重考虑,刘杰作出一个痛苦的决策:把董事长这把交椅,让给有知识的人来坐。
事实证明,深感知识不够的刘杰作出了一个很有知识的决定。如今,在新董事长的带领下,项目进展顺利,购物城的第一批交易区已交付。
而今,退居二线的刘杰并没闲着,一门心思地啃起了书本。尽管已经习惯于别人喊他“董事长”,但刘杰说,他对“农民”这个称谓情有独钟。其实农民并不等于弱者。有了知识,农民可以成为董事长;没有知识,董事长也不一定“懂事”。这就是农民刘杰在商海沉浮中悟出的知识。
市场经济的发展,在很大程度上改写了“农民”的定义,农民不仅要跑田坎,更要学会跑市场,不仅要懂得种养殖知识,更要懂得市场营销和管理等知识。
去年8月,重庆金厦建材集团董事会召开特别会议。61岁的董事长刘杰提出动议:自己退居二线,让出“第一把交椅”。
“你一辈子不容易呀,几起几落,现在总资产达到了4700万元。在公司越做越大的关键时候,你怎么不干啦?”董事们弄不明白。
“不是我不想干,而是自己干不了。”刘杰向大家解释说,“过去做建材业,我还能得心应手,但公司现在已进入房地产和物流业,我这点水平就不行了。都怪我喝的‘墨水’太少了,再让我干下去,你们今后要后悔……”
刘杰一席话,说得在理。最后,董事会决定同意刘杰退居二线,由重庆市人大代表、38岁的刘金华出任董事长。
刘杰是忠县汝溪镇地地道道的庄稼汉,但他爱看报,点子多,在村民眼里是个“知识分子”。
刘杰做的第一笔买卖是在1980年。那年夏天,刘杰从报上得知武汉需求红橘,即向农民赊购了5吨红橘,运到武汉成功卖掉,同时顺便购回3吨海带销售。这一趟,刘杰净赚了2000元。
尝到甜头的刘杰,胆子大了,第二年就买了一辆汽车,搞起长途贩运。10年后,刘杰拥有了10多万元积蓄,成为远近闻名的“暴发户”。
“可后来,生意越来越不好做,有时辛辛苦苦跑一趟,不但赚不到钱,反而把本钱都赔进去了。”刘杰不得不转向。1990年,他在村里开办了面粉厂,给农民加工麦面,多少有点赚头。
一天,看着成堆成堆的麦麸,刘杰突发奇想:何不将麦麸加工成高营养饲料,就地养猪?1994年,刘杰出槽肥猪440头,获纯利8万元。刘杰说:“数着一扎一扎的钞票,我大胆地做起了发财梦。”
没想到这个发财梦,却让他从一个“富翁”变成一个“穷光蛋”。
1995年,刘杰贷款140万元,养猪规模扩大到了1700头。“那规模,当时在整个川东地区都没人敢与我比。”刘杰很是风光了一阵。
可哪知道,当年夏天,1700头毛猪个个膘肥体壮,却无人问津。
怎么回事?刘杰四处打听。一家肉联厂的采购员告诉他:“今年到处都养猪,你连市场都没搞醒豁,就养那么多猪,胆子也太大了吧?”
“叫天天不应,叫地地不灵。没得办法,我只好把猪便宜处理给一家肉联厂。”刘杰伤心无泪。同时,他又不得不将猪场还耕。
一算账,亏损83万元!不仅将多年的积蓄赔了进去,还欠下了62万元贷款!
银行贷款到期,刘杰东躲西藏。
一天深夜,刘杰来到长江边,想一死了之。
面对滔滔江水,刘杰已没有了眼泪。徘徊在岸边,阵阵凉风袭来,把伤心欲绝的刘杰吹醒:“难道就这样走了?”
刘杰不甘心倒下。回到家,他把自己关在屋里反思:“只管埋头养猪,却不抬头看路,啷个不遭嘛?!”刘杰终于想明白了,不懂市场经营,却要去闯市场,不摔跟斗才怪!
刘杰从此一头扎进了市场这个汪洋大海。他一边从书本上学习市场知识、经营技巧,一边四处考察,寻找商机。他发现,三峡移民搬迁,需要大规模建房,给建材业发展提供了巨大的市场空间,而忠县的建材业还比较滞后。
刘杰决定建砂砖厂。
刘杰不声不响地5次到开县汉丰镇一家砂砖厂考察,学技术,学管理,还聘请了一名优秀技术员。
在选址时,刘杰学到的知识派上了用场:建在农村,市场圈圈太小,不好卖;建在县城,市场空间大,但成本高,风险大。最后,经过充分论证,刘杰瞄准了县城郊区麻纺厂建筑队已停产闲置的砂砖厂。经多次谈判,他以130万元买下这个厂的设备设施,并租用场地。
1995年12月,忠县金厦建材厂正式投产。
“管理不好,决策不当,都可能导致企业破产。”刘杰虽胸有成竹,但一点也不敢麻痹大意。厂里不设科室,车间只配必不可少的技术员、安全员、会计员,全厂没有一个吃闲饭的。除了管理,刘杰把工作重点放在产品销售上,建立了一个庞大的销售网络。砂砖、页岩砖、彩瓦等产品迅速占领市场,产值很快突破1000万元。
随后,刘杰以1683万元购买了忠县宏发酿酒有限公司,以51万元买下宏发建筑有限公司,组建了重庆金厦集团。
2004年年初,忠县车站西迁。一个构想在刘杰心中酝酿成熟:“忠县缺乏一个上规模、上档次的物流贸易中心,在车站建一个物流中心,一定有赚头。”想法虽好,但自己没有运作房地产和物流业的知识,于是,他花钱从四川、重庆主城区“买”来经营策划大师……总投资1.3亿元的金天门批发购物城,就这样诞生了。
“随着项目的推进,我感到自己又在走一步险棋!因为涉及的知识太多,我每作出一个决策,都提心吊胆。”刘杰说。更要命的是,企业做大了,自己再像以前那样边学边干已经来不及了。
经过慎重考虑,刘杰作出一个痛苦的决策:把董事长这把交椅,让给有知识的人来坐。
事实证明,深感知识不够的刘杰作出了一个很有知识的决定。如今,在新董事长的带领下,项目进展顺利,购物城的第一批交易区已交付。
而今,退居二线的刘杰并没闲着,一门心思地啃起了书本。尽管已经习惯于别人喊他“董事长”,但刘杰说,他对“农民”这个称谓情有独钟。其实农民并不等于弱者。有了知识,农民可以成为董事长;没有知识,董事长也不一定“懂事”。这就是农民刘杰在商海沉浮中悟出的知识。