论文部分内容阅读
在南非拄￡界杯大战期间，“呜呜祖拉”几乎吵翻了全世界。那种巨大的“嗡嗡”声令人头昏脑胀，很多西方人抱怨，自己简直就要发疯了!中国女孩赵玲却从中发现了商机，她专门卖阻隔噪音的耳塞，让游人在喧闹中得到一份宁静，没想到，这种不起跟的小玩意却让她发了财。
噪音之中找到商机
赵玲是一个性格很“野”的安徽合肥女孩，喜欢玩车和蹦极，甚至多次到藏北无人区探险。这样的女孩，注定无法循规蹈矩地在公司当个小文员。
2008年夏天，在非洲经商的表姐同国探亲，赵玲便辞去工作，义无反顾地随她去了南非。南非不仅是个风景美丽的国家，还非常富有。它的黄金储量占世界的近一半，南非钻石更是名噪天下。约翰内斯堡市区内高楼林立，大公司、银行、夜总会比比皆是，建筑风格新颖而时髦，让人觉得仿佛置身纽约。
据说在南非赚钱比在国内容易，可到底做什么生意好呢?经过考察，赵玲发现在当地开店的华人已经很多，但他们大多开的是“杂货铺”，什么都卖，大到家用电器，小到香皂牙膏、食品饮料，甚至蔬菜水果，杂七杂八，显得很低档。她决定开一家服装专营店——“时尚达人”，从香港进货，专门打扮女人。
赵玲的“时尚美人”一改华人小店铺的昏暗，不仅装饰十分漂亮，在灯光设计上还十分讲究，这使得60多平方米宽敝的店堂显得流光溢彩。做工精致的衣服鞋帽、手袋丝巾、饰品挂件，林林总总。经常光顾小店的是住在附近的女性，赵玲常会送她们一些指甲油，小口红、袖珍香水之类的小礼品，这些在香港女人街只值几块钱的小东西，为她吸引了不少回头客，生意一直很好。后来她专门淆了三名黑人女孩看店，自己只负责进货，成了一名潇洒的“甩手掌柜”。
出人意料的是，见赵玲的生意非常红火，不到半年，
“时尚美人”周边就先后冒出许多类似的女人店，因大部分客户被分流，赵玲的营业额直线下降。一时，她的店竟到了难以维持的地步。更令赵玲心烦的是，这附近还开了一家歌舞厅，尤其非洲手鼓的声音震天响，吵得她心烦气躁，晚上简直难以入睡。附近的居民对之也很有意见，可是当地政府对这样的噪音问题却从不干涉。
无奈，赵玲只好让朋友从国内寄了一副耳塞过来，戴上它，那隆隆的声音马上消失了，尤其睡觉时效果非常好。第二天外出办事，走在大街上耳边又传来各种各样闹心的噪音，她只好再次取出防噪音耳塞戴上。
这时赵玲忽然想到：既然很多人都讨厌这城市的噪音，那么，是不是可以向深受噪音污染的人们推销这种防噪音耳塞呢?这种耳塞隔音效果强，戴上它会顿时感到周围安静许多。更令她惊喜的是，她找了很多家商场，都没有找着那种耳塞。商场卖的大都是听音乐用的，不仅防噪音功能差，而且价格不菲。原来自己手中的这种防噪音耳塞，是属于劳动安全防护产品，仅应用机电、冶金、矿山、化工和纺织等噪音超过85分贝的工业领域。赵玲凭直觉感到，这飘隐藏着商机。
2009年4月，赵玲从国内运来5万副防噪音耳塞，带着几名黑人女孩，以上门推销的方式试图打开市场销路。她先是发现一个不锈钢店发出的噪音很大，便跑过去找到老板，还没说两句话，那个中年老板就感叹：“啊呀，你们中国人就是聪明，我还真需要这个东西，曾经让员工去外面找了很多次都没有买到。”那个老板一次性要了100副，足够他的8名员工用一年。卖出的数量虽然不算太多，却让赵玲受到了启发：像这种工业生产类的个体户，在城市街头到处可见啊!接下来的一段时间，赵玲她们专门跑街边的不锈钢、花岗岩、铝合金、广告牌制作等会产生很大噪音的店铺，10天下来就卖出了6000多副。
约翰内斯堡一家中学正在建新楼房，老师们上课要借助麦克风学生才能听清楚。学校负责人找到赵玲问：“你这里有既可以免除噪音对人体的伤害，又不影响语言交流的耳塞吗?”女孩给他推荐了一种子弹型的回力耳塞，这种耳塞不仅可以降低来自外界的高分贝噪音，而且丝毫不影响十几米以内的人进行语言交流，正适合学校老师讲课与学生听课。校方喜出望外，一下就订了大批的货。
有一次，约翰内斯堡国际会议展览中心举行大型车展，赵玲敏锐地意识到这是一次十分难得的机会。因为噪音污染一直是车展上最突出的“公害”，许多观众都希望在车展上安安静静地看车，但展览商们为了招来参观者，都会攀比着举办各种活动，或者播放激情澎湃的音乐。“我觉得这款车真的不错!…什么?你说大声点，我听不见!”每当两个比肩相邻的人在某一款新车前比划着评论时，赵玲就会在别人难以忍受之际递上她的防噪耳塞，这种“雪中送炭”式的优质服务自然备受欢迎。
就这样，仅仅3个月时间，赵玲的5万副防噪耳塞就被销售一空，除去成本净赚50多万元人民币。女孩万万没有想到，卖耳塞比她过去开店的收入还要高。
从“呜呜祖拉”克星大赚百万
2010年2月，为迎接南非世界杯的到来，赵玲向广东汕头一家企业下订单，一次性要了50万副防噪耳塞。如此“大手笔”，连厂家都吃了一惊。
其实赵玲早已胸有成竹，因为在2009年的联合会杯上，赵玲就见识了非洲球迷助威器呜呜祖拉的威力。这是一种一米多长的喇叭，它发出的声音高达123分贝，比电锯的噪音还刺耳。当时巴西、意大利和西班牙等国的球员就抱怨，这玩意儿的干扰使他们无法静心比赛，教练说这种噪音使他们很难与场上的球员进行交流。一些欧美观众情绪更为激烈：我们都要发疯了，怎样能“压制”住呜呜祖拉，在宁静中观看比赛?其实只要戴上防噪耳塞，这个令人头痛的问题就迎刃而解了。
有趣的是，南非的各种体育比赛和大型活动，参加者都喜欢用呜呜祖拉助兴，相当于中国锣鼓的作用。当地人能适应这种巨大的响声，但绝大多数外国人都会为之感到头痛欲裂甚至崩溃，想到世界杯期间这种“嗡嗡”声将贯穿将近一个月的比赛，赵玲觉得，市场需要投放大批量的静音耳塞。
这批货运到约翰内斯堡，果然很快就引起一些商贩的关注。只见耳塞包装后面的标签上写着：
“对减少噪音非常有效。在足球、橄榄球等赛事时可使用，老坐在电视机前的人可用来阻绝老婆的唠叨。”看了这句十分幽默的英文说明，不少人被逗得哈哈大笑。令赵玲惊讶的是，仅仅一个月时间，50万副防噪耳塞就被批发得所剩无几。
其间，赵玲发现了一件奇怪的事，她的代理客户几乎都是小老板，而真正有实力的大经销商对她的货根本不感兴趣。通过交谈，一位南非白人老板道出了其中的奥秘，他说在市场上每卖出一只呜呜祖拉，至少能卖出10副防噪耳塞，它的需求量大得惊人。但赵玲经营的这种耳塞品种太单调，而且包装也过于粗糙，很难卖高价赚到丰厚的利润。
真是一语惊醒梦中人。赵玲马上飞往国内，在浙江和广东紧急组织货源。这些防噪音产品分为耳塞系列、耳罩系列、遮阳帽系列等，每个系列又有成百上千个不同规格、颜色和型号，比如耳塞系列，有带挂绳的宝塔形耳塞、无绳的子弹型回弹耳塞等。价格从十几元到几百元不等，许多品种还非常时尚好看。这批货一到南非就受到太经销商的青睐，被配送到高级商场、大型超市及世界杯纪念品专卖店销售。
在此后的20多天里，南非的大街小巷都充斥着令人头痛的“嗡嗡”声，不过这种巨大的噪音，却让赵玲的静音耳塞卖得供不应求。有的外国人一次就买十几副，主要作为纪念品收藏。
到世界杯结束时，赵玲共卖出100多万副防噪耳塞，获利60多万美元。接着她又将目光转向了南非的工矿，她知道，当地有上百万矿工在噪音严重超标的环境里工作，他们需要大批的静音耳塞。
噪音之中找到商机
赵玲是一个性格很“野”的安徽合肥女孩，喜欢玩车和蹦极，甚至多次到藏北无人区探险。这样的女孩，注定无法循规蹈矩地在公司当个小文员。
2008年夏天，在非洲经商的表姐同国探亲，赵玲便辞去工作，义无反顾地随她去了南非。南非不仅是个风景美丽的国家，还非常富有。它的黄金储量占世界的近一半，南非钻石更是名噪天下。约翰内斯堡市区内高楼林立，大公司、银行、夜总会比比皆是，建筑风格新颖而时髦，让人觉得仿佛置身纽约。
据说在南非赚钱比在国内容易，可到底做什么生意好呢?经过考察，赵玲发现在当地开店的华人已经很多，但他们大多开的是“杂货铺”，什么都卖，大到家用电器，小到香皂牙膏、食品饮料，甚至蔬菜水果，杂七杂八，显得很低档。她决定开一家服装专营店——“时尚达人”，从香港进货，专门打扮女人。
赵玲的“时尚美人”一改华人小店铺的昏暗，不仅装饰十分漂亮，在灯光设计上还十分讲究，这使得60多平方米宽敝的店堂显得流光溢彩。做工精致的衣服鞋帽、手袋丝巾、饰品挂件，林林总总。经常光顾小店的是住在附近的女性，赵玲常会送她们一些指甲油，小口红、袖珍香水之类的小礼品，这些在香港女人街只值几块钱的小东西，为她吸引了不少回头客，生意一直很好。后来她专门淆了三名黑人女孩看店，自己只负责进货，成了一名潇洒的“甩手掌柜”。
出人意料的是，见赵玲的生意非常红火，不到半年，
“时尚美人”周边就先后冒出许多类似的女人店，因大部分客户被分流，赵玲的营业额直线下降。一时，她的店竟到了难以维持的地步。更令赵玲心烦的是，这附近还开了一家歌舞厅，尤其非洲手鼓的声音震天响，吵得她心烦气躁，晚上简直难以入睡。附近的居民对之也很有意见，可是当地政府对这样的噪音问题却从不干涉。
无奈，赵玲只好让朋友从国内寄了一副耳塞过来，戴上它，那隆隆的声音马上消失了，尤其睡觉时效果非常好。第二天外出办事，走在大街上耳边又传来各种各样闹心的噪音，她只好再次取出防噪音耳塞戴上。
这时赵玲忽然想到：既然很多人都讨厌这城市的噪音，那么，是不是可以向深受噪音污染的人们推销这种防噪音耳塞呢?这种耳塞隔音效果强，戴上它会顿时感到周围安静许多。更令她惊喜的是，她找了很多家商场，都没有找着那种耳塞。商场卖的大都是听音乐用的，不仅防噪音功能差，而且价格不菲。原来自己手中的这种防噪音耳塞，是属于劳动安全防护产品，仅应用机电、冶金、矿山、化工和纺织等噪音超过85分贝的工业领域。赵玲凭直觉感到，这飘隐藏着商机。
2009年4月，赵玲从国内运来5万副防噪音耳塞，带着几名黑人女孩，以上门推销的方式试图打开市场销路。她先是发现一个不锈钢店发出的噪音很大，便跑过去找到老板，还没说两句话，那个中年老板就感叹：“啊呀，你们中国人就是聪明，我还真需要这个东西，曾经让员工去外面找了很多次都没有买到。”那个老板一次性要了100副，足够他的8名员工用一年。卖出的数量虽然不算太多，却让赵玲受到了启发：像这种工业生产类的个体户，在城市街头到处可见啊!接下来的一段时间，赵玲她们专门跑街边的不锈钢、花岗岩、铝合金、广告牌制作等会产生很大噪音的店铺，10天下来就卖出了6000多副。
约翰内斯堡一家中学正在建新楼房，老师们上课要借助麦克风学生才能听清楚。学校负责人找到赵玲问：“你这里有既可以免除噪音对人体的伤害，又不影响语言交流的耳塞吗?”女孩给他推荐了一种子弹型的回力耳塞，这种耳塞不仅可以降低来自外界的高分贝噪音，而且丝毫不影响十几米以内的人进行语言交流，正适合学校老师讲课与学生听课。校方喜出望外，一下就订了大批的货。
有一次，约翰内斯堡国际会议展览中心举行大型车展，赵玲敏锐地意识到这是一次十分难得的机会。因为噪音污染一直是车展上最突出的“公害”，许多观众都希望在车展上安安静静地看车，但展览商们为了招来参观者，都会攀比着举办各种活动，或者播放激情澎湃的音乐。“我觉得这款车真的不错!…什么?你说大声点，我听不见!”每当两个比肩相邻的人在某一款新车前比划着评论时，赵玲就会在别人难以忍受之际递上她的防噪耳塞，这种“雪中送炭”式的优质服务自然备受欢迎。
就这样，仅仅3个月时间，赵玲的5万副防噪耳塞就被销售一空，除去成本净赚50多万元人民币。女孩万万没有想到，卖耳塞比她过去开店的收入还要高。
从“呜呜祖拉”克星大赚百万
2010年2月，为迎接南非世界杯的到来，赵玲向广东汕头一家企业下订单，一次性要了50万副防噪耳塞。如此“大手笔”，连厂家都吃了一惊。
其实赵玲早已胸有成竹，因为在2009年的联合会杯上，赵玲就见识了非洲球迷助威器呜呜祖拉的威力。这是一种一米多长的喇叭，它发出的声音高达123分贝，比电锯的噪音还刺耳。当时巴西、意大利和西班牙等国的球员就抱怨，这玩意儿的干扰使他们无法静心比赛，教练说这种噪音使他们很难与场上的球员进行交流。一些欧美观众情绪更为激烈：我们都要发疯了，怎样能“压制”住呜呜祖拉，在宁静中观看比赛?其实只要戴上防噪耳塞，这个令人头痛的问题就迎刃而解了。
有趣的是，南非的各种体育比赛和大型活动，参加者都喜欢用呜呜祖拉助兴，相当于中国锣鼓的作用。当地人能适应这种巨大的响声，但绝大多数外国人都会为之感到头痛欲裂甚至崩溃，想到世界杯期间这种“嗡嗡”声将贯穿将近一个月的比赛，赵玲觉得，市场需要投放大批量的静音耳塞。
这批货运到约翰内斯堡，果然很快就引起一些商贩的关注。只见耳塞包装后面的标签上写着：
“对减少噪音非常有效。在足球、橄榄球等赛事时可使用，老坐在电视机前的人可用来阻绝老婆的唠叨。”看了这句十分幽默的英文说明，不少人被逗得哈哈大笑。令赵玲惊讶的是，仅仅一个月时间，50万副防噪耳塞就被批发得所剩无几。
其间，赵玲发现了一件奇怪的事，她的代理客户几乎都是小老板，而真正有实力的大经销商对她的货根本不感兴趣。通过交谈，一位南非白人老板道出了其中的奥秘，他说在市场上每卖出一只呜呜祖拉，至少能卖出10副防噪耳塞，它的需求量大得惊人。但赵玲经营的这种耳塞品种太单调，而且包装也过于粗糙，很难卖高价赚到丰厚的利润。
真是一语惊醒梦中人。赵玲马上飞往国内，在浙江和广东紧急组织货源。这些防噪音产品分为耳塞系列、耳罩系列、遮阳帽系列等，每个系列又有成百上千个不同规格、颜色和型号，比如耳塞系列，有带挂绳的宝塔形耳塞、无绳的子弹型回弹耳塞等。价格从十几元到几百元不等，许多品种还非常时尚好看。这批货一到南非就受到太经销商的青睐，被配送到高级商场、大型超市及世界杯纪念品专卖店销售。
在此后的20多天里，南非的大街小巷都充斥着令人头痛的“嗡嗡”声，不过这种巨大的噪音，却让赵玲的静音耳塞卖得供不应求。有的外国人一次就买十几副，主要作为纪念品收藏。
到世界杯结束时，赵玲共卖出100多万副防噪耳塞，获利60多万美元。接着她又将目光转向了南非的工矿，她知道，当地有上百万矿工在噪音严重超标的环境里工作，他们需要大批的静音耳塞。