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三个月入行，不赚不赔
我是一个普通的中专生，2001年毕业后分配到某单位上班，拿着在我们这个城市（山西太原）中等偏下的收入，平静的过了五年。
2005年9月，在经过长时间的思考后，我决定开店。我选择了在一个大学附近开店（正好有一间空房出租，24平米左右，年租金15000元），这是山西省占地面积最大，人数最多也最为集中的一所大学。我选择在这里开店，有以下几点：
1、大学所有的学院全部在一个校区内，人员非常集中，而且有三万多学生。它地处郊外，虽然有公交专车直达，但去市里要花不少时间。因此那儿的店铺非常多，饭店、服装店、超市、银行等等，大概有200家左右，如同一个小城市。而所有的店都集中在校园内唯一的一条商业街上。
2、有同学在那儿做生意，做的还不错，所以坚定了信心。
3、我要做的这行（饰品）在那儿只有两家，三万多学生，应该还是有市场的。
忙碌了五天之后，房屋装修搞定。货全是从批发市场拿来的，基本上以云南少数民族饰品为主，另外还有布娃娃、手表、相册、少量礼品等。我当时只有2000块钱进货，相对于一个24平方米的店来说，实在是太少了。不过东西都是我和女朋友精选出来的，非常漂亮也很精致。定价的时候，我们参照了太原市很多的饰品店，定价标准为：进价×２+２到１０元左右的浮动（为顾客讲价着想）。事实证明，这是一个比较简单而且能保证正常利润，但并不是很灵活的定价。
10月2号，我的店正式开张，开张的时候是晚上，卖的第一件东西是一个音乐杯，随后又卖出了两件东西，一个杯子，一个手机套。才一会儿就卖了23元，我很高兴。
每天的营业额一直在80-160元左右浮动，产品的利润是比较高的，店里的成本大约在每天50元左右。所以总的来说没有赔。
我有一个亲戚也在这条街上开了一个礼品店，不过她每天的营业额总是比我高，除了地段上的因素，她的产品比我多。于是我开始多进货，并且调整了配置，将一半的产品放在了礼品上，因为有许多大一大二的学生过生日时非常时兴送生日礼物。我把所有的营业额全部拿去进货，甚至借钱去进货。到了月底，店里的货品有了5000块左右（进价）。在进了几回货后，生意渐渐好转起来，到10月底，共收入5600多元，最高一天卖了400多元，最低卖过8块钱。纯收入有1000多元。
11月份，我经历了一个低潮。有个同事在超市卖“布衣坊”服装，经营不好关了门。他把留下的一堆衣服拿过来在我店里打五折代卖，卖一件提10块钱。没想到这导致了店里的营业额一落千丈。由于当时装修时没有考虑更多货品的规划，店里摆放的产品已经显得凌乱了，再加上衣服，简直就像是个垃圾堆。往往是顾客进门后找不到自己要的东西。我只卖了20件，11月的营业额下降到4600左右。
12月来临，这是所有礼品店的旺季，明显感觉到选礼品的人越来越多，大多是生日、圣诞、元旦之类的礼品。而且布娃娃也开始走俏，特别是大号的那种。12月24号那天，我忙着在收银台为顾客包装礼品和鲜花，平常很多无人问津的东西都有人买，而且价格咬得很死，基本上只便宜一二块钱。店里放着圣诞音乐，门口立着圣诞树，人头攒动。晚上关门之前，我结算了营业额，685元。
后来我问了亲戚的店，让我受到了前所未有的打击。她那天营业额是2000多元（她根本不讲价，而且还加价出售）。12月份，我营业额达到了9000元左右，但跟亲戚的店相比，差距明显。她保守的估计了一下，大概是在15000元左右。有时我在想，我是否真的不适合做生意？虽然我并没有赔钱。
在元旦前后，又迎来一个新的高潮，但日营业额始终也没有能突破685元。1月份，天气更加的寒冷，加上面临考试，期末经济紧张等原因，逛街买礼品的人越来越少了，生意清淡得让人发毛。终于在2006年1月14号的时候，趁着学生放假回家，我关门回家准备过新年了。
年终结算了一下，七七八八的收入加在一起，不到2万。除去了租金，电费等，纯利只有4000元左右。虽然没有雇人，但是算上我的人工相当于一个月挣1000元，和上班没什么区别。
那一年春节，过得相当灰心。
一年以后，赚了经验，有了发展方向
春节后，我重新布置了店面，做了新的货架和柜台，并重新摆设，让店里看起来更加的整洁、明亮、显眼。减少从本地进货商品的数量，多进一些本地没有的商品，增加了一些个性礼品及罕见礼品。此时我在淘宝上也和好几个店主保持了很好的供求关系。他们有些是专做批发的大批发商，更为重要的是，他们的商品在太原本地找不到，是稀缺资源，只有我独家有售，避开了打价格战的圈子，而且店里的产品个性化、精致，已经在学生当中有所名气。
重新整理停当后，很不幸，我又遇上了传统的淡季。整个前半年，学校附近的礼品店都是比较淡。夏季是饰品的旺季，于是我准备在饰品方面大做文章。但上天与我作对，一夜之间，整个商业街以及学校内的超市里，大大小小开了有十七八家饰品店。而且衣服店也开始稍带卖一些小饰品，最夸张是有个卖电器的商店，居然也弄了一块地方卖饰品。
为了找到新的利润增长点，我开始卖打火机、女式包，甚至有一段时间还帮别人代销过手机。最满意的是打火机。平均2天卖出一个，而且利润可观。现在大学生一般用仿ZIPPO的多，而且打火机一般是女生买得多，用来送男生的。
经过考虑和比较，我为店里的东西重新设定了定价规律。好东西好价格，稀缺资源好价格，这一部分是主要利润点。同类同质的商品便宜点，家家都有的东西便宜点。小东西、随身的东西那就越便宜越好。比如小挂件、手机绳、手机套之类的东西。我的做法是，进价加五毛或是一块就卖，这是能吸引顾客，带来好评的。你的小东西便宜，那么很多进店的学生就会认为你店的其它东西也应该是便宜的，所以你的稀缺商品定的价就不再是他们眼中的高价了。还有一点很重要，打火机和一些贵重的、体积大的礼品，是绝对不能把价钱定低的。一般送贵重的、体积大的礼品，都是学生送老师的，这个时候往往是要够面子。当然，这类商品是很难走的，一个月卖一到二件就不错了。毕竟学校附近，还是要以中低档为主的。依我个人的经验，在九月十号左右和六月底七月初的时候这类商品是比较好卖的。
到2006年7月底放假时，我结算了一下，上半年总收入是19000元左右，细算一下，干了快一年，没有赔钱，当然，也没有挣到钱。但是这一年来，却使我学到了非常多的东西。整个假期，我和女朋友走了不少店，看了别人的优势，想了自己的缺点。通过计算以前的账目，我对后半年和明年店里的发展有了新的计划和方向，对各种商品的数量、配置做到了基本上心中有数。
从2005年开始的两家礼品店，到现在九家礼品店和十几家饰品店，仿佛这条街是一个淘金宝地。事实上，从2006年5月份至7月底放假时，陆续有近十家关门，它们的生命周期只有三个月。对于这些关门的店，我做过细致的分析，希望这些东西也可以对大家开店有用。
一、市场饱和。学校毕竟不同于热闹的商业街，它主要的顾客是固定的，就是三万学生。而这是一所工科大学，男女生的比例大约在7:2，7000女生再加上一部分也喜欢买饰品的男生，顾客群是有限的。而为之提供所需的店却有如此之多，如何能生存？
二、进货困难，成本过高。这些新开的店，多部分是学生自己开店。大到租门面，做十几万甚至几十万的店，小到租个柜台卖饰品、化妆品，处于广州、浙江、北京等地学生，有的是趁假期回家拿货回来卖，有的是让朋友从那边发货。这样虽然会进到许多新款的，漂亮的饰品，但是周期性太长，而且太原地处中西部，比起沿海来说，流行时尚差很多。学生中有相当一部分是农村学生，她们不可能像大城市里的女孩子一样时尚前卫，多数还是选择比较精致，小巧，价格便宜的饰品。
三、饰品业的跟风尤其严重。今天你有这个款式，明天满大街都是。后来连晚上摆地摊的都有了。
四、品种单一，不成气候。很多店都是这样的，要么专门卖饰品，要么就是饰品礼品布娃娃一起卖。但是数量都非常少。
五、选择地址失败。横穿整个学校的商业街，的确热闹非凡。但细心观察，整个东西走向的商业街上，只有西面一半是不错的，东面的一半是新开发出来的，是以网吧、饭店为主，经常光顾那儿的多数是男生。还有一点要考虑的是，学校为西面宿舍楼多，东面教学楼多。所以很多学生是上课时急急由西往东走，下课时慢慢由东往西逛。在新的商业街上开店要慎重，即使是同一条老商业街，整条街店铺的情况都会因周围环境和邻店的不同而不同，这是非常重要的。记得看过一本书，一条热闹的商业街，最黄金的并不是两头。而是中间临近黄金分割点的位置。
六、陷入价格竞争战，难以创造出其它利润点。仅仅靠打价格战，消耗了本不雄厚的实力，元气大伤，有时连正常的利润都保证不了。经营出现困难的时候，没有办法来解决，所以导致了经营状况的恶化。
七、创新思维欠缺。许多老板都是听说在学校附近好挣钱，学生的钱好挣之类的话而开店的。没有个性，没有特点，没有独特的经营方法，是难以在商海中立足的。
八、这是一个特殊的商圈。学生是最没钱也是最有钱的人，是最难伺候也是最好对付的一群人。顾客是固定的，没有流动性。如果有一点做得不够好，那么就会一传十，十传百。
我是一个普通的中专生，2001年毕业后分配到某单位上班，拿着在我们这个城市（山西太原）中等偏下的收入，平静的过了五年。
2005年9月，在经过长时间的思考后，我决定开店。我选择了在一个大学附近开店（正好有一间空房出租，24平米左右，年租金15000元），这是山西省占地面积最大，人数最多也最为集中的一所大学。我选择在这里开店，有以下几点：
1、大学所有的学院全部在一个校区内，人员非常集中，而且有三万多学生。它地处郊外，虽然有公交专车直达，但去市里要花不少时间。因此那儿的店铺非常多，饭店、服装店、超市、银行等等，大概有200家左右，如同一个小城市。而所有的店都集中在校园内唯一的一条商业街上。
2、有同学在那儿做生意，做的还不错，所以坚定了信心。
3、我要做的这行（饰品）在那儿只有两家，三万多学生，应该还是有市场的。
忙碌了五天之后，房屋装修搞定。货全是从批发市场拿来的，基本上以云南少数民族饰品为主，另外还有布娃娃、手表、相册、少量礼品等。我当时只有2000块钱进货，相对于一个24平方米的店来说，实在是太少了。不过东西都是我和女朋友精选出来的，非常漂亮也很精致。定价的时候，我们参照了太原市很多的饰品店，定价标准为：进价×２+２到１０元左右的浮动（为顾客讲价着想）。事实证明，这是一个比较简单而且能保证正常利润，但并不是很灵活的定价。
10月2号，我的店正式开张，开张的时候是晚上，卖的第一件东西是一个音乐杯，随后又卖出了两件东西，一个杯子，一个手机套。才一会儿就卖了23元，我很高兴。
每天的营业额一直在80-160元左右浮动，产品的利润是比较高的，店里的成本大约在每天50元左右。所以总的来说没有赔。
我有一个亲戚也在这条街上开了一个礼品店，不过她每天的营业额总是比我高，除了地段上的因素，她的产品比我多。于是我开始多进货，并且调整了配置，将一半的产品放在了礼品上，因为有许多大一大二的学生过生日时非常时兴送生日礼物。我把所有的营业额全部拿去进货，甚至借钱去进货。到了月底，店里的货品有了5000块左右（进价）。在进了几回货后，生意渐渐好转起来，到10月底，共收入5600多元，最高一天卖了400多元，最低卖过8块钱。纯收入有1000多元。
11月份，我经历了一个低潮。有个同事在超市卖“布衣坊”服装，经营不好关了门。他把留下的一堆衣服拿过来在我店里打五折代卖，卖一件提10块钱。没想到这导致了店里的营业额一落千丈。由于当时装修时没有考虑更多货品的规划，店里摆放的产品已经显得凌乱了，再加上衣服，简直就像是个垃圾堆。往往是顾客进门后找不到自己要的东西。我只卖了20件，11月的营业额下降到4600左右。
12月来临，这是所有礼品店的旺季，明显感觉到选礼品的人越来越多，大多是生日、圣诞、元旦之类的礼品。而且布娃娃也开始走俏，特别是大号的那种。12月24号那天，我忙着在收银台为顾客包装礼品和鲜花，平常很多无人问津的东西都有人买，而且价格咬得很死，基本上只便宜一二块钱。店里放着圣诞音乐，门口立着圣诞树，人头攒动。晚上关门之前，我结算了营业额，685元。
后来我问了亲戚的店，让我受到了前所未有的打击。她那天营业额是2000多元（她根本不讲价，而且还加价出售）。12月份，我营业额达到了9000元左右，但跟亲戚的店相比，差距明显。她保守的估计了一下，大概是在15000元左右。有时我在想，我是否真的不适合做生意？虽然我并没有赔钱。
在元旦前后，又迎来一个新的高潮，但日营业额始终也没有能突破685元。1月份，天气更加的寒冷，加上面临考试，期末经济紧张等原因，逛街买礼品的人越来越少了，生意清淡得让人发毛。终于在2006年1月14号的时候，趁着学生放假回家，我关门回家准备过新年了。
年终结算了一下，七七八八的收入加在一起，不到2万。除去了租金，电费等，纯利只有4000元左右。虽然没有雇人，但是算上我的人工相当于一个月挣1000元，和上班没什么区别。
那一年春节，过得相当灰心。
一年以后，赚了经验，有了发展方向
春节后，我重新布置了店面，做了新的货架和柜台，并重新摆设，让店里看起来更加的整洁、明亮、显眼。减少从本地进货商品的数量，多进一些本地没有的商品，增加了一些个性礼品及罕见礼品。此时我在淘宝上也和好几个店主保持了很好的供求关系。他们有些是专做批发的大批发商，更为重要的是，他们的商品在太原本地找不到，是稀缺资源，只有我独家有售，避开了打价格战的圈子，而且店里的产品个性化、精致，已经在学生当中有所名气。
重新整理停当后，很不幸，我又遇上了传统的淡季。整个前半年，学校附近的礼品店都是比较淡。夏季是饰品的旺季，于是我准备在饰品方面大做文章。但上天与我作对，一夜之间，整个商业街以及学校内的超市里，大大小小开了有十七八家饰品店。而且衣服店也开始稍带卖一些小饰品，最夸张是有个卖电器的商店，居然也弄了一块地方卖饰品。
为了找到新的利润增长点，我开始卖打火机、女式包，甚至有一段时间还帮别人代销过手机。最满意的是打火机。平均2天卖出一个，而且利润可观。现在大学生一般用仿ZIPPO的多，而且打火机一般是女生买得多，用来送男生的。
经过考虑和比较，我为店里的东西重新设定了定价规律。好东西好价格，稀缺资源好价格，这一部分是主要利润点。同类同质的商品便宜点，家家都有的东西便宜点。小东西、随身的东西那就越便宜越好。比如小挂件、手机绳、手机套之类的东西。我的做法是，进价加五毛或是一块就卖，这是能吸引顾客，带来好评的。你的小东西便宜，那么很多进店的学生就会认为你店的其它东西也应该是便宜的，所以你的稀缺商品定的价就不再是他们眼中的高价了。还有一点很重要，打火机和一些贵重的、体积大的礼品，是绝对不能把价钱定低的。一般送贵重的、体积大的礼品，都是学生送老师的，这个时候往往是要够面子。当然，这类商品是很难走的，一个月卖一到二件就不错了。毕竟学校附近，还是要以中低档为主的。依我个人的经验，在九月十号左右和六月底七月初的时候这类商品是比较好卖的。
到2006年7月底放假时，我结算了一下，上半年总收入是19000元左右，细算一下，干了快一年，没有赔钱，当然，也没有挣到钱。但是这一年来，却使我学到了非常多的东西。整个假期，我和女朋友走了不少店，看了别人的优势，想了自己的缺点。通过计算以前的账目，我对后半年和明年店里的发展有了新的计划和方向，对各种商品的数量、配置做到了基本上心中有数。
从2005年开始的两家礼品店，到现在九家礼品店和十几家饰品店，仿佛这条街是一个淘金宝地。事实上，从2006年5月份至7月底放假时，陆续有近十家关门，它们的生命周期只有三个月。对于这些关门的店，我做过细致的分析，希望这些东西也可以对大家开店有用。
一、市场饱和。学校毕竟不同于热闹的商业街，它主要的顾客是固定的，就是三万学生。而这是一所工科大学，男女生的比例大约在7:2，7000女生再加上一部分也喜欢买饰品的男生，顾客群是有限的。而为之提供所需的店却有如此之多，如何能生存？
二、进货困难，成本过高。这些新开的店，多部分是学生自己开店。大到租门面，做十几万甚至几十万的店，小到租个柜台卖饰品、化妆品，处于广州、浙江、北京等地学生，有的是趁假期回家拿货回来卖，有的是让朋友从那边发货。这样虽然会进到许多新款的，漂亮的饰品，但是周期性太长，而且太原地处中西部，比起沿海来说，流行时尚差很多。学生中有相当一部分是农村学生，她们不可能像大城市里的女孩子一样时尚前卫，多数还是选择比较精致，小巧，价格便宜的饰品。
三、饰品业的跟风尤其严重。今天你有这个款式，明天满大街都是。后来连晚上摆地摊的都有了。
四、品种单一，不成气候。很多店都是这样的，要么专门卖饰品，要么就是饰品礼品布娃娃一起卖。但是数量都非常少。
五、选择地址失败。横穿整个学校的商业街，的确热闹非凡。但细心观察，整个东西走向的商业街上，只有西面一半是不错的，东面的一半是新开发出来的，是以网吧、饭店为主，经常光顾那儿的多数是男生。还有一点要考虑的是，学校为西面宿舍楼多，东面教学楼多。所以很多学生是上课时急急由西往东走，下课时慢慢由东往西逛。在新的商业街上开店要慎重，即使是同一条老商业街，整条街店铺的情况都会因周围环境和邻店的不同而不同，这是非常重要的。记得看过一本书，一条热闹的商业街，最黄金的并不是两头。而是中间临近黄金分割点的位置。
六、陷入价格竞争战，难以创造出其它利润点。仅仅靠打价格战，消耗了本不雄厚的实力，元气大伤，有时连正常的利润都保证不了。经营出现困难的时候，没有办法来解决，所以导致了经营状况的恶化。
七、创新思维欠缺。许多老板都是听说在学校附近好挣钱，学生的钱好挣之类的话而开店的。没有个性，没有特点，没有独特的经营方法，是难以在商海中立足的。
八、这是一个特殊的商圈。学生是最没钱也是最有钱的人，是最难伺候也是最好对付的一群人。顾客是固定的，没有流动性。如果有一点做得不够好，那么就会一传十，十传百。