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“这是个漫长的战争，也是一场艰苦的战争。你们彼此紧密相连，在最需要的时候彼此扶持。今日你们一起接受磨难，永远都是相系相依的兄弟。”这是好莱坞大导演斯皮尔伯格执导的电视剧《兄弟连》中的经典台词。一群素不相识的年轻人，因战争走到一起，走上与德军作战的欧洲战场，共同面对残酷的生离死别。
商场如战场，尽管这里看不到弥漫的硝烟，但团队协作同样也是永恒的命题。汉理资本的团队就是一支“兄弟连”般的队伍：钱学锋和他的同事们原本都有各自的事业领域，是投资让他们最终走到了一起；他们有高瞻远瞩的战略规划，有机智多变的战术，有强悍的执行力和战斗力。这一切，都是在为汉理资本和个人的成长而努力。目前，汉理资本团队共有18人，其中4/5在做投资业务，有些人身兼投资顾问与投资人之职。除了董事长钱学锋，汉理资本还有其他两位合伙人——张巍和朱菁。三角形是最稳定的几何结构，而各有所长的这三位合伙人，也结成了汉理资本最牢固的领军团队。
执着务实的张巍
加入汉理资本之前，张巍曾在加拿大国际采购商Matrix Mondial公司中担任高级投资分析师，为加拿大企业进入中国市场提供咨询和财务顾问服务，同时也为一些北美的机构投资者提供证券投资分析。他还曾任上海浦东发展银行投资监理部总裁助理，参与了包括上海浦东国际机场在内的一些大型基础设施项目的投融资管理。一个偶然的机会让张巍加入了汉理资本，他想在财务顾问行业中尝试一下，结果这一试就是4年。
“Andrew（钱学锋）不管的事情都归我管。”张巍与钱学锋的性格截然不同，两人颇为互补，或许这正是这对搭档能够亲密共事4年的原因之一。相比钱学锋，张巍在公众眼中就是一个“隐形人”。他几乎从来不出现在媒体面前，即使钱学锋要求他出席一些活动，他也是能推就推。“我只想做事。”张巍的话语很简练，一如他的性格。
张巍做事很务实，也很坚持。“好的项目我会坚持到底，而在我不感兴趣的项目上，一分钟都不想浪费。”上海摩威环境科技股份有限公司（以下简称“摩威科技”）是张巍进入汉理资本后以财务顾问身份介入的第一个项目，也是做得最辛苦的一个项目。其间，他的性格展现得淋漓尽致。
摩威科技是一家高科技环保企业，致力于中国环境在线自动监测领域，在地表水细分市场居国内领先地位。地表水在线监测属于特殊领域，对系统集成的要求较高，而当时摩威科技的规模很小，因此很多投资人都不看好这家公司。就是这样一家公司，张巍在为其做财务顾问的时候遇到了很多困难。“我们从接触这个案子到第一轮融资成功，大概持续了两年多。”如今回想起当初融资的艰难，张巍依然历历在目，但他始终认为，只要认准是一家好公司就不要放弃，有时候只要再坚持一下就能获得成功。
张巍一直坚信这家公司很优秀，比已上市的几家公司更有发展潜力。“不怕有缺点，就怕没亮点，这是我看企业的原则。摩威科技的团队有不足，但也有自己的亮点。国内这方面的第一套在线监测站就是摩威科技的创始人设计出来的，所以我觉得他们比其他的竞争对手更有技术优势。”地表水监测系统软件的毛利不高，受政策性影响也很大，他建议公司向生产监测设备方向转型。经过两年调整转型，摩威科技的在线自动监测产品线已逐渐完善起来。
2011年11月，公司获得了贵州鼎信博成创业投资有限公司、贵州东方世纪科技有限公司以及“汉理前景”基金的联合投资。据张巍透露，摩威科技今年又做了一轮增资，目前已经开始做挂牌新三板的准备。
以柔克刚的朱菁
尽管现在加入投资行业的女性已越来越多，但她们依然总是各家机构中最抢眼的那道亮色，朱菁就是其中一员。齐肩的长发顺滑浓密，展现出她温婉的性格和坚强的内心，对此她笑道：“女性做投资确实有一些性别上的优势，平易近人是最明显的。”
朱菁于2011年加入汉理资本，主要关注消费和信息技术领域，曾负责多家公司的私募股权投融资项目。在此之前，她先后在民企、央企做运营及投资管理工作，多年的工作经验让她对投资行业有很深的了解。“我在第一家公司工作了9年，负责过公司的整体运营管理，也负责过公司年度预算等。1999年要推出创业板的时候，公司准备上市，我也在那段时间里参与了几轮融资。后来企业扩大了，开始在产业链上下游做一些尝试性的投资和并购，这部分业务也由我来负责。”
在央企工作几年后，朱菁感觉自己与资本市场的距离越来越远，于是她选择加入汉理资本，专注于资本市场运作。朱菁加入之前，汉理资本已经从一家财务顾问公司转型成为私募股权投资公司，她进入公司后参与的第一个项目就是投资飞立新媒体。此外，全国最大的一站式全方位电商运营服务商宝尊电商、晟矽微电、翰鑫移动支付、电商SEO/SEM软件供应商名传科技也都是由朱菁领导的TMT组投资的项目。
在接触飞立新媒体这个项目时，朱菁发现自己以前在企业中的工作经验积累价值巨大。“在企业中负责过微观运营之后，才会对企业的周期性有非常深刻的认知。”朱菁娓娓道来她的工作经验，“而在财务数据和技术的背后，哪些因素能够成就一个企业？同样需要在企业中浸淫多年才能有清晰的认识。”
当时飞立新媒体的账目处理不是很规范，朱菁和她的小组介入后的第一件事就是诊断财务，因为只有账目清晰才能看出企业的投资价值。但事实证明这并不容易，朱菁先后找了两家会计事务所为公司进行财务诊断和完善。整个改进过程工作繁琐复杂，也只有心细如发的女性才有耐心从头到尾跟进。投资之后，朱菁又帮助企业做了一笔收购业务，然后是马不停蹄地为企业进行第二轮融资。目前，该公司已开始进行第三轮融资，后面就要准备上市了。
打造团队理想国
“张巍和朱菁来汉理资本三四年了，成长得很快，但我觉得他们还有成长的空间。我希望他们将来都能够独当一面，发挥更大的作用。”钱学锋如是说。他认为，自己理想中的团队应该是成员合在一起能成为温和的大象，独立开来都是能够抢食的狼。
团队作战是汉理资本一直强调的经营战略。在投资中，公司从来都不倚仗某个明星成员，而是采用团队作战方式，由两到三人组成一个小分队，负责一个领域的相关事宜。这种模式是汉理资本降低风险的方式之一，因为一旦某个人离开了，小组中的其他成员还能顶替而上，项目不会因此瘫痪。“我们的团队强调三点，即PPT原则。第一个P是专业（Professional），每个人要有专业的技能；第二个P是以结果为导向（Performance）；而T就是团队（Team）作战，大家要相互配合。”
务实，是汉理资本能够在激烈的竞争中脱颖而出并健康发展10年的根本。公司的团队文化是直接透明，对事不对人，以结果论成败。“商场不是学堂，LP对我最直接的考核就是能否为他们赚钱，所以团队成员是否优秀也要通过他的表现和项目是否能赚钱来证明。”
为了留住现有人才，吸引更多人才，让团队有更强的战斗力和凝聚力，钱学锋一直在尝试寻找适合汉理资本的激励机制。在实际中，公司参照联想集团柳传志所说的方式进行分配，不仅有近期的奖励方式，同时还有中长期的激励措施。钱学锋提出了“工资+奖金+分红”的具体方案，其中分红权并非一两年就能兑现，而是要等团队成员参与的项目善始善终后才能变现，成员一旦中途退出就不能享受最终成果。
未来钱学锋还计划继续创造新的激励机制，以吸引有才能有经验的人加入汉理资本。“每一只新基金建立时都会提供新的利益安排机会，用增量创造新机会，团队才有成长的空间。”汉理即将募集设立的第三只基金就是一个很好的实践案例。
商场如战场，尽管这里看不到弥漫的硝烟，但团队协作同样也是永恒的命题。汉理资本的团队就是一支“兄弟连”般的队伍：钱学锋和他的同事们原本都有各自的事业领域，是投资让他们最终走到了一起；他们有高瞻远瞩的战略规划，有机智多变的战术，有强悍的执行力和战斗力。这一切，都是在为汉理资本和个人的成长而努力。目前，汉理资本团队共有18人，其中4/5在做投资业务，有些人身兼投资顾问与投资人之职。除了董事长钱学锋，汉理资本还有其他两位合伙人——张巍和朱菁。三角形是最稳定的几何结构，而各有所长的这三位合伙人，也结成了汉理资本最牢固的领军团队。
执着务实的张巍
加入汉理资本之前，张巍曾在加拿大国际采购商Matrix Mondial公司中担任高级投资分析师，为加拿大企业进入中国市场提供咨询和财务顾问服务，同时也为一些北美的机构投资者提供证券投资分析。他还曾任上海浦东发展银行投资监理部总裁助理，参与了包括上海浦东国际机场在内的一些大型基础设施项目的投融资管理。一个偶然的机会让张巍加入了汉理资本，他想在财务顾问行业中尝试一下，结果这一试就是4年。
“Andrew（钱学锋）不管的事情都归我管。”张巍与钱学锋的性格截然不同，两人颇为互补，或许这正是这对搭档能够亲密共事4年的原因之一。相比钱学锋，张巍在公众眼中就是一个“隐形人”。他几乎从来不出现在媒体面前，即使钱学锋要求他出席一些活动，他也是能推就推。“我只想做事。”张巍的话语很简练，一如他的性格。
张巍做事很务实，也很坚持。“好的项目我会坚持到底，而在我不感兴趣的项目上，一分钟都不想浪费。”上海摩威环境科技股份有限公司（以下简称“摩威科技”）是张巍进入汉理资本后以财务顾问身份介入的第一个项目，也是做得最辛苦的一个项目。其间，他的性格展现得淋漓尽致。
摩威科技是一家高科技环保企业，致力于中国环境在线自动监测领域，在地表水细分市场居国内领先地位。地表水在线监测属于特殊领域，对系统集成的要求较高，而当时摩威科技的规模很小，因此很多投资人都不看好这家公司。就是这样一家公司，张巍在为其做财务顾问的时候遇到了很多困难。“我们从接触这个案子到第一轮融资成功，大概持续了两年多。”如今回想起当初融资的艰难，张巍依然历历在目，但他始终认为，只要认准是一家好公司就不要放弃，有时候只要再坚持一下就能获得成功。
张巍一直坚信这家公司很优秀，比已上市的几家公司更有发展潜力。“不怕有缺点，就怕没亮点，这是我看企业的原则。摩威科技的团队有不足，但也有自己的亮点。国内这方面的第一套在线监测站就是摩威科技的创始人设计出来的，所以我觉得他们比其他的竞争对手更有技术优势。”地表水监测系统软件的毛利不高，受政策性影响也很大，他建议公司向生产监测设备方向转型。经过两年调整转型，摩威科技的在线自动监测产品线已逐渐完善起来。
2011年11月，公司获得了贵州鼎信博成创业投资有限公司、贵州东方世纪科技有限公司以及“汉理前景”基金的联合投资。据张巍透露，摩威科技今年又做了一轮增资，目前已经开始做挂牌新三板的准备。
以柔克刚的朱菁
尽管现在加入投资行业的女性已越来越多，但她们依然总是各家机构中最抢眼的那道亮色，朱菁就是其中一员。齐肩的长发顺滑浓密，展现出她温婉的性格和坚强的内心，对此她笑道：“女性做投资确实有一些性别上的优势，平易近人是最明显的。”
朱菁于2011年加入汉理资本，主要关注消费和信息技术领域，曾负责多家公司的私募股权投融资项目。在此之前，她先后在民企、央企做运营及投资管理工作，多年的工作经验让她对投资行业有很深的了解。“我在第一家公司工作了9年，负责过公司的整体运营管理，也负责过公司年度预算等。1999年要推出创业板的时候，公司准备上市，我也在那段时间里参与了几轮融资。后来企业扩大了，开始在产业链上下游做一些尝试性的投资和并购，这部分业务也由我来负责。”
在央企工作几年后，朱菁感觉自己与资本市场的距离越来越远，于是她选择加入汉理资本，专注于资本市场运作。朱菁加入之前，汉理资本已经从一家财务顾问公司转型成为私募股权投资公司，她进入公司后参与的第一个项目就是投资飞立新媒体。此外，全国最大的一站式全方位电商运营服务商宝尊电商、晟矽微电、翰鑫移动支付、电商SEO/SEM软件供应商名传科技也都是由朱菁领导的TMT组投资的项目。
在接触飞立新媒体这个项目时，朱菁发现自己以前在企业中的工作经验积累价值巨大。“在企业中负责过微观运营之后，才会对企业的周期性有非常深刻的认知。”朱菁娓娓道来她的工作经验，“而在财务数据和技术的背后，哪些因素能够成就一个企业？同样需要在企业中浸淫多年才能有清晰的认识。”
当时飞立新媒体的账目处理不是很规范，朱菁和她的小组介入后的第一件事就是诊断财务，因为只有账目清晰才能看出企业的投资价值。但事实证明这并不容易，朱菁先后找了两家会计事务所为公司进行财务诊断和完善。整个改进过程工作繁琐复杂，也只有心细如发的女性才有耐心从头到尾跟进。投资之后，朱菁又帮助企业做了一笔收购业务，然后是马不停蹄地为企业进行第二轮融资。目前，该公司已开始进行第三轮融资，后面就要准备上市了。
打造团队理想国
“张巍和朱菁来汉理资本三四年了，成长得很快，但我觉得他们还有成长的空间。我希望他们将来都能够独当一面，发挥更大的作用。”钱学锋如是说。他认为，自己理想中的团队应该是成员合在一起能成为温和的大象，独立开来都是能够抢食的狼。
团队作战是汉理资本一直强调的经营战略。在投资中，公司从来都不倚仗某个明星成员，而是采用团队作战方式，由两到三人组成一个小分队，负责一个领域的相关事宜。这种模式是汉理资本降低风险的方式之一，因为一旦某个人离开了，小组中的其他成员还能顶替而上，项目不会因此瘫痪。“我们的团队强调三点，即PPT原则。第一个P是专业（Professional），每个人要有专业的技能；第二个P是以结果为导向（Performance）；而T就是团队（Team）作战，大家要相互配合。”
务实，是汉理资本能够在激烈的竞争中脱颖而出并健康发展10年的根本。公司的团队文化是直接透明，对事不对人，以结果论成败。“商场不是学堂，LP对我最直接的考核就是能否为他们赚钱，所以团队成员是否优秀也要通过他的表现和项目是否能赚钱来证明。”
为了留住现有人才，吸引更多人才，让团队有更强的战斗力和凝聚力，钱学锋一直在尝试寻找适合汉理资本的激励机制。在实际中，公司参照联想集团柳传志所说的方式进行分配，不仅有近期的奖励方式，同时还有中长期的激励措施。钱学锋提出了“工资+奖金+分红”的具体方案，其中分红权并非一两年就能兑现，而是要等团队成员参与的项目善始善终后才能变现，成员一旦中途退出就不能享受最终成果。
未来钱学锋还计划继续创造新的激励机制，以吸引有才能有经验的人加入汉理资本。“每一只新基金建立时都会提供新的利益安排机会，用增量创造新机会，团队才有成长的空间。”汉理即将募集设立的第三只基金就是一个很好的实践案例。